mbos訓練業(yè)務基本功(512)壓縮(已修改)
2025-03-13 14:33 本頁面
【正文】 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 1 業(yè)務基本功培訓 營銷部 SDD 2023511 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 2 三大基本功 ?鋪貨 ：主力 SKU上架 ?陳列 ：標準陳列原則 ?分銷 ：業(yè)務走訪“ 8看 4做” MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 3 主力 SKU上架 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 4 SKU上架管理 主力 SKU選擇 主力 SKU 管理 ? 品牌品類策略＋區(qū)域策略，在不同通路業(yè)態(tài)的實施 ? 消費者調研 ? GHY SKU的歷史銷售經驗 ? 主要競品的 SKU上架銷售針對 ? 區(qū)域一致性 ? 終端可提供的上架 SKU數 ? 上架 SKU數有限的情況下， 如何最優(yōu)方案 （覆蓋重要品類、包裝設計等，增加最多銷售的機會） ? 每月 SKU銷量追蹤分析，促銷活動安排 ? 建立 SKU上架檔案（ By系統 /門店，CSMS后續(xù)協助統計） MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 5 華中 大區(qū) KA通路 必上架主力 SKU設定 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 6 華中 大區(qū) GT通路 必上架主力 SKU設定 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 7 標準陳列原則 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 8 標準陳列原則－總綱 “一 心”： 超霸氣陳列 ，一眼就抓住消費者的心 “兩 面”： 落實 迎面靠端 與 同品集中 兩個基本陳列面 “四原則”： 突出相鄰優(yōu)勢 ， 賺取黃金利潤 發(fā)揮堆頭效益 ， 優(yōu)化助銷組合 一心、兩面、四原則 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 9 超霸氣陳列 ，一眼就抓住消費者的心 作為中心點，既是陳列目標，也是陳列方式！ ? 陳列目標： ? 陳列面積第一 ? 標準主力 SKU 100%上架 ? 第一眼抓住消費者的心 ? 陳列方式 ： ? 體現出貨架陳列的整體氣勢 ? 最能刺激消費者的購買沖動 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 10 超霸氣陳列 ，一眼就抓住消費者的心 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 11 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 12 地堆主題陳列 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 13 迎面靠端 陳列 迎面 ? 在消費者移動路線的 正前方 ? 消費者 第一眼 看到公司產品 ? 臨近人流量大的主通道 ? 貨架區(qū)臨主通道 第一位置 最顯眼、最方便的陳列位置 靠端 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 14 迎面靠端 陳列 MBOS訓練： 業(yè)務管理與執(zhí)行力提升 15 ? 目的 ：形成 最有氣勢最整潔 的陳列面， 沖擊顧客視覺 ！ ? 同品的含義 ：品牌、系列、規(guī)格。 ? 集中的含義 ：一起擺放、對齊擺放。 同品集中 陳列 要點： ? 同品牌集中陳列 ：根據不同品牌定位，將 VJ， QF， ZZ，其他各品牌分開陳列，同一品牌集中陳列。 ? 同系列集中陳列 ：根據同一品牌中的不同設計系列集中陳列 ? 花韻系列 —— 清香、花韻、紫羅蘭 /紫薇 ? 動漫系列 ? 綠茶茉香系列 ? 同
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1