銷售心態(tài)與銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-03-12 04:04 本頁面
【正文】 銷售心態(tài)與銷售技能 內(nèi) 容 ? 銷售動(dòng)力 ——心態(tài) ? 業(yè)務(wù)拓展 ——技能 銷 售 動(dòng) 力 ——心態(tài) 銷售成功的關(guān)鍵因素 ? 信息 ? 智力 ? 技巧 ? 態(tài)度 具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) ? 熱情 ? 著眼于積極的一面 ? 職業(yè)自豪感 ? 在您的職業(yè)上投入 具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) ? 在自己身上投入 ? 不懈的努力 ? 給自己打氣 ? 從失敗中學(xué)習(xí) 透過一夜成功的神話 ? 任何時(shí)候都百分百地投入 ? 要意識(shí)到使人成功的并不是幸運(yùn) ? 在頭腦中形成對挫折的承受力 約翰 郝墨 米勒 “你生活得怎么樣更多地取決于你對生活的態(tài)度 ,而不是生活所帶給你的 。更多地取決于你怎樣看待你所遇到的事而不是事情本身 .” 面對恐懼和失敗 ? 把失敗當(dāng)成基本的學(xué)習(xí)工具 ? 成功是最有力的反擊 面對恐懼和失敗 ? 一旦你意識(shí)到一個(gè)問題或障礙 ,盡快從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ,繼續(xù)前進(jìn) ? 充分的準(zhǔn)備和積極的行動(dòng)是對付恐懼最好的武器 銷售人員易犯的通病 ? 不做計(jì)劃 ? 沒有花足夠的時(shí)間拓展業(yè)務(wù) ? 過分倚重于價(jià)格 ? 缺乏客戶的詳細(xì)資料 ? 不夠耐心 銷售人員易犯的通病 ? 過早地進(jìn)行推介 ? 對自己估計(jì)過高 ? 沒能搞清 (客戶的 )決策過程 ? 講得太多 ,聽得太少 ? 不做售后隨訪 一流銷售員的成功因素 ? 熱情 ? 努力 ? 隨
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