商圈規(guī)劃分析及競爭策略(已修改)
2025-01-28 12:46 本頁面
【正文】 169。華泰文化事業(yè)股份有限公司 周泰華 杜富燕 著 大量資料 天天更新 第五章 商圈規(guī)劃與分析 1 Retailing 商圈規(guī)劃與分析 2 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 學習目標 競爭策略與零售地點決策之關係 商圈的意義 評估商圈的好處 影響商圈的大小及形狀之因素 界定商圈的模式及技巧 描述商圈的特性 3 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 競爭策略與零售地點決策之關係 4 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 關鍵字 零售地點決策 競爭策略 5 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 零售地點決策與競爭策略 不同的競爭策略往往需要不同零售地點目標 ， 甚至販賣相同產(chǎn)品的零售商 ， 也會因採取不同競爭策略而導致不同的零售地點決策 。 採取市場飽和 (Market Saturation)策略的零售商會針對一個城市或更小的地理區(qū)域 ， 密集地開設了許多商店 ， 以堵塞競爭者加入該市場區(qū)域 。 6 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 零售地點決策與競爭策略 零售商若採取成長的策略 ， 在零售地點目標方面會選擇積極的擴張 。 欲選擇適合的市場區(qū)域進入 ， 則必頇審慎地評估具有潛力的地點 ， 了解商圈特性 ，才能做出正確的決策 。 7 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈的意義 8 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 關鍵字 ? 商圈 ? 主要商圈 ? 次要商圈 ? 邊緣商圈 ? 商業(yè)區(qū)域 ? 便利品 ? 選購品 ? 專門品 ? 商店組合 9 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 零售商圈 商圈的定義 商圈評估的目的 影響商圈大小及形狀的因素 商品種類 、 商站特性 、 競爭者的位置 、商店組合 、 交通品質(zhì) 、 人口密度 10 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈的定義 商圈 (Trading Area)係指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域 ， 亦即在一地理區(qū)域內(nèi)的潛在顧客有高於零的機率會前往購買產(chǎn)品 ， 故商圈的觀念是針對一家零售商店及其產(chǎn)品而來的 。 當兩家或兩家以上的商店位置相近 ， 它們的商圈或許會重疊 。 11 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 圖 51 主要商圈 (包含大約七成 的顧客 ) 商店 商圈範圍之圖解 次要商圈 (包含大約七成的顧客 ) 邊緣商圈 (包含剩餘的顧客 ) 12 Retailing 主要商圈 主要商圈係指一家商店大約七成的顧客所來自的地理區(qū)域 。 在這區(qū)域內(nèi)，由於這家商店具備易接近性的競爭優(yōu)勢，足以吸引顧客前往惠顧，形成非常高的顧客密集度，而且通常不會與競爭者的主要商圈重疊。 13 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 次要商圈 次要商圈則是指主要商圈再向外延伸的區(qū)域 ， 包含大約二成的顧客 。 一家商店對其次要商圈的顧客仍具有相當?shù)奈?， 但是往往要與其他競爭者爭取相同的顧客 。 14 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 邊緣商圈 邊緣商圈則是商店剩餘一成顧客來源的所在 對邊緣商圈的顧客而言 ， 此商店較無競爭優(yōu)勢 。 15 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商業(yè)區(qū)域 商業(yè)區(qū)域 (Business District)指的是「消費者會前往購物之地理區(qū)域裡的商店群」。 Berman and Evans認為商業(yè)區(qū)域是「兩家或兩家以上商店所聚集的零售據(jù)點」。 16 零售管理概論 Chapter 5 商圈規(guī)劃與分析 Retailing 商圈與商業(yè)區(qū)域 一般人常把商圈 (Trading Area)拿來與 「 商業(yè)區(qū)域 」 混合使用 ， 其實定義是有區(qū)別的 商圈 一零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域 商業(yè)區(qū)域
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