特勞特品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略教程(已修改)
2025-03-16 11:18 本頁(yè)面
【正文】 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 一直以來(lái)，是這些基本的觀念指引著我們營(yíng)銷 …… 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費(fèi)者的需求。 更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，終將勝出。 企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力。 壯大規(guī)模可以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 追求日韓成長(zhǎng)模式，或以標(biāo)桿法定點(diǎn)趕超。 …… 基本觀念： 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 讓我們回顧，營(yíng)銷史上 品牌戰(zhàn)略方法的三次演變 發(fā)生在福特之后 …… 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 產(chǎn)品時(shí)代 在營(yíng)銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開(kāi)發(fā)。 建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 （賣點(diǎn)）。 。 ，能打動(dòng)顧客購(gòu)買。 品牌戰(zhàn)略方法： “ 獨(dú)特銷售主張（ USP） ” 產(chǎn)品時(shí)代 例： MM’s 巧克力、多芬 (Dove)香皂、喜立茲啤酒 樂(lè)百氏純凈水、金龍魚(yú)食用油、創(chuàng)維彩電 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開(kāi)始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 建設(shè)品牌，在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。 形象時(shí)代 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 ，消費(fèi)者對(duì)品牌的理性選擇減弱。 ，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。 ，都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)程投資。 品牌戰(zhàn)略方法： “ 品牌形象（ BI） ” 形象時(shí)代 例：萬(wàn)寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品 娃哈哈純凈水、太陽(yáng)神、中國(guó)銀行 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會(huì)商品激增、信息爆炸，消費(fèi)者對(duì)品牌形象無(wú)暇顧及，對(duì)感性利益關(guān)心減少。 建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識(shí)別、記憶與購(gòu)買。 定位時(shí)代 例：可口可樂(lè)、舒膚佳香皂、美國(guó)西南航空 農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著社會(huì)的發(fā)展，人類活動(dòng)日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費(fèi)者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。 全新的消費(fèi)者心智模式 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會(huì)簡(jiǎn)化處理，將信息分類記憶。 例如，消費(fèi)者會(huì)在心智中形成產(chǎn)品階梯： 娃哈哈 樂(lè)百氏 X X X …… 純凈水階梯 簡(jiǎn)化與歸類 全新的消費(fèi)者心智模式 高露潔 佳潔士 X X X …… 防蛀性牙膏階梯 中華 高露潔 兩面針 牙膏階梯 …… 長(zhǎng)虹 TCL王牌 康佳 彩電階梯 康佳 創(chuàng)維海信 廈華 海爾 （應(yīng)用：通用電器 “ 數(shù)一數(shù)二 ” 重塑之路） 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著認(rèn)知與消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，消費(fèi)者會(huì)將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認(rèn)下來(lái)，總是在購(gòu)買中優(yōu)先選擇。 這時(shí)，可以認(rèn)為品牌在消費(fèi)者心智中占有某品類或特性的定位。 形成
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1