華潤(rùn)集團(tuán)寧波東錢(qián)湖高端別墅項(xiàng)目企劃推廣方案(已修改)
2025-03-13 12:02 本頁(yè)面
【正文】 華潤(rùn)集團(tuán)寧波東錢(qián)湖高端別墅項(xiàng)目企劃推廣方案 1 首先讓我們理理，這是一個(gè)怎么樣的別墅項(xiàng)目 …… 2 【 天境 】 華潤(rùn)臵地 458畝恢弘巨制，依山傍水，順坡而建，引水做溪，構(gòu)建藍(lán)血階層山水莊園。 【 地境 】 啟新高爾夫、柏悅酒店、萬(wàn)國(guó)賓館、福泉山溫泉等伺服左右，天賦澤地，風(fēng)雅大境，噴薄而出。 【 湖境 】 北攬煙波浩淼東錢(qián)湖，內(nèi)擁玲瓏剔透天鵝湖，湖光山色，藏納于心。 【 山境 】 南依連綿青山，內(nèi)擁蒼翠丘陵，構(gòu)建散步道、亭臺(tái)，宛如私享后花園。 【 筑境 】 首創(chuàng)獨(dú)棟式別墅外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)享式入戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、四戶集中半地下停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)等，開(kāi)創(chuàng)別墅新紀(jì)元。圓拱形門(mén)廊、紅色坡屋頂、原木花架、鐵藝圍欄、毛石與灰泥完美演繹光影哲學(xué)，意大利地中海優(yōu)雅風(fēng)情流露地淋漓盡致。 【 人境 】 藍(lán)血階層心靈旗艦會(huì)所、半開(kāi)合恒溫泳池設(shè)計(jì)、天鵝湖畔休閑泛會(huì)所，開(kāi)啟尊崇人生。 項(xiàng)目全方位解讀 3 項(xiàng)目定位的思考 錢(qián)湖香頌灣：東錢(qián)湖畔，西班牙風(fēng)情寬景藝墅 東湖觀?。杭?TOWN，純 HOUSE 半島華府：首席類(lèi)獨(dú)棟水岸院墅 江南一品：城市使館，上層峰匯 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目定位 4 別人都在談東錢(qián)湖，而我們才是東錢(qián)湖一線臨湖位臵，更何況內(nèi)部有個(gè)天鵝湖 …… 別人都在平地上建別墅，而我們是依山、緩坡上建別墅 …… 別人是北美風(fēng)情、法式風(fēng)情、西班牙風(fēng)情、英倫風(fēng)情 …… ，而我們是原滋原味地中海風(fēng)情，這在寧波是第一個(gè) …… 別人在講使館特區(qū)、湖區(qū)物業(yè)，而我們提出“山水莊園” …… 項(xiàng)目定位的思考 5 項(xiàng)目定位 內(nèi)外雙湖： 外擁內(nèi)抱，光芒掩蓋其他主打“東錢(qián)湖”概念的別墅項(xiàng)目 原味地中海： 原滋原味，地中?，F(xiàn)已抵達(dá)東錢(qián)湖，絕對(duì)原創(chuàng) 坡地： 順坡而筑，充分利用高差，營(yíng)造坡景別墅 莊園： 不是鄉(xiāng)村別墅，而是擁有開(kāi)闊空間、獨(dú)立庭院的山水莊園 「 內(nèi)外雙湖 原味地中海坡地莊園 」 6 僅僅對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，夠了嗎？ 如果事情這么簡(jiǎn)單，布賣(mài)布的錢(qián)，絲綢賣(mài)絲綢的錢(qián)， HERMES\ARMANI\MONTBLANC早就關(guān)門(mén)了， 奢侈品的關(guān)鍵在于倡導(dǎo)一種全新的生活方式，領(lǐng)導(dǎo)潮流，超越產(chǎn)品本身 …… 這就是所謂的品牌溢價(jià)。 7 倡導(dǎo)一種全新的生活方式，需要一個(gè)載體，這個(gè)載體不能是虛構(gòu)的，不能是遙不可及的，而是源于項(xiàng)目本身，而又高于項(xiàng)目，精準(zhǔn)契合目標(biāo)客戶生活理想的一種生活方式。 全方位研究項(xiàng)目之后，我們找到了 “地中?！? 8 「印象地中?！? 9 自然： 藍(lán)天白云，原生態(tài) 色彩： 藍(lán)、綠、土黃、橘紅，色彩明媚 建筑： 質(zhì)樸，本色，講究原生材質(zhì)的搭配，注重細(xì)節(jié) 人文： 文藝復(fù)興，精神搖籃 藝術(shù)： 藝術(shù)璀璨，才華橫溢 民俗： 淳樸，親和，熱情 10 如果， 用一句話來(lái)準(zhǔn)確概括“地中?！?， 那就是： 一個(gè)充滿 質(zhì)樸鄉(xiāng)村氣息的、神秘的、悠閑的、藝術(shù)人文 之地。 這就是“地中?！钡膮^(qū)域形象氣質(zhì)。 11 改良、修正的依據(jù)是什么？ 是本項(xiàng)目的目標(biāo)客群的審美情趣、居住生活理念、文化價(jià)值觀 …… 認(rèn)為好的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的地域 COPY， 還需針對(duì)所在區(qū)域、目標(biāo)客群，進(jìn)行改良修正。 12 本項(xiàng)目的目標(biāo)客群是誰(shuí)？ 有何特質(zhì)？ 用何種概念來(lái)精準(zhǔn)界定？ 13 目標(biāo)客群有何特質(zhì)？ 價(jià)值觀 念 ——“經(jīng)世致用 ” 審美觀念 ——“西方美學(xué)，喜新厭久” 生活方式 ——“中西合璧， 事業(yè)家庭并重，喜歡摩登都市或山水勝地” 工作方式 ——“低調(diào)實(shí)干 ” 接受能力 ——“國(guó)際視野，海綿效應(yīng) ” 處世之道 ——“低調(diào) ——高調(diào) ——低調(diào) ” 文化認(rèn)同 ——“圈子文化 ”、 “文化潮流 ” 特定愛(ài)好 ——“收藏藝術(shù)品、古董等 ” 14 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶： １、境界層次上：處于第二境界及第三境界的高端客戶 ２、行業(yè)上：主要以外貿(mào)企業(yè)主、船運(yùn)貨代企業(yè)主為主，兼具部分修養(yǎng)、素質(zhì)較高的私營(yíng)企業(yè)主 ３、文化層
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