獸藥營銷人員銷售新思維-wenkub
2023-03-28 12:48:02 本頁面
【正文】 吝嗇。 獸藥營銷人員營銷新思維 主講 : 戈軍珍 一、獸藥營銷人員所面臨的挑戰(zhàn) 市場變化莫測，營銷難度加大 養(yǎng)殖業(yè)不穩(wěn)定，市場風險加大 顧客逐步成熟，需求多樣化 競爭對手越來越成熟， 市場競爭越來越激烈 企業(yè)管理逐步規(guī)范， 投機行為越來越行不通 （一）環(huán)境變化所帶來的困惑 知識陳舊 ， 不能適應新的變化 營銷理念落后制約著自身的發(fā)展 經驗主義嚴重 ， 創(chuàng)新能力不足 思維定勢意識 ， 不能適應環(huán)境變化 誠信問題成為營銷人員職業(yè)發(fā)展的“瓶頸” （二）營銷人員自身不足所帶來的困惑 職業(yè)意識不強，道德風險加大 （ 1） 無長遠規(guī)劃 ， 短期行為嚴重 （ 2） 打一槍換一個地方 （ 3） 功利色彩嚴重 （ 4）吃里扒外 二、獸藥廠家渠道發(fā)展過程及方向 深度營銷。 四、營銷中的焦點問題再思考 成交過程中的焦點 焦點因素： 價格、返點、品質、貨款、促銷、技術支持、退貨 合作過程中的焦點 焦點因素： 貨款、服務、返還、促銷、統(tǒng)一價格、渠道保護和競爭對手之比較優(yōu)劣勢 成熟市場的焦點 焦點因素： 回款、呆帳率、客戶群、品牌形象、產品種類、渠道布局 開發(fā)成熟市場的表現(xiàn)： 1）網點布局合理 2）品牌知名度高、美譽度高 3）客戶群結構合理 4）良性回款 和競爭對手競爭之焦點 競爭對手常采取的辦法： 1）促銷 ① 向中間商促銷 ② 向養(yǎng)殖戶促銷 2）擴大宣傳 3）派駐技術人員 4）提供有賣點的產品 5）詆毀、誹謗對手
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