網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-03-13 15:52 本頁面
【正文】 第 6章 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 ? 本章目的和任務 ●一般訓練對網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃基本概念的理解領會能力 ●一般訓練對網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設基本概念的理解領會能力 ●一般訓練網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略管理意識 ●一般訓練網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程認知領會能力 2 ●一般訓練網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設創(chuàng)意與規(guī)劃能力 ●一般訓練網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設方案分析判斷能力 ●重點訓練網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站建設方案認知領會能力 ●重點訓練網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)運營與維護操作技能 3 ! 本章要點 ●網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概念 ●網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 ●網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 ●網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 ●營銷網(wǎng)站建設的程序 4 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場需求為導向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機會、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對企 業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎上，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的任務、目標以及實現(xiàn)目標的方案、重點和措施做出總體的和長遠的謀劃并實施與控制的過程。它是指導企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動，合理分配企業(yè)網(wǎng)絡營銷資源的綱領。 5 ?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的兩層含義： ? ? 1. 確定一個時期內(nèi)最為合理的目標； ? 2. 為實現(xiàn)目標確定最好的方案。 6 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 的特點 長遠性 全局性 抗爭性 應變性 方向性 綱領性 整體性 重要性 7 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 1． 戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)絡營銷活動 2．統(tǒng)一協(xié)調(diào)網(wǎng)絡營銷活動 3． 合理配置網(wǎng)絡營銷資源 4． 動態(tài)適應網(wǎng)絡營銷環(huán)境 5． 加倍提高網(wǎng)絡營銷能力 8 制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的指導思想 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要適應經(jīng)濟外部環(huán)境，適合企業(yè)內(nèi)部條件； 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要圍繞網(wǎng)上市場需求規(guī)劃，體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念； 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要建立可持續(xù)發(fā)展的技術平臺，貫徹到建設與運營全過程； 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要重新整合業(yè)務流程，處理好網(wǎng)上業(yè)務和網(wǎng)下業(yè)務的協(xié)同關系。 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 9 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概述 企業(yè)在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃思想指導下 ,了解企業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境 —— 定形勢； 明確企業(yè)所處的市場地位的情況下，規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡營銷的任務 —— 定位置、定任務； 把網(wǎng)絡營銷任務具體化成可以實現(xiàn)的目標 ——定目標； 根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷任務與目標規(guī)劃設定網(wǎng)絡營銷旗幟與口號 —— 定旗幟、定口號； 10 規(guī)劃確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷經(jīng)營模式、定位網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站功能 —— 定方針、定形象； 在具體網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實施環(huán)節(jié)則要規(guī)劃設定網(wǎng)絡營銷的主題與訴求風格 —— 定主題、定風格； 對網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行人力、物力、財力以及管理能力的估計與測算 —— 定實力； 制定出詳細而具體的的營銷計劃 —— 定方案。 進行必要的反饋與控制。 11 定旗幟 選擇文化營銷戰(zhàn)略 定位置 明確網(wǎng)上市場地位 定任務 規(guī)劃網(wǎng)絡營銷任務 定目標 設定網(wǎng)絡營銷目標 定方針 確定網(wǎng)絡營銷模式 定口號 提升網(wǎng)絡營銷理念 定形象 塑造網(wǎng)上市場形象 定風格 形成營銷訴求風格 定形勢 分析網(wǎng)絡營銷環(huán)境 定主題 規(guī)劃網(wǎng)絡營銷主題 定實力 預算網(wǎng)絡營銷能力 定方案 制定網(wǎng)絡營銷計劃 網(wǎng)絡營銷觀念與理論指導下依次進行 根據(jù)網(wǎng)絡營銷實踐反饋控制 12 定形勢與定位置 1．定形勢：分析網(wǎng)絡營銷處境 定形勢就是要分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動從外部環(huán)境、內(nèi)部條件兩個方面，從優(yōu)勢（）、劣勢（）、機會（）、威脅（）四個維度做出分析的方法即分析法。 13 分析網(wǎng)絡營銷環(huán)境的目的就是：發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢，尋求機會、避免威脅，謀求企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部條件與企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標間的動態(tài)平衡。 14 營銷環(huán)境 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢（ ） 劣勢 () 威脅 () 機會 () 分析法 15 內(nèi)部劣勢 內(nèi)部優(yōu)勢 環(huán)境機會 環(huán)境威脅 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 16 2． 定位置：明確網(wǎng)上市場地位 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場利基者 企業(yè)市場地位圖示 占有 40%以上 的市場份額 占有 2040% 的市場份額 占有 1020%的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 17 再如，八佰拜 (.800)全球最大的中文時尚禮品網(wǎng)站 . 以締造全球最大的中文時尚
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