國內(nèi)潤滑油市場分析2(已修改)
2025-03-13 14:48 本頁面
【正文】 攜手共進(jìn) 共創(chuàng)輝煌 國內(nèi)潤滑油市場分析 劉 杰 2023年初 國內(nèi)潤滑油市場概況 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2023年中國 潤滑油 表觀消費(fèi)量達(dá)到了1200萬噸，實(shí)際消費(fèi)量在680700萬噸左右，估計(jì)2023年實(shí)際消費(fèi)量在 730750萬噸左右，至 2023年將超過美國成為第一大潤滑油消費(fèi)國。 車用油市場格局 車用油以內(nèi)燃機(jī)用油為主、還有車用齒輪油、變速箱油、制動液等 . 車用油市場格局 國內(nèi)各地區(qū)潤滑油市場 國內(nèi)市場 汽車保有量 汽車保有量 經(jīng)濟(jì)概況 2023年展望 2023年全球經(jīng)濟(jì)遇冷，中國經(jīng)濟(jì)增速也降低到 %8%， 2023年美國面臨財(cái)政懸崖、歐債危機(jī)持續(xù)、中國經(jīng)濟(jì)體制改革等因素下全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的可能性不大。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策不松動，為了避免經(jīng)濟(jì)硬著陸，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目肯定有所增長。據(jù)權(quán)威部門預(yù)計(jì)中國的 GDP增長率會較 2023年有所復(fù)蘇，但很難回復(fù)到 08年以前的增速， IMF和世行等組織預(yù)測在%%左右。 市場定位 GS 中高端 市場定位 GT GT 中低端 中低端 集思廣益、還有口號，更準(zhǔn)確的定位。 操作模式 操作模式 價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格高、沒優(yōu)勢！ 任何產(chǎn)品價(jià)格只能是相對優(yōu)勢，并不存在絕對的優(yōu)勢。首先潤滑油行業(yè)的價(jià)格成本、毛利都是業(yè)界公開的秘密，從成本的角度來講，任何品牌中高檔潤滑油質(zhì)量若與 BP、殼牌等行業(yè)主流產(chǎn)品質(zhì)量差不多，在價(jià)格上絕對不可能的低很多，除非偷工減料。 其次，價(jià)格高應(yīng)該是任何價(jià)位的產(chǎn)品買方都會提出的， 100也說價(jià)格高， 90也說價(jià)格高， 80還說價(jià)格高，在買方心目中“永遠(yuǎn)沒有便宜的產(chǎn)品” 談判中的優(yōu)勢地位 競爭態(tài)勢本質(zhì)區(qū)別 中高端產(chǎn)品 以品牌、服務(wù)、市場操作策略為競爭導(dǎo)向 中低端產(chǎn)品 以價(jià)格競爭為導(dǎo)向，客戶忠誠度可能高，誰家的價(jià)格便宜我拿誰家的，哪個(gè)品牌利潤高，就推哪個(gè)品牌。 操作模式 市場 業(yè)務(wù)區(qū)域的客戶要按信用等級、修理規(guī)模進(jìn)行分類篩選，分 A、 B、 C、 D等級，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)管理，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持，這也符合 20： 80定律，即 20%的大客戶創(chuàng)造了 80%的銷售量，有如日?？焖傧M(fèi)品的 KA一樣（ Key Account 重點(diǎn)客戶），因此在車用油的推廣中我們也應(yīng)重點(diǎn)抓 KA客戶，管理好 KA客戶。車用潤滑油市場的 KA客戶主要是以二類以上的汽修廠、公交公司、大型企事業(yè)單位、車隊(duì)等等，尤其是以柴機(jī)油為主的用戶，量大，這類客戶都是以簽合約形式、有穩(wěn)定的用量，前期重點(diǎn)客戶經(jīng)銷商必須利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的人脈關(guān)系去做，方便的進(jìn)入市場。 客戶按等級分類： 操作模式 五級市場 操作模式 價(jià)
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