獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售新思維-文庫(kù)吧
2025-02-27 12:48 本頁(yè)面
【正文】 目的： 把產(chǎn)品用好。 對(duì)客戶(hù)關(guān)系的正確理解 （ 1）商場(chǎng)上的黃金定律： 只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友！ （ 2）客戶(hù)關(guān)系是建立在利益基礎(chǔ)之上， 而不是利益建立在關(guān)系基礎(chǔ)之上； 基本素質(zhì)：自信的定位 （ 1）什么是自信 （ 2）決定自信的因素 豐富的知識(shí) 清晰的目標(biāo) 積極的態(tài)度 （ 3）自信對(duì)人的激勵(lì)作用 合適市場(chǎng)范圍： 討論： 市場(chǎng)范圍越大越好嗎？ 理性的投入 最忌： （ 1） 每天算計(jì)著差旅費(fèi)跑業(yè)務(wù)； （ 2） 不會(huì)掙卻只會(huì)?。? （ 3） 過(guò)度的吝嗇。 四、營(yíng)銷(xiāo)中的焦點(diǎn)問(wèn)題再思考 成交過(guò)程中的焦點(diǎn) 焦點(diǎn)因素： 價(jià)格、返點(diǎn)、品質(zhì)、貨款、促銷(xiāo)、技術(shù)支持、退貨 合作過(guò)程中的焦點(diǎn) 焦點(diǎn)因素： 貨款、服務(wù)、返還、促銷(xiāo)、統(tǒng)一價(jià)格、渠道保護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之比較優(yōu)劣勢(shì) 成熟市場(chǎng)的焦點(diǎn) 焦點(diǎn)因素： 回款、呆帳率、客戶(hù)群、品牌形象、產(chǎn)品種類(lèi)、渠道布局 開(kāi)發(fā)成熟市場(chǎng)的表現(xiàn)： 1）網(wǎng)點(diǎn)布局合理 2）品牌知名度高、美譽(yù)度高 3）客戶(hù)群結(jié)構(gòu)合理 4）良性回款 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)之焦點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常采取的辦法： 1）促銷(xiāo) ① 向中間商促銷(xiāo) ② 向養(yǎng)殖戶(hù)促銷(xiāo) 2）擴(kuò)大宣傳 3）派駐技術(shù)人員 4）提供有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品 5）詆毀、誹謗對(duì)手 真正的競(jìng)爭(zhēng)到底是什么？ 企業(yè)形象 經(jīng)營(yíng)思路 高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品 良好的服務(wù)
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