【正文】 天馬摩托 “自由你闖” —— 2023年天馬摩托品牌營銷策略 天馬摩托 以下是來自 —— 廣州市 xx有限公司 基于 天馬摩托 的專門提案，敬請聆聽！ 天馬摩托 提供營銷目標(biāo)導(dǎo)向的一體化解決方案！ Totally Target Oriented Solution ︱ TTOS︱ 天馬摩托 目 錄 ? 前言 ? I 市場分析 ? II 品牌策略 ? III 創(chuàng)意表現(xiàn) ? VI 整合推廣 ? 企業(yè)為何需要廣告全面代理 ? 精英團隊與收費 天馬摩托 前 言 中國摩托車行業(yè)即將面臨： 全面品牌化競爭 我們的目的是： 將天馬培養(yǎng)成為中國最具個性的摩托車品牌之一 天馬整體營銷力大幅提升，帶來銷售及利潤增長 天馬摩托 回顧客戶的要求和目標(biāo)（以下之一） （ 1） 年度銷售量提升 1015% （ 2） 國內(nèi)摩托車市場份額的排名上升 （ 3） 如國內(nèi)市場整體下滑 ， 相對下滑較少 （ 4） 品牌價值持續(xù)增長 、 銷售渠道更穩(wěn)定 天馬摩托 I 市場分析 天馬摩托 （一）市場概況 （市場容量預(yù)測等） ? 2023年預(yù)計市場將達 1850萬輛 ? 出口比重將首次超過 20% ? 原材料上升成本增加 ? 第一集團 （ 超 100萬臺 ） ： 7家 ? 第二集團： 50100萬臺： 8家 ? 第三集團： 1030萬臺： 14家 ? 天馬 2023年居第二集團之尾 天馬摩托 508億 ? 2023年全國摩托車銷售量達 1700萬臺，銷售額 508億，但總體利潤卻只有 ,即說明利潤率為 1%。 ? 全國公告的生產(chǎn)廠家即達 157家，但超 100萬臺的僅 7家， 50萬臺以上亦只有 15家。 以往的市場：容量大、廠家多、產(chǎn)品雷同、價格低、利潤??； 今后的市場：容量依然增長，廠家數(shù)量減少，產(chǎn)品開始分級， 高、中、 低檔車明顯分級，個性化品牌車開始進入，品牌服務(wù)競 爭加巨。 結(jié)論： 中國摩托車市場正從低級的價格競爭轉(zhuǎn)向“品牌競爭” 天馬摩托 （二）調(diào)研工作 顧客如何購買摩托車？ 廣告第一步 建立知名度 認(rèn)知 聯(lián)想 指名忠誠 功能是基礎(chǔ) 整車功能、品質(zhì)優(yōu)先，代步 運動 娛樂 綜合等， 外觀個性化 消費者個人喜好，而越來越多不同選擇 口碑作輔助 質(zhì)量、服務(wù)、品牌經(jīng)歷等的口碑 終端作用大 終端網(wǎng)絡(luò)、樣車布置、識別體系、導(dǎo)購員 推薦、終端宣傳話術(shù)、宣傳資料等 在摩托車產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的今天，對于弱勢品牌而言， 終端渠道的“精耕細(xì)作”，是提升產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵所在。 天馬摩托 競爭對手分析 產(chǎn)品 功能（賣點） 價格 推廣 廣告語 大長江 豪爵（品質(zhì)細(xì)節(jié)）中偏高 電視 /形象化終端 “精準(zhǔn)締造名牌” 嘉陵 名牌 /技術(shù) 偏高 口碑 /渠道 “志存高遠(yuǎn)” 建設(shè) 軍工技術(shù) 偏高 口碑 /渠道 錢江 耐磨 偏高 口碑 /渠道 “耐磨就是錢江” 力帆 技術(shù) 中偏高 “品質(zhì)與世界并肩” 宗申 賽車技術(shù) 偏高 賽事贊助 “宗申動力 賽車技術(shù)” 隆鑫 新工藝 中偏高 賽事 “隆鑫啟動鎂合金時代” 新大洲本田 名牌合資 偏高 “質(zhì)量服務(wù) 讓您放心” 金城 中偏高 “動力打動世界” 大陽 感性訴求 中偏高 電視 /終端推薦 “心隨我動 大陽摩托” 五羊 本田 發(fā)動機高品質(zhì) 偏高 電視 /渠道 天馬 性價比好（物超所值）中 活動 /渠道 “天馬摩托 風(fēng)行天下” 天馬摩托 摩托品牌推廣及廣告投入舉例 大陽： 2023年， 1億以上 豪爵： 2023年， 5000萬以上 飛鷹： 2023年， 2500萬以上 天馬摩托 （三）天馬 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢） 第一個請明星 （ 劉德華 ） 做廣告 ， 給品牌留下積極印象； 產(chǎn)品相對性價較好 、 銷售網(wǎng)絡(luò)較成熟； 聯(lián)合國在中國采購的唯一摩托車品牌 。 ?? ? W（ 劣勢 ） 整體產(chǎn)品和技術(shù)沒有創(chuàng)新、外形款式欠缺變化； 產(chǎn)品質(zhì)量給人感覺一般；缺乏長期的品牌戰(zhàn)略； 廣告形象陳舊 、 無新意 、 沉悶 。 ?? 天馬摩托 ? O（機會） 市場容量最近幾年仍然會增加； 國內(nèi)大部分摩托車產(chǎn)品沒有完善的品牌戰(zhàn)略 ， 企業(yè)的市場排名在近兩年將會由于品牌競爭而重排 。 ?? ? T（威脅） 第一集團的技術(shù) 、 品牌優(yōu)勢與二集團差距逐漸拉大； 第三集團及新興企業(yè) ， 運用新技術(shù) 、