銷售培訓之內(nèi)容的準備知識講義(已修改)
2025-03-13 14:22 本頁面
【正文】 第三講： 內(nèi)容的準備 1 內(nèi)容的準備 ? 確定信息 ? 設(shè)計內(nèi)容 ? 證明材料 2 確定信息 — 像廣告用語一樣高濃度的概括 3 練習 ? 為自己設(shè)計一句經(jīng)典的廣告語。 4 設(shè)計內(nèi)容 三部曲 1 收集 \加工 \整理資料 2 制定內(nèi)容 3 設(shè)計各項活動或示范 5 收集資料 ? 權(quán)威、有代表性的數(shù)據(jù) ? 生動形象的圖片 ? 通俗易懂但新鮮、寓意深刻的事例 ? 市場行情（同業(yè)、競爭對手、發(fā)展方向） ? 你的補充？ ———————————— 6 整理資料 ? 資料的分類 必須知道 (MUST KNOW) 應該知道 (SHOULD KNOW) 可以知道 (COULD KNOW) 7 選擇資料 ? 選最具說服力的 ? 選你自己感受最深的 ? 選鮮為人知但易于理解的 8 組織內(nèi)容 —— 優(yōu)秀提綱配方 ? 全文提綱： ? 用完整的句子描述講話的內(nèi)容 ? 關(guān)鍵詞式提綱： ? 用重要的詞和詞組來簡單勾勒出講話的內(nèi)容 9 ? 首先寫下你的主題、目的 ? 然后為你的提綱搭一個框架 ? 寫下每項你想講的具體內(nèi)容 ? 最后要修改、重新措辭或調(diào)整安排內(nèi)容 ? 必須用統(tǒng)一的字母和數(shù)字體系，內(nèi)容要分層次 組織內(nèi)容 —— 優(yōu)秀提綱配方 10 組織內(nèi)容常規(guī) 1 由淺入深 2 由具體事例到抽象理論 3 壓軸戲放在臨近收尾的地方 或放在最后 11 例子 : XX手機 上市演示會 產(chǎn)品上
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