數(shù)據(jù)分析=市場部(已修改)
2025-03-17 04:31 本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)分析 有利于合理控制庫存 。 有利于發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題 。 有利于促銷的方向確認； 有利于補貨的數(shù)據(jù)支持； 有利于人員的培養(yǎng)； 有利于 …… 數(shù)據(jù)分析 課程內(nèi)容 ?總銷售 ?同比 ?平均單價 ?連帶率 ?客單價 ?暢銷 10款 ?滯銷 10款 ?坪效 ?人效 ?回轉(zhuǎn)周數(shù) ?消化率 ?貢獻度 ?毛利率 ?庫存率 ?支持率 核心指標分析三部分 店鋪策略 員工服務 店鋪運作 數(shù)據(jù)管理 。日報 .xls ； 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 總銷售額 ? 了解生意走勢 ? 為員工訂立目標 ? 比較各分店銷售 情況 ? 每天定期跟進，每周總結， 調(diào)整促銷及推廣活動 ? 激勵員工，鼓勵員工沖上更高銷售額 ? 比較各分店情況，評估店鋪主管員工及貨品的組合 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 生意目標的三把金鑰匙 ?同比 ?平均單價 ?連帶率 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 同比 (同期對比 ) ? 幫我們的生意做微觀分析 ? 找到做得更好的方法 ?產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客 ?員工是否有銷售能力 ?倉庫店鋪是否有紀律及效率 ?推廣活動 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 例如： 某店今年 3月銷售額為 35682， 4月為 26530，去年 3月銷售額為 19860，今年 3月與 4月同比是怎么樣的？與去年 3月呢 今年 3月銷售額 — 4月銷售 ———————————— 100= 同比 今年 4月 今年 3月－去年 3月 —————————— 100 = 同比 去年 3月 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 平均單價 （ 銷售件數(shù) 247。交易次數(shù) =平均單價 ） ? 尋找顧客的消費能力 ? 檢討員工的銷售技巧 ? 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價的產(chǎn)
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