數(shù)據(jù)分析=市場(chǎng)部-文庫吧
2025-02-27 04:31 本頁面
【正文】 品特殊陳列 ? 提高員工銷售中高價(jià)位貨品的能力 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 連帶率 （銷售件數(shù)247。交易次數(shù)） ? 了解貨品搭配銷售情況 ? 掌握客人的消費(fèi)心理 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 比率低于 ，應(yīng)立即提升員工的附加銷售力度 ? 檢查陳列是否與貨品搭配相符 ?最好更換貨品位置，把相互可搭配的產(chǎn)品放在臨近位置 ? 檢查促銷政策，鼓勵(lì)多買 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 客單價(jià) （銷售額 /交易次數(shù)） ? 尋找消費(fèi)者承受能力 ? 比較貨品與客人能力是否相符 ? 以平均單價(jià)作為貨品價(jià)位的參考數(shù) 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 ? 以低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)用型顧客 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 例如 某店鋪某日客流量為 200人次，實(shí)際交易次數(shù) 74次，日銷售額 36700，共銷售 98件商品，請(qǐng)問該店鋪當(dāng)日的客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率分別是多少？ =銷售金額247。交易次數(shù) 36700247。 74=496 客單價(jià) 平均單價(jià) =銷售金額247。銷售件數(shù) 36700247。 98=374 連帶率 =銷售件數(shù)247。銷售次數(shù) 98247。 74=1： 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 暢銷 10款 滯銷 10款 ? 得知前十名熱賣產(chǎn)品，了解暢銷原因 ? 了解后十名慢流原因，進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng) ? 檢查前五位產(chǎn)品庫存，訂立庫存安全線，準(zhǔn)備補(bǔ)貨 ? 了解暢銷產(chǎn)品情況，準(zhǔn)備替代品 ?安排滯銷貨品促銷 ? 增強(qiáng)員工對(duì)滯銷貨品的銷售技巧 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 ?管理者 每周有找出店鋪暢銷貨品嗎 ? ?暢銷品庫存夠嗎 ? ?暢銷品有替代品嗎 ? ?管理者 是否有在例會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)教練員工搭配暢銷品與其他貨品 (例如滯銷貨品等 )? 暢銷 10款 ?.管理者 每周有找出店鋪滯銷貨品嗎 ? 數(shù)量及金額占比最大的滯銷貨品有搭配其他貨品出樣了 ? ?管理者 是否在 晨 會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)教練員工滯銷貨品的賣點(diǎn)嗎 ? 滯銷 10款 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo)
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