獸藥營銷人員銷售新思維(存儲版)
【正文】 6分 34秒 23:06:3427 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:3423:06Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :06:3423:06:34March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四、營銷中的焦點問題再思考 成交過程中的焦點 焦點因素： 價格、返點、品質、貨款、促銷、技術支持、退貨 合作過程中的焦點 焦點因素： 貨款、服務、返還、促銷、統(tǒng)一價格、渠道保護和競爭對手之比較優(yōu)劣勢 成熟市場的焦點 焦點因素： 回款、呆帳率、客戶群、品牌形象、產(chǎn)品種類、渠道布局 開發(fā)成熟市場的表現(xiàn)： 1）網(wǎng)點布局合理 2）品牌知名度高、美譽度高 3）客戶群結構合理 4）良性回款 和競爭對手競爭之焦點 競爭對手常采取的辦法： 1）促銷 ① 向中間商促銷 ② 向養(yǎng)殖戶促銷 2）擴大宣傳 3）派駐技術人員 4）提供有賣點的產(chǎn)品 5）詆毀、誹謗對手 真正的競爭到底是什么？ 企業(yè)形象 經(jīng)營思路 高性價比的產(chǎn)品 良好的服務 市場的整體 解決方案 中間商增加銷量之焦點 1) 擴大適銷品種 2) 提高單個品種銷量 3) 合理的產(chǎn)品組合 4) 擴大終端用戶 技術服務的后遺癥： 醫(yī)療糾紛的困惑 (1)技術服務對產(chǎn)品推廣起到了積極的作用； (2)技術服務只是營銷的輔助過程，至少目前是如此； (3)完全依賴于技術服
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