特勞特品牌營銷戰(zhàn)略教程(已修改)
2025-03-16 11:18 本頁面
【正文】 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營銷 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費(fèi)者的需求。 更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊與更大的投入，終將勝出。 企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 壯大規(guī)模可以增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 追求日韓成長模式，或以標(biāo)桿法定點趕超。 …… 基本觀念： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 讓我們回顧，營銷史上 品牌戰(zhàn)略方法的三次演變 發(fā)生在福特之后 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 產(chǎn)品時代 在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。 建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 （賣點）。 。 ，能打動顧客購買。 品牌戰(zhàn)略方法： “ 獨(dú)特銷售主張（ USP） ” 產(chǎn)品時代 例： MM’s 巧克力、多芬 (Dove)香皂、喜立茲啤酒 樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 建設(shè)品牌，在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。 形象時代 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 ，消費(fèi)者對品牌的理性選擇減弱。 ，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。 ，都是對品牌形象的長程投資。 品牌戰(zhàn)略方法： “ 品牌形象（ BI） ” 形象時代 例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品 娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費(fèi)者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。 建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識別、記憶與購買。 定位時代 例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空 農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費(fèi)者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。 全新的消費(fèi)者心智模式 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。 例如，消費(fèi)者會在心智中形成產(chǎn)品階梯： 娃哈哈 樂百氏 X X X …… 純凈水階梯 簡化與歸類 全新的消費(fèi)者心智模式 高露潔 佳潔士 X X X …… 防蛀性牙膏階梯 中華 高露潔 兩面針 牙膏階梯 …… 長虹 TCL王牌 康佳 彩電階梯 康佳 創(chuàng)維海信 廈華 海爾 （應(yīng)用：通用電器 “ 數(shù)一數(shù)二 ” 重塑之路） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著認(rèn)知與消費(fèi)經(jīng)驗的增加，消費(fèi)者會將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認(rèn)下來，總是在購買中優(yōu)先選擇。 這時，可以認(rèn)為品牌在消費(fèi)者心智中占有某品類或特性的定位。 形成
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