中國寵物市場數(shù)據(jù)分析-文庫吧
2025-04-25 10:24 本頁面
【正文】 野心的小伙子來說，該用錢的地方太多了。 李元跟寵物的緣分看起來像早有預謀。 4歲開始養(yǎng)寵物的他， 2021年就進入了寵物經(jīng)營市場，那時李元在自家家族企業(yè)開設的國都寵物公園負責經(jīng)營，作為當時少有的專門供人和寵物同時游玩的公園，國都寵物公園獲得了很多養(yǎng)犬人士的歡迎。后來，李元就將他鐘愛的兩樣東西合并到了一起準備作為事業(yè)，這兩樣東西就是寵物和互聯(lián)網(wǎng)。于是在 2021年，一個叫寵物中國的網(wǎng)站誕生了。 一開始，網(wǎng)站主要想的是為養(yǎng)狗的人們提供一些養(yǎng)寵物的知識，后來隨著來寵物中國的人越來越多，他通過寵物中國認識了很多養(yǎng)寵物的朋友，網(wǎng)站同時也積攢了極高的人氣，李元說，當時，他每個周末都和朋友帶著狗出去玩，一開始七八個人，后來幾十個，再后來就是上百人，于是就成立了按品種設置的俱樂部，如今已發(fā)展成為聚集上萬人的交流群體。如此高的人氣，不僅為寵物中國帶來了不菲的廣告收入與線上銷售收入，還為他找到了打開產(chǎn)業(yè)鏈條的第一環(huán)：實體連鎖店的目標消費群。 為了黏住用戶，寵物中國網(wǎng)站還開辟了論壇社區(qū)、賣場信息、熱門日志等內(nèi)容，其中純種犬俱樂部更是在全國各地組織寵物展覽會。李元透露：寵物展和網(wǎng)站是樂寵最大的市場部，寵物展能累積很多業(yè)內(nèi)商家，而網(wǎng)站能積累很多用戶，于是這就為樂寵開設連鎖店和電子商務業(yè)務提供了重要的資源基礎。李元說，目前樂寵在線上的電子商務收入占到總收入的 10％左右，寵物社區(qū)和寵物展會獲得的收入則占到了 30％的比例，其余則為實體店的銷售收入。而在未來，電子商務方面的收入比例將進一步提升，因為電子商務是個必然的發(fā)展趨勢。 連鎖商店 +電子商務 讓李元一直期許的商業(yè)偶像是美國寵物行業(yè)的巨頭 PetSmart。在李元看來，PetSmart采用的是“電子商務 +連鎖商店”模式，這已經(jīng)是寵物經(jīng)濟中最具價值的商業(yè)模式。 PetSmart將客戶群定位在比較富裕、將寵物視為自己家庭成員的高端人群，其業(yè)務不僅包括提供寵物食品，還有提供各種各樣古靈精怪的寵物日用品，以及寵物訓練、給寵物美容、帶寵物看病等，甚至還提供寵物酒吧、寵物結婚攝影等奇特的服務。這種“一站式”的實體服務，也正是李元所看重的。但是，由于實體店在采購、物流等方面需要大量的資金流，因此在 2021年，李元拿著一份商業(yè)計劃書敲開了幾十個 VC的門去談融資，在吃了無數(shù)次的閉門羹之后，最終是 聯(lián)想投資 和清科創(chuàng)投給了他一次實踐的機會。 在 2021年獲得第一輪投資 150萬美元的投資后，樂寵控股開出了第一家實體連鎖商店。一開始，李元和他的團隊是在“線上、線下店、展會”三項業(yè)務兼顧，但是后來李元發(fā)現(xiàn)：把這三項作為品牌在內(nèi)部運作好，其實是非常困難的。最終李元沒有選擇把雞蛋分散放在好多籃子里的策略，而是根據(jù)寵物對實體店服務的依賴性選擇了以實體店為主、其他為輔的模式。如今在樂寵的實體店里，單品已達到了上萬種，包括從食品、玩具，到衣著、家居，再到看病、美容甚至香水、牙膏等，事無巨細，樣樣齊全。李元說，為了讓用戶得到更好的服務體驗，他這幾年一直將業(yè)務重心放在了實體店的建設上。 然而，對于一個 2021年就建立起的寵物網(wǎng)站，電子商務卻一直是樂寵的短板。對此，李元坦承，像酷迪網(wǎng)、愛狗網(wǎng)都是行業(yè)中發(fā)展不錯的。相比較而言，酷迪網(wǎng)的優(yōu)勢在實體店，愛狗網(wǎng)是專業(yè)做狗的網(wǎng)站，而樂寵走的是一條線上與線下相結合的路，學的正是 PetSmart“連鎖商店 +電子商務”的模式。李元希望用網(wǎng)站和俱樂部累積的人氣，驅(qū)動實體店的消費，而之所以疏于對電子商務的發(fā)展，在李元看來，寵物經(jīng)濟無論是美容還是洗澡都是需要到實體店里才能完成，而且線上產(chǎn)品一般都會比線下便宜，往往會使線上線下產(chǎn)生競爭。 在這一思路下，李元將其線下實體店分為了四種類型：社區(qū)型、街邊型、醫(yī)院型及大型超市型。李元說，經(jīng)過一年多的試驗，每種類型的店都有存在的必要，就如同做月餅一樣，他們已經(jīng)把模板制作好了，剩下的就是一個個地復制了。在拿到 聯(lián)想投資 和清科創(chuàng)投追加的第二輪融資后，李元顯然已經(jīng)沒有了第一輪融資時方向的不確定性。他說，這筆錢除了會拿出一部分用于電子商務的建設外，還要進行實體店的擴張。盡管高速擴張會帶來運營和管理上的困難，但是目前自己的團隊也已經(jīng)具備了管理全國幾十個點的能力了。 投資物語 聯(lián)想投資的某投資經(jīng)理表示，樂寵控股是一家業(yè)務布局合理，團隊有朝氣的企業(yè)，在行業(yè)中有一定的品牌知名度，這也是他們選擇投資樂寵的原因之一。另外，寵物市場與一般的消費類市場不一樣，屬于“情感經(jīng)濟”。樂寵的優(yōu)勢在于：不僅僅是
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