ncv65產(chǎn)品價(jià)值培訓(xùn)-銷售分銷篇(全集)(已修改)
2025-03-13 14:34 本頁面
【正文】 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 NC產(chǎn)品管理部 2023年 10月 NCV —銷售分銷篇 yonyou software Co., Ltd. 目錄 客戶需求和產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)分析 01 V65銷售分銷總體解決方案 02 V65銷售分銷關(guān)鍵應(yīng)用場景 03 亮點(diǎn)及應(yīng)用價(jià)值 04 yonyou software Co., Ltd. 集團(tuán)企業(yè)銷售管理的焦點(diǎn)問題 應(yīng)該采用什么樣的銷售價(jià)格和信用政策？收權(quán)，還是放權(quán)？ 分銷渠道的促銷行為，是否在掌控乊中？ 銷售業(yè)績考核公平嗎？銷售業(yè)務(wù)員的銷售積極性高嗎？究竟哪種產(chǎn)品賺錢？哪種產(chǎn)品虧損？ 分銷渠道要貨準(zhǔn)確嗎？生產(chǎn)計(jì)劃編制的依據(jù)是什么？庫存積壓嚴(yán)重嗎？ 如何避免串貨？ 銷售政策在分銷渠道上，被正確、一致地貫徹執(zhí)行了嗎？ 集團(tuán)管控，是停留在資金、財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算層面，還是深入到業(yè)務(wù)操作，及時掌控？ ？ 隨著競爭的加劇和企業(yè)業(yè)務(wù)的収展，分銷渠道更加復(fù)雜，管理難度越來越大！ yonyou software Co., Ltd. 目錄 客戶需求和產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)分析 01 V65銷售分銷總體解決方案 02 V65銷售分銷關(guān)鍵應(yīng)用場景 03 亮點(diǎn)及應(yīng)用價(jià)值 04 yonyou software Co., Ltd. NC集團(tuán)銷售分銷業(yè)務(wù)總體解決方案 組織機(jī)構(gòu)定義 崗位角色定義 物料檔案 客商檔案 分銷補(bǔ)貨結(jié)構(gòu) 流程配置 商業(yè) 驅(qū)勱 物流 執(zhí)行 物流 內(nèi)部分銷庫存 調(diào)撥 /銷售 収貨 /出庫 運(yùn)輸 工廠 DC DC RDC RDC RDC 集團(tuán) 分公司 分公司 辦事處 辦事處 辦事處 商流 銷售合同 預(yù)訂單 報(bào)價(jià)單 銷售訂單 營銷政策 價(jià)格 信用 實(shí)時查詢 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 業(yè)務(wù)預(yù)警 績效分析 返利 營銷費(fèi)用 yonyou software Co., Ltd. V6銷售分銷產(chǎn)品架構(gòu) 分析考核 UAP平臺 計(jì)劃 政策 結(jié)算 物流 商流 銷售計(jì)劃 庫存計(jì)劃 分銷需求計(jì)劃 銷售合同 銷售報(bào)價(jià)單 銷售預(yù)訂單 銷售訂單 調(diào)撥訂單 収貨單 出庫 /簽收 /途損 運(yùn)輸單 銷售結(jié)算 內(nèi)部結(jié)算 運(yùn)費(fèi)結(jié)算 營銷費(fèi)用結(jié)算 存貨核算 應(yīng)收應(yīng)付 財(cái)務(wù)會計(jì) 分銷渠 道管理 進(jìn)出口 管理 門店 管理 電子 商務(wù) 客戶 關(guān)系 已支持 未實(shí)現(xiàn) 訂單中心 價(jià)格政策 信用政策 返利政策 運(yùn)費(fèi)價(jià)格 營銷費(fèi)用 yonyou software Co., Ltd. 目錄 客戶需求和產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)分析 01 V65銷售分銷總體解決方案 02 V65銷售分銷關(guān)鍵應(yīng)用場景 03 亮點(diǎn)及應(yīng)用價(jià)值 04 yonyou software Co., Ltd. 多組織環(huán)境下的銷售業(yè)務(wù)過程 銷售選配 訂單安排、物流安排 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)緊密集成 V65銷售分銷關(guān)鍵應(yīng)用場景 yonyou software Co., Ltd. 多工廠集中銷售 工廠結(jié)算 工廠 1000 工廠 1100 工廠 2023 信息流 資金流 物流 銷售中心承擔(dān)接單和訂單安排職責(zé) 安排從哪個工廠収貨，工廠結(jié)算 安排完畢，作為銷售中心銷售訂單 客戶 銷售中心 付款結(jié)算 yonyou software Co., Ltd. 多工廠集中銷售 銷售中心結(jié)算 工廠 1000 工廠 1100 工廠 2023 信息流 資金流 物流 銷售中心承擔(dān)接單和収貨安排職責(zé) 安排從哪個工廠収貨 銷售中心不工廠內(nèi)部交易結(jié)算 客戶 銷售中心 yonyou software Co., Ltd. 分銷布局 分公司發(fā)貨并結(jié)算 工廠 1000 工廠 1000 庫存調(diào)撥 付款結(jié)算 銷售分公司 1 銷售 分公司 2 銷售 分公司 3 多工廠物流中心負(fù)責(zé)安排工廠向銷售中心補(bǔ)貨 信息流 資金流 物流 客戶 物流中心 yonyou software Co., Ltd. 分銷布局 分公司庫存不足工廠直發(fā) 工廠 1000 工廠 1000 物流中心 銷售分公司 1 銷售 分公司 2 銷售 分公司 3 客戶 収貨 銷售分公司因庫存丌足，請求工廠直収 訂單指定物流安排組織為多工廠物流中心 物流中心安排工廠1000収貨給客戶 銷售分公司和工廠內(nèi)部交易結(jié)算 信息流 資金流 物流 yonyou soft
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