國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷模式比較研究(已修改)
2025-03-13 15:14 本頁面
【正文】 國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷模式比較研究 小組成員：周倩瑩 汪鑫 虞潔 孟仙英 ? 保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)產(chǎn)品為載體 ,以消費(fèi)者為導(dǎo)向 ,以滿足消費(fèi)者的需求為中心 ,運(yùn)用整體手段 ,將保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者 ,以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)。 ? 保險(xiǎn)營銷受保險(xiǎn)營銷環(huán)境的影響 ,不同國家具有不同的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 ,比如 ,經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、保險(xiǎn)產(chǎn)品等。這些因素導(dǎo)致各國的保險(xiǎn)營銷模式具有相同點(diǎn)和各自的不同特色 ,尤其不同點(diǎn)是一國保險(xiǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。 我們將 對比國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷模式的不同 ,對我國保險(xiǎn)營銷模式起到借鑒作用。 美國保險(xiǎn)市場營銷模式 ? 在美國保險(xiǎn)市場上 ,保險(xiǎn)銷售渠道既有直銷 ,又有通過代理人和經(jīng)紀(jì)人展開的銷售。但是 ,代理制是美國保險(xiǎn)公司取得業(yè)務(wù)來源最重要的渠道 ,保險(xiǎn)代理人是整個(gè)保險(xiǎn)市場的中心角色。 ? ,美國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的力量比較單薄 ,只在財(cái)產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)領(lǐng)域占有優(yōu)勢。但是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也是美國保險(xiǎn)市場機(jī)制的一個(gè)重要組成部分 ,特別是在大城市 ,他們控制了大部分市場。 ? 代理人有時(shí)也作為經(jīng)紀(jì)人。這時(shí)他們不是以某公司的代理人身份出現(xiàn) ,而是以經(jīng)紀(jì)人的身份將接受的業(yè)務(wù)向他們所選中的保險(xiǎn)公司投保 ,這時(shí)他們起經(jīng)紀(jì)人的作用。 ? 結(jié)論一： 研究美國保險(xiǎn)營銷模式 ,我們最應(yīng)該借鑒的是其保險(xiǎn)代理的制度創(chuàng)新。這有利于我國保險(xiǎn)代理過渡新模式的演進(jìn) ,改革我國目前個(gè)人代理人的不足 ,從而利于我國保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。 英國保險(xiǎn)市場營銷模式 ? 英國是典型的使用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行保險(xiǎn)營銷的國家。其保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度影響最大 ,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的力量也最強(qiáng) ,舉世聞名的保險(xiǎn)巨人勞合社更是只接受勞合社保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安排的業(yè)務(wù) ,可以說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人控制了英國大部分保險(xiǎn)市場。 ? 在英國 ,最具影響
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1