xxxx年北京現(xiàn)代汽車展?fàn)I銷技巧培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 15:14 本頁面
【正文】 1 2 課程目錄 發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù) “獎勵” 人員要協(xié)調(diào) 2 3 課程目錄 前言 問題 車展中存在的一些問題 : ?整個車展下來 ,沒有收集到多少意向客戶 ?車展上沒有成交幾臺車 ?看車展的人都去看表演，拿獎品，很少人關(guān)注我們的車。 ?銷售顧問一直在同客戶介紹，累了一天，但沒有成交。 ?車展現(xiàn)場很亂，客戶太多，接待不過來，容易出錯 3 4 4 ?提升品牌的知名度和美譽度 ?提升商家的銷量 ?收集到更多的意向客戶 ?提升商家的團隊營銷力 ?提升品牌的增值力 車展的作用 4 5 搶資源 發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù) 每次車展都有許多資源，許多商家都關(guān)注來來往往的觀眾，沒有注意到可以成交和達到宣傳的重點。其中我們需要注意以下幾點： 。所以車展當(dāng)天可以早上提前到門口搶車位，停上 20臺現(xiàn)代車，效果相當(dāng)好。 ，請一些大學(xué)生在每個入口點進行宣傳單頁的發(fā)放，最好能夠做到參觀車展的人手一份。 。 X展架或者橫幅。 5 6 百試不爽的 “ 獎勵 ” 在車展現(xiàn)場，可以看到，哪個展區(qū)人氣最旺，除了有活動表演的，就是愿意為觀眾準(zhǔn)備禮品的。除了我們都熟悉的“袋子營銷”禮品外，你還能想到誰呢沒創(chuàng)意的禮品嗎？ 在某車展上某品牌發(fā)放的救生圈禮品導(dǎo)致現(xiàn)場格外火爆。 可以把現(xiàn)代品牌車型做成小孩玩的氫氣球，讓車展的觀眾拿的都是我們的車。 只要與別人與眾不同的，可以擴大我們品牌宣傳的禮品都是好的創(chuàng)意。 6 7 1988 1991 展車的創(chuàng)意 展車是車展中最重要的角色。目前這個社會的人們很膚淺，車輛的性能、參數(shù)在他們看來只是一堆深奧難懂的技術(shù)指標(biāo)，他們真正關(guān)心的則是汽車本身所能給他們生活帶來的新鮮感，方便性以及尊貴性。 在車展上第一印象不好的車型，無論性能如何好，一般中國的消費者都不再考慮。這也就是為什么日系車會受到追捧的原因。 因此在車展的展車上進行創(chuàng)意的裝飾和改裝可以吸引許多的眼球和閃光燈。 7 8 1993 1996 車展中的銷售 昔日盡可大言“車展做品牌、做形象”，但是世界在變、市場在變、客戶在變、競爭者在變。今日如果只知品牌、形象掛帥，不知“同時掌握”車展人潮分分秒秒珍貴的
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