網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-13 15:27 本頁(yè)面
【正文】 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 ? 第一節(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 主要知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的概念、方法；目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方式、市場(chǎng)定位的概念 ? 第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容 主要知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式 本章要求 ?明確市場(chǎng)細(xì)分、 市場(chǎng)定位的概念 ?了解市場(chǎng)細(xì)分的步驟、方法和細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ?明確網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的定義和必要性 ?掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的 方式 和策略 ?了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式的選擇 第一節(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 三、市場(chǎng)定位 怎樣分享生日蛋糕？ ? 我班同學(xué)舉辦生日聚會(huì)，特意買(mǎi)了一個(gè)大蛋糕，我們?nèi)绾畏窒砟兀? 一、市場(chǎng)細(xì)分 —— 切蛋糕 市場(chǎng)細(xì)分的概念 根據(jù) 消費(fèi)者需求的差異性 ，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有不同需求差別的消費(fèi)群體的過(guò)程。 注意 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù) 消費(fèi)者需求的差異性 來(lái)分類(lèi)，不是根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)不同進(jìn)行分類(lèi)。 絞盡腦汁 怎樣提高感冒藥的市場(chǎng)占有率 ？ 你考慮了嗎？ ? 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ 市場(chǎng)細(xì)分的原因與作用 ? 顧客需求的差異性 —— 分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率 ? 企業(yè)資源的限制 —— 合理配置資源，用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益 ? 有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 你知道如何去做嗎？ ? 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功起到了舉足輕重的作用，下面，讓我們來(lái)看看應(yīng)該如何準(zhǔn)確的對(duì)我們面臨的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 案例：油漆市場(chǎng)細(xì)分 ? 英國(guó)一家小油漆廠在投產(chǎn)時(shí)之前對(duì)室內(nèi)裝飾用的油漆進(jìn)行了充分的調(diào)查和研究，了解到消費(fèi)者對(duì)油漆的各種不同需求，并對(duì)油漆市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。 案例：油漆市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型及特點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型 細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn) 已滿足需求的市場(chǎng) （ 60%） 市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求已基本被滿足 家庭主婦市場(chǎng) （ 10%） 沒(méi)有勞動(dòng)力，不懂得室內(nèi)裝修需要何種油漆；要求油漆質(zhì)量高，提供設(shè)計(jì)，油漆后效果好 老油漆技工市場(chǎng)（ 10%） 能自行配制，不購(gòu)買(mǎi)已調(diào)好的油漆，只購(gòu)買(mǎi)顏料、油料 油漆工助手市場(chǎng)（ 10%） 自己不調(diào)配，要求用已調(diào)好且質(zhì)量較好的油漆為顧客服務(wù) 青年夫婦市場(chǎng)（ 10%） （對(duì)價(jià)格敏感） 收入較低，租公寓住，在一定時(shí)間內(nèi)要油漆房屋，不求質(zhì)量只要廉價(jià) 油漆市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品策略 ：經(jīng)營(yíng)少量不同顏色和包裝大小不同的油漆，根據(jù)顧客的喜愛(ài)隨時(shí)變更顏色和罐裝大小 ? 定價(jià)策略 ：實(shí)行廉價(jià)，沒(méi)有任何特價(jià)，即：不跟隨其他市場(chǎng)的油漆廠家調(diào)整價(jià)格 ? 分銷(xiāo)策略 ：將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費(fèi)者住宅附近的每個(gè)零售商店 ? 促銷(xiāo)策略 ： 促銷(xiāo)內(nèi)容以 “ 低價(jià) ” 、 “ 滿意的質(zhì)量 ” 適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求的變化，定期變換商店的布置、廣告稿本和廣告媒體。 市場(chǎng)細(xì)分的步驟 ? 根據(jù)需要確定市場(chǎng)細(xì)分的 范圍 ? 分析潛在顧客的需求，確定 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 劃分整個(gè)市場(chǎng) ? 為細(xì)分子市場(chǎng) 取名稱(chēng) ，分析和估計(jì)各細(xì)分市場(chǎng)的 規(guī)模和需求特點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該依據(jù)一定的細(xì)分變量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行 消費(fèi)者（消費(fèi)品）市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 人口因素：年齡、性別、收入、職業(yè)、
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