lg潤(rùn)滑油廣東市場(chǎng)整體推廣提案(已修改)
2025-03-06 23:56 本頁(yè)面
【正文】 廣東市場(chǎng)整體推廣提案 一、“潤(rùn)滑”中國(guó)調(diào)查：洋品牌 VS土品牌 潤(rùn)滑油市場(chǎng)是中國(guó)最早對(duì)外開放的市場(chǎng)之一。入世后，潤(rùn)滑油關(guān)稅從 9％降至 6％，幾乎所有國(guó)際知名的潤(rùn)滑油品牌都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其中少數(shù)外國(guó)品牌占據(jù)了中國(guó)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng) 80％的份額。洋品牌潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地，氣勢(shì)逼人，終于逼得中石化、中石油等大型國(guó)有企業(yè)及北京統(tǒng)一石化等民營(yíng)企業(yè)警醒過來，紛紛扛起民族品牌大旗。于是，長(zhǎng)城強(qiáng)勢(shì)崛起，昆侖橫空出世統(tǒng)一則霸氣凸顯，以此三雄為代表的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌逐鹿江湖，與洋品牌不宣而戰(zhàn) …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)的高端潤(rùn)滑油領(lǐng)域一直是“一場(chǎng)別人的戰(zhàn)爭(zhēng)”。 殼牌、美孚、 BP、埃索、嘉德士、道達(dá)爾、勝牌、嘉實(shí)多等國(guó)外一線品牌，憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，形成了獨(dú)霸中國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的格局。 LG潤(rùn)滑油 ，揮師中國(guó) 機(jī) 會(huì) 點(diǎn) 中國(guó)首次超過俄羅斯成為僅次于美國(guó)的世界第二 大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。 中國(guó)高端潤(rùn)滑油占到了整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額 的 30％，到 2023年將占到 50％ 每年汽車增長(zhǎng)量都在 300萬(wàn)輛左右，這將進(jìn)一步刺 激車用高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的擴(kuò)容。 二、品牌推廣定位及形象描述 潤(rùn)滑油，是主要用于減小運(yùn)動(dòng)表面間的摩擦力的精制油品。按照性能主要可分為一般性潤(rùn)滑油和高性能潤(rùn)滑油。 一般性潤(rùn)滑油的兩種發(fā)展目標(biāo)： 1）對(duì)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商來說，利用一桶原油要盡可能的經(jīng)濟(jì)； 2）使?jié)櫥偷某杀窘抵烈鬃層脩艨紤]購(gòu)買的水準(zhǔn)上。 這樣做的結(jié)果常常是： 能使?jié)櫥偷某杀窘档?，但性能降低到最佳水?zhǔn)之下。 高性能潤(rùn)滑油基本原則是： 最重要的是潤(rùn)滑油在應(yīng)用上的最佳性能，而生產(chǎn)費(fèi)用和最終用戶的費(fèi)用就為其次了，這是高性能潤(rùn)滑油的最基本原則。 潤(rùn)滑油市場(chǎng)的基本規(guī)則： 與用戶的其它費(fèi)用成本相比，潤(rùn)滑油的成本是無足輕重的。 事實(shí)上是 幾乎所有的設(shè)備包括汽車在內(nèi)都得益于使用高性能潤(rùn)滑油（幾乎沒有例外），這些方面包括： 1）降低磨損； 2） 提高效率； 3）延長(zhǎng)潤(rùn)滑油使用壽命； 4）提高產(chǎn)量（降低停工時(shí)間）。 潤(rùn)滑油使用存在的狀況 消費(fèi)者方面 1）消費(fèi)者所選的潤(rùn)滑油運(yùn)行的還好， 2）但是對(duì)于機(jī)器如何做到最好的潤(rùn)滑保護(hù)卻沒有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)， 3）他們對(duì)于怎樣的價(jià)格應(yīng)該得到怎樣的保護(hù)完全沒有了解， 4）大多消費(fèi)者不懂得什么是“科學(xué)潤(rùn)滑”， 廠商方面 許多潤(rùn)滑油國(guó)際巨頭品牌沒有意識(shí)到“科學(xué)潤(rùn)滑”對(duì)于消費(fèi)者的重要性； 潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠商不是直接面對(duì)消費(fèi)者，無法幫助消費(fèi)者解決“科學(xué)潤(rùn)滑”問題 經(jīng)銷商和氣修廠方面 只是一味的向車主推薦某個(gè)品牌的潤(rùn)滑油也沒能幫助消費(fèi)者提供有效的潤(rùn)滑方案，讓機(jī)車得到最好的保護(hù)作用，讓“摩擦”減到最小程度。 LG潤(rùn)滑油該如何定位？ LG潤(rùn)滑油是誰(shuí) 我們能為客戶帶來什么 我們認(rèn)為 LG潤(rùn)滑油 ? 有責(zé)任和義務(wù)顛覆傳統(tǒng)的潤(rùn)滑觀念 ? 盡快讓消費(fèi)者知道什么是“科學(xué)潤(rùn)滑” ? 提供給客戶的不是簡(jiǎn)單的某種潤(rùn)滑油產(chǎn)品； ? 提供給客戶的是一種完美的潤(rùn)滑狀態(tài)； ? 應(yīng)該提供給客戶最適合、最科學(xué)的潤(rùn)滑解決方案。 車用潤(rùn)滑解決專家（潤(rùn)油專家） 我們?yōu)橹袊?guó)消費(fèi)者提供的價(jià)值 1） 整體規(guī)劃客戶所需要的潤(rùn)滑產(chǎn)品 ， 減少用油品種 ， 簡(jiǎn)化采購(gòu)環(huán)節(jié)； 2） 解決以往所有用油方面的困擾 ， 降低維修成本； 3） 提供最合理的潤(rùn)滑方案和改進(jìn)意見； 4） 全程
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