價(jià)格策略培訓(xùn)課件(ppt44頁)(已修改)
2025-03-15 23:55 本頁面
【正文】 第 12章 價(jià)格策略 本章主要內(nèi)容 ? 定價(jià)的基本方法 ? 定價(jià)策略 ? 價(jià)格調(diào)整策略 一.影響價(jià)格制訂的因素 估計(jì)成本 需求 定價(jià)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格 定價(jià)方法 ?? 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo) 維持生存 最大當(dāng)期利潤 最高當(dāng)期收入 市場(chǎng)占有率最大化 產(chǎn)品 質(zhì)量領(lǐng)先 最大市場(chǎng)撇脂 其他追求目標(biāo) ? 生存 (Survival) 如果公司遇上生產(chǎn)力過剩或劇烈競(jìng)爭(zhēng)或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí) ， 它們要把維持生存作為其主要目標(biāo) 。 ? 最大當(dāng)期利潤 (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個(gè)能達(dá)到最大當(dāng)期利潤的價(jià)格 。 ? 最高當(dāng)期收入 (Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個(gè)最高銷售收入的價(jià)格 。 ? 最高銷售成長 (Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達(dá)到銷售額最大增長量。 ? 最大市場(chǎng)撇脂 (Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡制定高價(jià)來 “ 撇脂 ” 市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 (ProductQuality Leadership) 一個(gè)公司可以樹立在市場(chǎng)上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。 ? 下列因素有利于制定低價(jià)： ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)可刺激市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 ? 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低。 ? 低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效，需符合下列條件： ? 顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ? 小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ? 開始的高價(jià)未能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； ? 高價(jià)有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 市場(chǎng)需求 ? 1. 需求是定價(jià)的 高 限 ? 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 課堂思考 ? “ 薄利
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