銷售培訓(xùn)之日常銷售工作培訓(xùn)(已修改)
2025-03-13 14:22 本頁面
【正文】 培訓(xùn)計劃 日常銷售工作 培訓(xùn)計劃 建立更積極的工作態(tài)度 目的及內(nèi)容得到一個概念： ?了解到建立及保持積極工作態(tài)度的重要性 ?明白我們對工作的態(tài)度是與生活其他部分是不可分開的 ?知道我們能夠?qū)ふ壹懊鎸ぷ魃系母鞣N挑戰(zhàn)，我們的工作 效率不但會提升，各方面將會列積極更樂觀 1/24/2023 培訓(xùn)計劃 三種常見的銷售方法 ? 江湖郎中 ? 藥店老板 ? 醫(yī)生 培訓(xùn)計劃 江湖郎中 這種方法當(dāng)然是唯利是圖，不管買方的利益，只求瞞天過海，把貨賣出去，抓錢為要。 藥店老板 這種方法是絕對被動的，只是迎合買方的要求，從不過問他的需要及其原因，只是照單抓藥便是非曲直。 醫(yī)生 這種方法可以說是服務(wù)，可是醫(yī)生每天不也是在賣藥嗎？其中的分別是，醫(yī)生必須針對買方的需要作詳盡地了解，對癥下藥，因此，他們的收費最高，賺錢最多，更被尊稱為“專業(yè)人士”。 培訓(xùn)計劃 拜訪技巧 目的 : ?公司的形象有賴我們?nèi)グl(fā)揚 ?拜訪顧客時要保持自信 ?拜訪顧客時要以顧客的利益為中心 ?五種有意義的打招呼方式 ?進門七件事 培訓(xùn)計劃 計劃性拜訪活動 請針對計劃性拜訪中的每一步驟 ,分別列出 2項你會為客戶做的事情。 ?檢查戶外廣告 ?向客戶打招呼 ?檢查貨架 ,冰箱及整箱陳列 ?檢查存貨 ?清潔 ?檢查戶內(nèi)廣告 ?致謝 /結(jié)束拜訪 培訓(xùn)計劃 產(chǎn)品生動化 定義 : 透過人為力量 ,產(chǎn)品生動 ,有生命吸引人。 培訓(xùn)計劃 應(yīng)有的態(tài)度 自己 他人 接受 真摯興趣 自尊 尊重 自信 樂助 自我導(dǎo)向 諒解 /了解 培訓(xùn)計劃 購買者的心態(tài) : ?人不會因為一件產(chǎn)品本身是好東西 ,就買下它 ?他們買的是產(chǎn)品可以帶給他們的好處 ?因此 ,我們跟顧客談話時掛在嘴邊的是我們產(chǎn)品 ,可 以帶給他們的好處 ,而不是產(chǎn)品本身的事實 培訓(xùn)計劃 顧客如何來評價我們
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