【正文】 中國式營銷 金鑰匙 中國企業(yè)要走什么樣的營銷道路？ 西方理論？ 企業(yè)實戰(zhàn)？ “唯有情絲切不斷” 9月 2日，麥當勞在德國慕尼黑發(fā)起了 以“我就喜歡（ I`m lovin` it） ”為主題的廣告宣傳活動，這是麥當勞歷史上第一次在同一時間、全球 120多個國家和地區(qū)以同一組廣告、同一種信息來進行品牌宣傳。在麥當勞的歷史上，以往所有的廣告創(chuàng)意都是由美國人包辦的，但這次麥當勞的全球廣告創(chuàng)意則是出自中國廣告人之手。 麥當勞廣告采用中國創(chuàng)意 立足中國 融入生活 8月 8日，洋快餐巨頭肯德基在全國 16個城市同時召開新聞發(fā)布會，宣布肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”，全力打造“新快餐”。并與中國烹飪協會共同發(fā)起倡議，呼吁共同打造一個符合新時代人類需求、符合中國國情的“新快餐”。 “肯德基把中國的經驗歸納、反思并升華，是對‘傳統(tǒng)洋快餐’的一場新的革命。不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠影響和意義?！? 肯德基本土化路線 “送長輩，送朋友，送愛人，有多少親朋好友，送多少黃金搭檔” “什么，黃金搭檔，你還沒吃哪？” 與清華、北大教師華山論劍 中國式營銷的激情碰撞 對學術派 的質疑 “經驗能不能復制？” “為什么種瓜得豆？” “先有雞還是先有蛋？” 中山大學千人總裁報告會 廣州風暴 《廣州日報》，華紅兵顛覆中國營銷 人民大會堂 登頂中國策劃業(yè)最高峰 北京風暴 由中國工業(yè)經濟聯合會 ， 人民日報海外版 、 工人日報社聯合舉辦的第二屆中國策劃大會頒獎大會暨策劃頂級論壇 ， 將于 6月 26日－ 28日在京舉行 ， 該會代表著目前策劃界最高級別 。 中國最著名策劃人代表向新“ 中國十大策劃專家 ” 傳遞象征開啟智慧寶庫的金鑰匙 ， 中國實戰(zhàn)派當紅策劃人 華紅兵 先生將代表新的十大策劃專家接過金鑰匙 ， 并由此展開中國策劃行業(yè)的自律 。 中國策劃金鑰匙將執(zhí)誰手 4P 4C Product (產品） Price (價格 ) Place (通道、渠道 ) Promotion (促銷 ) Consumer (顧客 ) Communication (溝通 ) Cost (成本、價值 ) Convenience (方便） “在全球向西的潮流中，我們向東！” 學界商圈唯西方是好 —— 崇洋媚外危及中華傳統(tǒng)文化 [香港 《 星島日報 》 8月 22日文 ] 在京滬穗的城市商圈中，舉目環(huán)顧巨幅廣告，多是西人面孔和西方的張揚風格與色彩，很難一見中國的拙樸，東方的恬淡。在人們的談話中，某某知名西方企業(yè)家怎么說，某某獲諾貝爾經濟獎的學者怎么說，某某事情上西方政府處理方法是 …… 唯西方馬首是瞻，唯西人所言極是，唯西例為理政之所循。從學界到商圈，從官府到民間，都在迷失自己，癥結就是迷失了自己的文化與傳統(tǒng)，中國人差不多成了沒有根的族群。總之，西方是中國人眼里的時髦與先進，東方是中國人眼里的守舊與落伍。 我們看到人們在從不同的角度、全方位地崇洋媚外，以至于在香港大學，我們見到不少內地來的研究生們，他們英語極佳，英文的流行歌曲也唱得比中文好；他們常?？床黄鹱约核诘膰遥婚_口就是批判，不見有建設之心；他們還未畢業(yè)就在香港的外資機構四處尋職，且非外資不去。 對一些中國人堅持“在向西的潮流中，我們向東 …… ” 我們應該向他們致敬。不僅是他們尊重自己東方的、中國的建筑風格，而是他們是在滅頂的西潮中，保持一種文化與傳統(tǒng)，他們在呼喊自己的文化與傳統(tǒng)。 6 POWER 中國式營銷的解決方案 賺誰的錢？ 拿什么賺錢？ 誰幫你賺錢？ 誰分你賺的錢？ 怎么賺錢？ 如何賺更多的錢？ 顧客 產品 渠道 競爭 溝通 品牌 2023 中國第一代 企業(yè)家創(chuàng)業(yè) 再創(chuàng)業(yè) 21世紀是創(chuàng)新的世紀 企業(yè)經營就是在這種急劇變動，充滿風險、挑戰(zhàn)，同時又遍地是機遇和成功的這樣一個環(huán)境中，這種環(huán)境歸納為： 3C Change 快速的變化 Customer 顧客需求的個性化、多樣化和動態(tài)性 Competition 異常激烈的競爭 企業(yè)經營出現了從規(guī)模經濟到速度經濟，從追求效率和穩(wěn)定到追求創(chuàng)新和變革的趨勢。 2023年由 CCTV和 《 銷售與市場 》 雜志共同舉辦的第三屆中國營銷人金鼎獎 中國最佳杰出總經理獎 中國營銷界最高榮譽 —— 金鼎獎 《 反向營銷 》 、 《 全天候營銷 》 是改革開放 20年來中國最具價值的營銷模式 《 商界 》 2023年 1月如此評價華紅兵的營銷理論 54把金鑰匙是 20年來中國第一套完整的營銷理論體系 下一頓飯 拿到金鑰匙 重樹顧客導向 — 超越“制造困境” 第一講 產品 競爭 溝通 系統(tǒng) 顧客 營銷上限 營銷下限 拉力 推力 渠道 新營銷實戰(zhàn)中的應用價值鏈 顧客 實際購買 消費偏好 消費能力 消費需求 競爭 渠道 產品 溝通 系統(tǒng) 現代市場的顧客需求層次 產品的藝術與聯想 產品的價值 產品功能質量價格 中國功夫 洋品牌 現 實 需 求 — 價格與美 中國功夫挑戰(zhàn)手機市場 信息產業(yè)部經濟體制改革與經營運行司發(fā)布了去年中國手機業(yè)統(tǒng)計數據。國產品牌手機在國內市場占有率上成功奪下“半壁江山”如果除去出口量，國產品牌手機去年在國內市場占有率已高達 ％，比 2023年提高了％。隨著國產手機市場銷量加大，整個手機市場的價格也在下降，但越來越多的消費者反映國產手機質量容易出現問題，手機經銷商也反映一些國產手機返修率太高。 去年全國國產手機的投訴熱點主要是質量差，維修難，不少城市的消協去年受理的手機質量問題投訴占手機投訴的 90％。 （ 1） MOTO －－ 多智 MOTO 迷人 MOTO 西門子 －－ 靈感點亮生活 諾基亞 －－ 科技以人為本 （ 2） 愛立信 －－以愛立信 以信致遠 飛利浦 －－ 讓我們做的更好 （ 3） 廈新手機 －－ 卓越科技， 精致生活 海爾手機 －－ 彩 智 生活 熊貓手機 －－有質感才有時尚 （ 4） 波導手機 －－ 手機中的戰(zhàn)斗機 。 康佳手機 －－ 創(chuàng)新生活每一天 TCL手機 －－ 科技美學化 IBM在中國的品牌推廣 潛 在 需 求 — 價值與概念 中國煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 1） 中國煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 2） 中國煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 3） 五葉神香煙 中國煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 4） 創(chuàng)意“中華” 十二味中草藥煉制的“神功” 大器晚成 中華“ ” 惟有紅梅香如故 一品黃山，天高云淡 往事如煙，回味無限 上善若水 天地間 惟自然方成大美 玉溪 打開哈德門 天涯若比鄰 中國人的喜愿 千錘百煉 將軍天元 藍色新主張 誠意共分享 不同生態(tài)環(huán)境下的品牌內涵創(chuàng)意！ 個 性 化 需 求 — 藝術與聯想 賣概念 奇瑞 的提示 ： 奇瑞 是國內第一款為年輕人打造的轎車，定位于“ 年輕人的第一輛車 ”，其設計原則就是“快樂”?？?的第一眼，迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的 奇瑞 ： 夢想觸手可及 感覺撲面而至。前保險杠以大包圍方式設計，前霧燈、轉向燈上下分布在兩側，與設計成半圓的擾流板和前標共同構成一種小小的憨厚表情，方圓相濟的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個性十足，動感快樂。 奇瑞 賣的是什么？ 賣概念 夏利與奇瑞 的比較 奇瑞 、 東方之子 奇瑞，是東方汽車之子，東方之子使其名至實歸。 定位于“ 新豪華主義 ”嶄新杰作的奇瑞東方之子系列轎車，是奇瑞公司針對商務、公務車市場自主開發(fā)設計的一款中高檔轎車，其以為當之無愧的東方轎車之子。一雙鷹狀厲眼咄咄逼人，不怒而威；刀削式后尾部簡潔利落，硬朗線條書寫張揚個性；整體組合尾燈集后燈、制動燈、轉向燈、后霧燈、角燈渾然一體。 我 Q故我在 試駕奇瑞 卡通化的造型、緊湊的外形尺寸，儼然就像個小玩具。國產的微車也開始與國際接軌了 ◆動力經濟實用，車體短小，操縱靈活，因為沒有轉向助力，方向有點沉 ◆接近單廂式的車身型式除了帶來活潑的造型，也增強了微型轎車的實用性 長大了就是凱迪拉克－－汽車改變生活 奇瑞 :車世界里的“芭比” 20年前，人們喜歡說：吃了嗎？ 10年前，人們喜歡說：有事兒呼我！ 5年前，人們喜歡說：給我發(fā)伊妹兒！ 現在，還沒見面呢，朋友就在電話那 頭問你：車往哪兒停？”非常生動。 Q汽車音樂 —— 車之精靈與時尚音樂的結緣 MV將燃起中國汽車音樂的消費欲望 在 MV的新聞發(fā)布會上，當記者問起這支 MV有何與眾不同時，奇瑞銷售公司副總秦力洪說：就像歌名一樣，這支 MV一定會 《 Q動你的心 》 ，因為它與之前創(chuàng)作的幾首汽車音樂歌曲相比較，具有以下幾個優(yōu)勢： 第一： 的品牌力更強。據賽迪顧問發(fā)布的中國乘用車品牌競爭力報告顯示，奇瑞品牌的競爭力超過大多數國際品牌，排在 大眾 、 別克 、 本田 、奧迪 、 豐田 之后位于第六。而 的品牌力則位于 37個子品牌之首。鮮明的品牌形象與獨特的品牌個性更能引起消費者共鳴，更易創(chuàng)造族群歸屬感。 第二： 持續(xù)熱銷，品牌認知不斷提升。據 2023年上半年車市銷量統(tǒng)計顯示， 作為一個已經上市兩年的產品，面對眾多的新品競爭不僅沒有減弱熱銷勢頭，反而以 。今年銷售可以突破 10萬臺大關，進入中國車市的“精英俱樂部”。隨著保有量的不斷擴大， 的品牌認知將不斷提升，越來越多的 人也將形成強大的族群力量， Q式生活觀將成為國內時尚汽車文化的主流。 第三：持續(xù)的品牌支持使 所倡導的汽車文化更有說服力、更易獲得信任。 是奇瑞打入、開拓時尚車型市場的功臣，奇瑞不但不會放棄這個品牌，且會持續(xù)不斷的支持這個品牌的發(fā)展，并致力于將 打造成為中國第一微轎品牌。 品牌的傳承性給了消費者巨大的信心。 體制變革 管理變革 顧客理論創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 機制創(chuàng)新 營銷理念 營銷模式 市場觀念 贏利模式 產品觀念