某企業(yè)日銷售管理計劃專業(yè)培訓(已修改)
2025-03-16 11:29 本頁面
【正文】 ?日銷售管理計劃角色 ?銷售計劃 ?營銷計劃 ?會議管理 ?表格管理 總經理 營銷副總 營銷部長 業(yè)種經理 賣區(qū)長 品牌柜長 數據匯報 表格上報 銷售計劃 會議組織 店年銷售計劃 業(yè)種年銷售計劃 業(yè)種月銷售計劃 賣區(qū)月銷售計劃 賣區(qū)日銷售計劃 業(yè)種日銷售計劃 全店日銷 售計劃 賣區(qū)年銷售計劃 店月銷售計劃 項目 工作內容 負責人 /部門 完成時間 ① ② ⑦ 將本店年度銷售計劃分解成全店每月銷售計劃、業(yè)種年銷售計劃、業(yè)種各月銷售計劃，報店長確認后下發(fā)至各業(yè)種。 營銷部長 12月中旬 ③ ⑧ 將本業(yè)種年銷售計劃分解成所轄各賣區(qū)的年銷售計劃，將業(yè)種月銷售計劃分解成所轄各賣區(qū)月銷售計劃。 業(yè)種經理 12月中下旬 ④ 將下月本賣區(qū)銷售計劃分解成賣區(qū)日銷售計劃，并報給業(yè)種經理。 賣區(qū)長 店月例會前 ⑤ 將所轄各賣區(qū)的日銷售計劃匯總成業(yè)種日銷售計劃，并報給營銷部。 業(yè)種經理 店月例會后一周內 ⑥ 將各業(yè)種日銷售計劃匯總成全店日銷售計劃。 營銷部 每月下旬 崗位名稱 營銷部長 業(yè)種經理 賣區(qū)長 崗位職責 ①制定全店年度、月度銷售計劃； ②制定業(yè)種年度、月度銷售計劃，填寫 《 業(yè)種銷售計劃表 》 （附表 1）； ③ 匯總全店各日銷售計劃； ④其他。 ①制定賣區(qū)年度、月度銷售計劃，填寫 《 賣區(qū)銷售計劃表 》 （附表 2）； ②匯總本業(yè)種各日銷售計劃； ③建立業(yè)種經理工作綜合臺帳；其他。 ①制定賣區(qū)日銷售計劃，填寫 《 日銷售計劃表 》 （附表3）； ②賣區(qū)長依據本賣區(qū)每日銷售計劃及去年本賣區(qū)各品牌的銷售情況，將賣區(qū)日銷售計劃分解到每個品牌，并建立自己的品牌日銷售紀錄，天天跟蹤每個考核品牌的日銷售計劃完成情況； ③其他。 ?制定日期：每年 11月份 ?表格： 《 xx店年度營銷計劃（月別）》（附表 11） 年度營銷計劃 ?制定日期：本月定下下月，如 6月定 8月 ?表格： 《月份營銷計劃書》（附表 12） 月度營銷計劃 ?制定日期：活動前一月 ?表格：營銷計劃書和總結 重大營銷計劃 營銷副總 營銷部長（全店月度營銷計劃書） 提報時間：每月月底 營銷內容：全店下月營銷計劃書 業(yè)種經理（業(yè)種月度營銷計劃書） 提報時間：每月 25日前交至營銷部長 營銷內容：業(yè)種營銷，品類營銷，品牌營銷 賣區(qū)長（賣區(qū)月度營銷計劃書） 提報時間：每月 20前交至業(yè)種經理 營銷內容：品牌營銷，品類營銷 ?每周二下午 ?每月中旬 ?全店周例會后 ?工作日開業(yè)前 賣區(qū)早會 業(yè)種周例會 全店周例會 全店月例會 會議時間 每月中旬 參加人員 總經理、營銷副總、營銷部長、業(yè)種經理及所轄賣區(qū)長。 會議目的 對本店各業(yè)種下月計劃，賣區(qū)上月、本月上半月、本月下半月及下月跨三個月的銷售情況進行分析總結、預測及部署。 會議形式 由主管營銷副總或營銷部長組織，各業(yè)種輪流參加會議。 會議內容 對全店各業(yè)種的每個賣區(qū)進行上一月和本月上半月銷售情況進行總結、提出下半月調整對策及下月銷售計劃、營銷計劃。 會議流程 ①業(yè)種經理依據去年銷售情況及經營面積的調整情況，提出下個月業(yè)種的銷售、毛利、毛利率、營銷活動、重點銷售商品、賣場裝飾的計劃。具體數據可填入 《 月度業(yè)種計劃書（業(yè)種經理用） 》 （附表5）； ②賣區(qū)長對上月賣區(qū)內各品牌、品類商品及賣區(qū)整體的計劃完成、同比情況進行分析總結。賣區(qū)長可將相關數據填入 《 月度銷售總結書（賣區(qū)長用） 》 （附表 6）； ③賣區(qū)長對本月
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