市場營銷學(xué)_2(已修改)
2025-03-13 13:53 本頁面
【正文】 柯達富士 的 競爭戰(zhàn)略 ? 第四講 案例分析 一、柯達與富士公司簡介與比較 柯達：創(chuàng)建于 1880年，美國羅切斯特市（比富士早 54年） 富士：創(chuàng)建于 1934年，日本東京 案例分析 公司業(yè)務(wù)范圍： 柯達：設(shè)備（數(shù)碼相機、掌上電腦等）、基礎(chǔ)設(shè)施（在線網(wǎng)絡(luò)、影象沖印系統(tǒng)等）、服務(wù)和媒介（打印影象的軟件、膠卷和相紙） 案例分析 富士：以照相和影象系統(tǒng)為主，其他有影象、信息器材，以“成像系統(tǒng)設(shè)計評估技術(shù)”“精密薄膜途布技術(shù)”“高機能材料技術(shù)”“精密光學(xué)技術(shù)”等為核心技術(shù)領(lǐng)域 案例分析 地位： 柯達：被美國《商業(yè)周刊》與世界品牌研究機構(gòu)評為全球 100個最有價值品牌排名中，柯達獲第一，接近 97億美元。 富士：列 2023年度《財富》全球 500強企業(yè)第 258名。 案例分析 正式進入中國的時間： 富士： 80年代初富士先于柯達進入改革開 放初期的中國 柯達： 1994年正式進入中國市場 案例分析 一、柯達與富士的一場接一場“戰(zhàn)役” 第一回合： 1984年 23屆洛杉磯夏季奧運會前夕 柯達：與奧運會籌備委員會討價還價； 富士：把贊助費由 400萬美元提高到 700萬美元，取得了奧運會指定膠卷的使用權(quán)，市場份額由 8%提高到 15%； 案例分析 借洛杉磯夏季奧運會之機富士進入美國膠卷市場，供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品但價格比柯達低 10%；面對競爭柯達為保護自己在美國的市場份額開始進行正面回應(yīng)。 案例分析 回應(yīng) 1： 柯達研究人員研究富士產(chǎn)品并如法炮制，推出和富士同樣色彩鮮艷的系列膠卷產(chǎn)品； 回應(yīng) 2： 加大在美國的廣告、促銷力度， 柯達 ：富士 = 20 ： 1 案例分析 結(jié)果： 柯達成功地捍衛(wèi)了在美國的市場份額， 20世紀(jì) 90年代初期保持在 80%左右 。 案例分析 第二回合：洛杉磯夏季奧運會受挫后，1984年柯達投資 5億美元在東京建立分公司，同時柯達投入 3倍于富士的資金在日本大做廣告。 結(jié)果： 1984年柯達受挫， 6年后的 1990年其在日本的銷售額擴大了 6倍。 案例分析 第三回合：“ 98協(xié)議” 案例分析 第四回合： 98協(xié)議到期后， 2023年 11月，為打擊走私，由樂凱牽頭舉行了聯(lián)合承諾儀式，對承諾內(nèi)容柯達和富士的態(tài)度截然不同，富士的態(tài)度和做法引起中國政府的不滿和中國市場中同行業(yè)（柯尼卡、愛克發(fā)）企業(yè)的眾怒。 案例分析 柯達和富士的戰(zhàn)爭始終沒有停息，如蹺蹺板一樣，互相較勁，此起彼伏 ?? 案例分析 思考 ： 從戰(zhàn)略角度分析柯達與樂凱聯(lián)合的目的和意義。 ? 謝 謝 觀 看 第五講 營銷渠道 第 五 講 營銷渠道 ? 基本知識 點 ： ? 渠道的含義 渠道的起點是生產(chǎn)者（企業(yè)），終點是消費者或產(chǎn)業(yè)用戶，沿途中的停留點是從事分銷的中介或媒介。 第 五 講 營銷渠道 渠道的基本類型 ： 分為消費品渠道和產(chǎn)業(yè)用戶渠道二大類。 ← ← ← ← ← 生產(chǎn)商或制造商 → → → → ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 代理 / 經(jīng)紀(jì) 零售商 批發(fā)商 ↓ 代理 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ② 零售商 ③ ↓ ① 零售商 ⑤ 批發(fā)商④ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 零售商 → → → → → 消費者 ← ← ← ← ← 第 五 講 營銷渠道 ← ← ← ← 生產(chǎn)商或制造商 → → → → → ↓ ↓ ↓ ↓ 經(jīng)銷商 ② ↓ ① 代理 ③ 代理 / 經(jīng)紀(jì) ④ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 經(jīng)銷商
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