市場(chǎng)布局與分銷規(guī)劃分析(已修改)
2025-03-13 13:20 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)布局與分銷規(guī)劃 1 ? 本講內(nèi)容 ? 市場(chǎng)布局 ? 分銷規(guī)劃 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 商業(yè)布局 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì) 2 ? 一、市場(chǎng)布局 （一）市場(chǎng)布局的原則 ? 最大限度地滿足消費(fèi)需求； ? 最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品； ? 最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷成本。 3 ? （二）市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略選擇 ： ? 戰(zhàn)略： 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 策略： 重點(diǎn)突出 梯度推進(jìn) 跳躍發(fā)展 4 ? （三）市場(chǎng)布局決策的參照因素： ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 區(qū)域性質(zhì)； ? 人口與購(gòu)買力； ? 購(gòu)物便利性； ? 交通條件； ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況； ? 環(huán)境障礙； ? 發(fā)展趨勢(shì)。 5 ? 二、分銷規(guī)劃 ： （一）企業(yè)分銷方式的演進(jìn) 傳統(tǒng)方式： 選擇單一的 銷售渠道 現(xiàn)代方式： 建立龐大的 分銷網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展方式： 開展積極的 網(wǎng)絡(luò)銷售 6 ? （二）網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件： ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫(kù)； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。 7 ? （三）渠道結(jié)構(gòu) ? 渠道結(jié)構(gòu)決策 ? 縱向結(jié)構(gòu)的決策： 長(zhǎng)渠道與短渠道 — 渠道的層級(jí)多少； ? 平面結(jié)構(gòu)的決策： 寬渠道與窄渠道 — 渠道的成員多少。 8 ? 影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素 零級(jí) 渠道 多級(jí) 渠道 獨(dú)家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購(gòu)買 頻率 商品 價(jià)位 技術(shù) 含量 服務(wù) 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 9 ? 渠道扁平化及原因 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； ? 價(jià)格下降導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮小； ? 產(chǎn)品技
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1