網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-03-13 15:52 本頁面
【正文】 第 6章 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 ? 本章目的和任務(wù) ●一般訓(xùn)練對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃基本概念的理解領(lǐng)會(huì)能力 ●一般訓(xùn)練對網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)基本概念的理解領(lǐng)會(huì)能力 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略管理意識 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程認(rèn)知領(lǐng)會(huì)能力 2 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)意與規(guī)劃能力 ●一般訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)方案分析判斷能力 ●重點(diǎn)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)方案認(rèn)知領(lǐng)會(huì)能力 ●重點(diǎn)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)運(yùn)營與維護(hù)操作技能 3 ! 本章要點(diǎn) ●網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概念 ●網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 ●網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 ●網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 ●營銷網(wǎng)站建設(shè)的程序 4 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機(jī)會(huì)、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對企 業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的和長遠(yuǎn)的謀劃并實(shí)施與控制的過程。它是指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，合理分配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷資源的綱領(lǐng)。 5 ?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的兩層含義： ? ? 1. 確定一個(gè)時(shí)期內(nèi)最為合理的目標(biāo)； ? 2. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確定最好的方案。 6 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 的特點(diǎn) 長遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 應(yīng)變性 方向性 綱領(lǐng)性 整體性 重要性 7 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 1． 戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng) 2．統(tǒng)一協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng) 3． 合理配置網(wǎng)絡(luò)營銷資源 4． 動(dòng)態(tài)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 5． 加倍提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力 8 制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境，適合企業(yè)內(nèi)部條件； 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要圍繞網(wǎng)上市場需求規(guī)劃，體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念； 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要建立可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)平臺，貫徹到建設(shè)與運(yùn)營全過程； 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃要重新整合業(yè)務(wù)流程，處理好網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下業(yè)務(wù)的協(xié)同關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 9 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容概述 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃思想指導(dǎo)下 ,了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 —— 定形勢； 明確企業(yè)所處的市場地位的情況下，規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù) —— 定位置、定任務(wù)； 把網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)具體化成可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ——定目標(biāo)； 根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)與目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷旗幟與口號 —— 定旗幟、定口號； 10 規(guī)劃確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式、定位網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站功能 —— 定方針、定形象； 在具體網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)節(jié)則要規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷的主題與訴求風(fēng)格 —— 定主題、定風(fēng)格； 對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行人力、物力、財(cái)力以及管理能力的估計(jì)與測算 —— 定實(shí)力； 制定出詳細(xì)而具體的的營銷計(jì)劃 —— 定方案。 進(jìn)行必要的反饋與控制。 11 定旗幟 選擇文化營銷戰(zhàn)略 定位置 明確網(wǎng)上市場地位 定任務(wù) 規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù) 定目標(biāo) 設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 定方針 確定網(wǎng)絡(luò)營銷模式 定口號 提升網(wǎng)絡(luò)營銷理念 定形象 塑造網(wǎng)上市場形象 定風(fēng)格 形成營銷訴求風(fēng)格 定形勢 分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 定主題 規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷主題 定實(shí)力 預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷能力 定方案 制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)營銷觀念與理論指導(dǎo)下依次進(jìn)行 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐反饋控制 12 定形勢與定位置 1．定形勢：分析網(wǎng)絡(luò)營銷處境 定形勢就是要分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)從外部環(huán)境、內(nèi)部條件兩個(gè)方面，從優(yōu)勢（）、劣勢（）、機(jī)會(huì)（）、威脅（）四個(gè)維度做出分析的方法即分析法。 13 分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的目的就是：發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢，尋求機(jī)會(huì)、避免威脅，謀求企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部條件與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)間的動(dòng)態(tài)平衡。 14 營銷環(huán)境 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢（ ） 劣勢 () 威脅 () 機(jī)會(huì) () 分析法 15 內(nèi)部劣勢 內(nèi)部優(yōu)勢 環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 16 2． 定位置：明確網(wǎng)上市場地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場利基者 企業(yè)市場地位圖示 占有 40%以上 的市場份額 占有 2040% 的市場份額 占有 1020%的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 17 再如，八佰拜 (.800)全球最大的中文時(shí)尚禮品網(wǎng)站 . 以締造全球最大的中文時(shí)尚
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