獸藥營銷人員銷售新思維-全文預(yù)覽
【正文】 努力卻什么改變也沒有。 。 :06:3423:06Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。促銷方式簡(jiǎn)單、單一，缺乏內(nèi)涵，沒有新意，如何使讓利變成營銷過程中一種雙贏的手段，這是我們更應(yīng)追求的目標(biāo)，這就需要我們徹底了解營銷過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)之特點(diǎn)，才能做到有的放矢！ 賒銷 （ 1）賒銷本來就是 一種不公平的游戲規(guī)則 （ 2）不賒銷的好處： ? 便于篩選優(yōu)秀經(jīng)銷商； ? 利于貨款回籠，做到良性循環(huán)； ? 更公平的游戲規(guī)則：變被動(dòng)為主動(dòng)； ? 避免出現(xiàn)“三角債”； ? 能反饋管理者及員工的真實(shí)水平； ? 容易對(duì)渠道進(jìn)行管理； ? 增加經(jīng)銷商的責(zé)任感，利于產(chǎn)品推廣。 對(duì)肯干（意愿） 和能干（技能）的把握 （ 1）肯干更多的時(shí)候指的是一種工作態(tài)度； （ 2）能干則更多的指的是工作技能； 營銷手段和技術(shù)水平的關(guān)系 （ 1）營銷的實(shí)質(zhì)： 提供好產(chǎn)品； （ 2）目前技術(shù)水平的目的： 把產(chǎn)品用好。 經(jīng)銷商制； 集團(tuán)客戶制； 零售商模式； 直銷或連鎖經(jīng)營模式； 批發(fā)商制 三、營銷人員的思維革命： 從觀念改變開始 對(duì)經(jīng)驗(yàn)和激情的理解 注意一種傾向：經(jīng)驗(yàn)至上！ （ 1）經(jīng)驗(yàn)的四要素： 特定的環(huán)境 特定的時(shí)間 特定的事件 特定的人 （ 2）激情指的是營銷人員對(duì)工作的一種執(zhí)著態(tài)度。 貯 藏 運(yùn) 輸 合 理 的 使用方法 環(huán) 境 用對(duì)藥 看準(zhǔn)病 貯 藏
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