成功銷售-六脈神劍(已修改)
2025-03-16 04:14 本頁(yè)面
【正文】 成功銷售 ——江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司 成功銷售 第一章：銷售是什么 第二章：錢流 第三章：成功銷售三部曲 第一章：銷售是什么 一、 E=MC2 能量 =質(zhì)量 *速度 財(cái)富 =能力 *交易速度 M=能力 一、 E=MC2 銷售人員的 基本素質(zhì) 銷售 人員 三大特征 銷售人員的 能力 銷售人員的基本素質(zhì) ① 恢復(fù)打擊的能力 = 自信 ② 讓別人喜歡的能力 = 取悅性 ③ 換位思考的能力 = 悟性 ④ 敢于要求的能力 = 影響力 ⑤ 堅(jiān)持不懈的能力 = 恒定性 銷售人員三大特征 不要臉 不怕苦 不死心 銷售人員的能力 為什么找這家客戶？ =明確目的 怎么找到他 = 途徑 怎么開(kāi)發(fā)成功？ =方法 做成這家客戶有哪些收獲？ =總結(jié) 全過(guò)程中使用了哪些非常規(guī)的做法？ =創(chuàng)新 PS:進(jìn)門有目的，出門有結(jié)果，壞結(jié)果比沒(méi)結(jié)果好 速度 C=交易速度 銷售人員要么死在客戶那里，要么死在去客戶的路上，不要死在辦公室 二、人 ==（價(jià)值） ==錢 價(jià)格 =價(jià)值（客戶認(rèn)可的價(jià)值） 當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，客戶永遠(yuǎn)跟著你跑 三、買賣的本質(zhì) 先買后賣：想賣好產(chǎn)品，先買公司 人腦如電腦，輸入什么就會(huì)輸出什么 在營(yíng)銷的世界里，沒(méi)有真相，只有認(rèn)知！ 四、銷售的概念 銷售就是做人做事，做人讓人喜歡，做事讓人信任 銷售 =喜歡 +信任 銷售是個(gè)信念的活 銷售是個(gè)狀態(tài)的活 銷售是個(gè)感覺(jué)的活 銷售是個(gè)流程的活 PS:產(chǎn)品是你實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一媒介 人之所以貧窮，是源于不好意思和不會(huì)銷售自己 第二章 錢流 第二章 錢流 何為錢流？ 錢流 =企業(yè)的整體贏利來(lái)源，是公司的內(nèi)核系統(tǒng) 錢流的步驟： ① 新客開(kāi)發(fā) = 興趣 ② 新科服務(wù) = 滿意度 ③ ?？头?wù) = 戰(zhàn)略合作伙伴 ④ 傳誦（口碑效應(yīng)） =信賴感 整個(gè)錢流系統(tǒng)是圍繞著什么來(lái)運(yùn)行的？ ==滿意度（信任 +依賴） 一、新客開(kāi)發(fā) 1. 顧客定位（找誰(shuí)） 2. 潛在客戶名單（找出來(lái)） 3. 怎么接觸客戶（找到） 4. 目標(biāo)客戶怎么請(qǐng)來(lái)考察（全面體驗(yàn)、感知） 5. 溝通、展示、演示（確認(rèn)價(jià)值、滿足顧客需求） 6. 跟進(jìn)方案（給解決方案、促進(jìn)） 7. 新客嘗試購(gòu)買（買單、擁有） PS：企業(yè)的根是銷售，銷售的根是客戶的需求，客戶的需求是感性的升華，理性的淹沒(méi)。 二、新客服務(wù) 1. 使用商品
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