某綠茶年度春夏市場推廣計(jì)劃(已修改)
2025-03-17 11:04 本頁面
【正文】 加多寶 綠茶 2023年春夏 推廣計(jì)劃 行銷目標(biāo) ? 樹立加多寶品牌形象，提高加多寶的知名度 ? 加深消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解 ? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升銷量 行銷目標(biāo)分析 快速提高產(chǎn)品知名度 尋找影響認(rèn)知的核心信息 如何讓核心信息得到聚焦 得到消費(fèi)者認(rèn)可 形成對產(chǎn)品良好而深刻的形象感知 穩(wěn)步提升銷量 提煉認(rèn)知的核心信息 加多寶產(chǎn)品訴求 喝出真茶味 調(diào)查表明消費(fèi)者對茶飲料的口味的實(shí)質(zhì)性差異并不是很敏感 與消費(fèi)者溝通需要更直接的信息點(diǎn) “真茶味”的含蓋了包括口味、感受、文化底蘊(yùn)等多種因素，但是不同消費(fèi)者心理感知不同，無法在第一時(shí)間對消費(fèi)者建立醒目的直觀印象 產(chǎn)品支持 味道純正 獨(dú)特茶香 具有產(chǎn)品 區(qū)別性 特征 從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，提煉更具體的信息點(diǎn) 聚焦核心信息 如何使消費(fèi)者對加多寶綠茶有突出印象從而關(guān)注它？ 圍繞產(chǎn)品獨(dú)特“清新茶香” ，展開行銷活動 突出加多寶綠茶的 獨(dú)特吸引力 清新怡神的獨(dú)特 茶香 核心信息傳遞的層級 通過視覺，味覺，嗅覺初步感知清新茶香 以獨(dú)特的方式感知茶香，留下深刻印象 全面感知茶香從而形成到健康怡神的關(guān)聯(lián)感知 對茶香系列感受刻畫醒目的產(chǎn)品形象 引發(fā)關(guān)注和興趣 接觸 印象 了解 形成觀念 形成意愿 引發(fā)行動 關(guān)注獨(dú)特清新茶香并產(chǎn)生興趣 ? ACTION 引發(fā)行動 ? DESIRE 形成意愿 ? INTEREST 產(chǎn)生興趣 ? AWARENESS 知道 A I D A 逐步體驗(yàn)清新茶香帶來的怡神感受 產(chǎn)品利益刺激 行銷策略 產(chǎn)生興趣 集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體 宣傳 ,制造新產(chǎn)品上市的轟動效應(yīng) ,吸 引消費(fèi)者的關(guān)注 提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解。 以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購買行為，進(jìn)一步提升銷量。 5 6 7 8 9 形成意愿 行銷階段設(shè)計(jì) 引發(fā)行動 關(guān)注并產(chǎn)生興趣 進(jìn)一步深入了解 產(chǎn)品利益刺激 挑戰(zhàn)一：如何激發(fā)主動關(guān)注 挑戰(zhàn)二：如何增強(qiáng)喜好度 挑戰(zhàn)三：如何更好刺激需求 核心策略 階段一 階段二 階段三 第一階段：吸引廣泛關(guān)注 清新綠茶飄香街頭 4月 15號 4月 30號 清香茶園產(chǎn)品派發(fā) 綠茶氧吧 “怡神清香茶園”產(chǎn)品派贈 活動時(shí)間 ： 2023年 4月 — 5月周末 活動地點(diǎn) ：深圳、東莞的各大商場街、超級大賣場旁 活動方式 ：針對目標(biāo)對象派贈加多寶綠茶飲料 創(chuàng)意說明 ： — 別具一格的贈飲車、贈飲員裝扮、贈飲杯吸引眼球 — 引起傳媒關(guān)注并
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