終端暢銷的有效方法(已修改)
2025-03-13 15:47 本頁面
【正文】 贏 利 寶 典 —— 如何暢銷夢工場產(chǎn)品？ 內(nèi)部資料 注意保密 前 言 本文通過對圖書、音像市場現(xiàn)狀的分析，提出在今后一段時間內(nèi)夢工場產(chǎn)品對經(jīng)銷商的營銷建議。 尤其是在渠道、終端、鋪貨、陳列、促銷措施、話術等六大方面有了明確的實操指導。這是做市場的六道生命線。 內(nèi)容簡明扼要，值得反復學習。 渠道就是嫁接在銷售終端和制造商之間的營銷溝通橋梁。 就象足球賽中的“中場”一樣，起到“后場隊員”（制造商）向“鋒線隊員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產(chǎn)品）的作用。 一、何為渠道 二、渠道的好處是什么？ 對制造商 ： 可以把產(chǎn)品“多、快、好、省”的銷售給廣大的目標消費者，從而獲得較大銷量。 對經(jīng)銷商： 通過銷售產(chǎn)品來獲利，并延伸渠道，賺更多錢。渠道越廣，賺錢越多。 三、哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？ 夢工場產(chǎn)品有：圖書、音像制品兩條產(chǎn)品線，分銷渠道為： 新華書店發(fā)行系統(tǒng) —— 主渠道 。 談判難度大，多為賒銷，結款周期長。渠道活力不足。但渠道較寬、較長，不容忽視，要用技巧去談判； 三、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？ 民營渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補充的主渠道，是最有成長基礎的經(jīng)銷渠道。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價格優(yōu)勢，對零售終端的服務能力和輻射能力較強； 三、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？ 大型商場專柜渠道 —— 屬于主渠道 大型商場內(nèi)都設有圖書、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，同顧客接觸頻繁，有很好的銷售推動作用； 該渠道的成長較快，要重視。 三 、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？ 培訓訓練渠道 —— 輔助渠道。 培訓面對就是準顧客，調(diào)動培訓、訓練渠道可以產(chǎn)生一定的銷量； 這是一個“短、平、快”的渠道。但量有限。 三、哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？ 直銷渠道： 組建直銷隊伍向機關、團體、學校、企業(yè)直銷也是一種可以嘗試的銷售方法。 輔助渠道，特殊產(chǎn)品可用建立此渠道，如《為成功改變環(huán)境》一書。 四、如何發(fā)展渠道？（一） 爭取主流客戶和連鎖經(jīng)營客戶 行業(yè)內(nèi)的主流客戶和連鎖經(jīng)營客戶是必須爭取的主要客戶，他們能在最短的時間將產(chǎn)品配送到零售終端。一般主流客戶控制的都是當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ牧闶劢K端。 四、如何發(fā)展渠道？ （二） 以合作心態(tài)建立業(yè)務關系而不是簡 單的買賣關系 以合作心態(tài)與批發(fā)商建立業(yè)務關系，以“價值交換的原理”來開展客戶服務，為合作過程增添一些附加值。 “用己之長補人之短，取人之長補己之短”。 四、如何發(fā)展渠道？ （三） 讓自己成為與客戶資源互補的媒介 懂得將不同客戶
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