合作營銷概述(已修改)
2025-03-17 01:40 本頁面
【正文】 合作營銷 合作營銷 ，也可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過 共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷 等方面的營銷活動，以達到 共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò) 目標的一種營銷理念和方式。合作營銷的最大好處是可以 使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果 ，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。 合作營銷是一種新型的營銷模式，有著新的營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略和具體的營銷方式，其動態(tài)就是一種新的營銷行為或是營銷活動，其根本含義在于： 合作營銷是指兩個或更多個企業(yè)為了達到資源優(yōu)勢互補，增強市場開拓，滲透或是競爭的能力，聯(lián)合起來開拓市場、利用市場機會的一種新型營銷模式。 一、合作營銷的類型 從營銷的具體內(nèi)容劃分 在營銷的各個環(huán)節(jié)，如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、售后服務(wù)等方面，企業(yè)都可以進行合作營銷。因此，從營銷的具體內(nèi)容劃分，合作營銷可以有多種類型，重點介紹五種： ? 資源合作： 共享資源，包括設(shè)施、品牌、渠道或是其他資源。 ? 拓市合作： 主要包括市場調(diào)查合作與市場進入合作。 ? 產(chǎn)品合作： 主要有三個方面，一是共同提供產(chǎn)品和服務(wù)，二是合作開發(fā)新產(chǎn)品，三是共享品牌。 ? 分銷合作： 主要是通過渠道建設(shè)合作，以強化渠道管理，決勝終端。 ? 促銷合作： 合作伙伴各方把單個企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷技能、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢結(jié)合起來，發(fā)揮單個企業(yè)促銷無法達到的規(guī)模效應(yīng)，以實現(xiàn)并擴大各自的市場。 從營銷內(nèi)容涉及深度劃分 ? 水平合作營銷： 是指企業(yè)在某一特定營銷活動內(nèi)容上的橫向合作。水平合作營銷的合作伙伴所屬行業(yè)可以相同，目標客戶也可以一樣。也可以行業(yè)不同，但是目標客戶相同。 ? 垂直合作營銷： 是指在一個產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間，不同的企業(yè)分別承擔(dān)某一營銷活動，通過各自資源的互補，最終形成合作優(yōu)勢的一種合作營銷。 ? 交叉合作營銷： 是指企業(yè)在營銷活動中全方位、多角度的合作。交叉合作營銷主要在不同行業(yè)的企業(yè)間進行。 從合作企業(yè)的商業(yè)地位劃分 ? 異質(zhì)合作營銷： 是指處于不同行業(yè)或是同一行業(yè)卻分屬價值鏈的不同部分，或是在同一價值鏈部分卻屬于不同細分市場的組織間的合作營銷。 ? 同質(zhì)合作營銷： 是指處于同一行業(yè)，有著共同的客戶，提供共同的產(chǎn)品的組織間的合作營銷。 從營銷合作的緊密程度劃分 ? 偶然型合作營銷 ：屬于一次性的合作營銷 ? 松散型合作營銷： ? 緊密型合作營銷： 二、合作營銷的主要特征 合作營銷作為一直新型的營銷模式，主要有以下特征： 合作營銷的核心理念是實現(xiàn)雙贏或是多贏； 合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系； 在合作的過程中，合作的雙方保持各自實體上的獨立性； 合作營銷的范圍廣泛； 營銷方式上的多樣性； 合作營銷不同于關(guān)系營銷。 三、合作營銷的戰(zhàn)略價值 ? 有利于鞏固已有的市場地位 ? 有利于進入新的市場 ? 有助于擴大規(guī)模效應(yīng) ? 有助于擴大資源優(yōu)勢
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