國內外保險營銷模式比較研究(已修改)
2025-03-13 15:14 本頁面
【正文】 國內外保險營銷模式比較研究 小組成員：周倩瑩 汪鑫 虞潔 孟仙英 ? 保險營銷是以保險產品為載體 ,以消費者為導向 ,以滿足消費者的需求為中心 ,運用整體手段 ,將保險產品轉移給消費者 ,以實現(xiàn)保險公司長遠經營目標的一系列活動。 ? 保險營銷受保險營銷環(huán)境的影響 ,不同國家具有不同的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 ,比如 ,經濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學技術環(huán)境、保險產品等。這些因素導致各國的保險營銷模式具有相同點和各自的不同特色 ,尤其不同點是一國保險發(fā)展的關鍵。 我們將 對比國內外保險營銷模式的不同 ,對我國保險營銷模式起到借鑒作用。 美國保險市場營銷模式 ? 在美國保險市場上 ,保險銷售渠道既有直銷 ,又有通過代理人和經紀人展開的銷售。但是 ,代理制是美國保險公司取得業(yè)務來源最重要的渠道 ,保險代理人是整個保險市場的中心角色。 ? ,美國保險經紀人的力量比較單薄 ,只在財產責任保險領域占有優(yōu)勢。但是保險經紀人也是美國保險市場機制的一個重要組成部分 ,特別是在大城市 ,他們控制了大部分市場。 ? 代理人有時也作為經紀人。這時他們不是以某公司的代理人身份出現(xiàn) ,而是以經紀人的身份將接受的業(yè)務向他們所選中的保險公司投保 ,這時他們起經紀人的作用。 ? 結論一： 研究美國保險營銷模式 ,我們最應該借鑒的是其保險代理的制度創(chuàng)新。這有利于我國保險代理過渡新模式的演進 ,改革我國目前個人代理人的不足 ,從而利于我國保險業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。 英國保險市場營銷模式 ? 英國是典型的使用保險經紀人進行保險營銷的國家。其保險經紀人制度影響最大 ,保險經紀人的力量也最強 ,舉世聞名的保險巨人勞合社更是只接受勞合社保險經紀人安排的業(yè)務 ,可以說保險經紀人控制了英國大部分保險市場。 ? 在英國 ,最具影響
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