lg潤滑油廣東市場整體推廣提案(已修改)
2025-03-06 23:56 本頁面
【正文】 廣東市場整體推廣提案 一、“潤滑”中國調(diào)查：洋品牌 VS土品牌 潤滑油市場是中國最早對外開放的市場之一。入世后，潤滑油關(guān)稅從 9％降至 6％，幾乎所有國際知名的潤滑油品牌都進入了中國市場，其中少數(shù)外國品牌占據(jù)了中國潤滑油高端市場 80％的份額。洋品牌潤滑油在中國市場攻城掠地，氣勢逼人，終于逼得中石化、中石油等大型國有企業(yè)及北京統(tǒng)一石化等民營企業(yè)警醒過來，紛紛扛起民族品牌大旗。于是，長城強勢崛起，昆侖橫空出世統(tǒng)一則霸氣凸顯，以此三雄為代表的國產(chǎn)潤滑油品牌逐鹿江湖，與洋品牌不宣而戰(zhàn) …… 競爭對手 中國的高端潤滑油領域一直是“一場別人的戰(zhàn)爭”。 殼牌、美孚、 BP、埃索、嘉德士、道達爾、勝牌、嘉實多等國外一線品牌，憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢，形成了獨霸中國高端潤滑油市場的格局。 LG潤滑油 ，揮師中國 機 會 點 中國首次超過俄羅斯成為僅次于美國的世界第二 大潤滑油消費國。 中國高端潤滑油占到了整個車用潤滑油市場份額 的 30％，到 2023年將占到 50％ 每年汽車增長量都在 300萬輛左右，這將進一步刺 激車用高端潤滑油市場的擴容。 二、品牌推廣定位及形象描述 潤滑油，是主要用于減小運動表面間的摩擦力的精制油品。按照性能主要可分為一般性潤滑油和高性能潤滑油。 一般性潤滑油的兩種發(fā)展目標： 1）對潤滑油生產(chǎn)商來說，利用一桶原油要盡可能的經(jīng)濟； 2）使?jié)櫥偷某杀窘抵烈鬃層脩艨紤]購買的水準上。 這樣做的結(jié)果常常是： 能使?jié)櫥偷某杀窘档?，但性能降低到最佳水準之下? 高性能潤滑油基本原則是： 最重要的是潤滑油在應用上的最佳性能，而生產(chǎn)費用和最終用戶的費用就為其次了，這是高性能潤滑油的最基本原則。 潤滑油市場的基本規(guī)則： 與用戶的其它費用成本相比，潤滑油的成本是無足輕重的。 事實上是 幾乎所有的設備包括汽車在內(nèi)都得益于使用高性能潤滑油（幾乎沒有例外），這些方面包括： 1）降低磨損； 2） 提高效率； 3）延長潤滑油使用壽命； 4）提高產(chǎn)量（降低停工時間）。 潤滑油使用存在的狀況 消費者方面 1）消費者所選的潤滑油運行的還好， 2）但是對于機器如何做到最好的潤滑保護卻沒有一個很好的認識， 3）他們對于怎樣的價格應該得到怎樣的保護完全沒有了解， 4）大多消費者不懂得什么是“科學潤滑”， 廠商方面 許多潤滑油國際巨頭品牌沒有意識到“科學潤滑”對于消費者的重要性； 潤滑油生產(chǎn)廠商不是直接面對消費者，無法幫助消費者解決“科學潤滑”問題 經(jīng)銷商和氣修廠方面 只是一味的向車主推薦某個品牌的潤滑油也沒能幫助消費者提供有效的潤滑方案，讓機車得到最好的保護作用，讓“摩擦”減到最小程度。 LG潤滑油該如何定位？ LG潤滑油是誰 我們能為客戶帶來什么 我們認為 LG潤滑油 ? 有責任和義務顛覆傳統(tǒng)的潤滑觀念 ? 盡快讓消費者知道什么是“科學潤滑” ? 提供給客戶的不是簡單的某種潤滑油產(chǎn)品； ? 提供給客戶的是一種完美的潤滑狀態(tài)； ? 應該提供給客戶最適合、最科學的潤滑解決方案。 車用潤滑解決專家（潤油專家） 我們?yōu)橹袊M者提供的價值 1） 整體規(guī)劃客戶所需要的潤滑產(chǎn)品 ， 減少用油品種 ， 簡化采購環(huán)節(jié)； 2） 解決以往所有用油方面的困擾 ， 降低維修成本； 3） 提供最合理的潤滑方案和改進意見； 4） 全程
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