如何寫作商業(yè)計(jì)劃書(已修改)
2025-03-13 12:01 本頁面
【正文】 如何寫作商業(yè)計(jì)劃書 ? 一、商業(yè)計(jì)劃書的功能 ? 二、商業(yè)計(jì)劃書成功的關(guān)鍵要素 ? 三、商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 基于系統(tǒng)觀的創(chuàng)業(yè)教育輸入輸出體系 為什么需要寫作商業(yè)計(jì)劃書？ 一、商業(yè)計(jì)劃書功能 ?自我審視 ?他人評(píng)價(jià) 一、商業(yè)計(jì)劃書功能 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架 蒂蒙斯的商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的 53項(xiàng)指標(biāo)。 行業(yè)和市場(chǎng) 行業(yè)和市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)容易識(shí)別 ,可以帶來持續(xù)收入。 2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù) ,愿意為此付費(fèi)。 3. 產(chǎn)品的附加價(jià)值高。 4. 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。 5. 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。 6. 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)不完善。 7. 市場(chǎng)規(guī)模大 ,銷售潛力達(dá)到 1千萬到 10億。 8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)率在 30%~50 %甚至更高。 9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。 10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到 20 %以上。 11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架 經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素 1. 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在 ~2年以下。 2. 盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。 3. 投資回報(bào)率在 25 %以上。 4. 項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。 5. 銷售額的年增長(zhǎng)率高于 15 %。 6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。 7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到 40 %以上。 8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。 9. 資產(chǎn)集中程度低。 10. 運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。 11. 研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架 收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 收獲條件 1. 項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。 2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 3. 資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 固定成本和可變成本低。 2. 對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。 3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。 5. 擁有專利或具有某種獨(dú)占性。 6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。 7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架 管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 管理團(tuán)隊(duì) 1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。 2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。 3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。 4. 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。 致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 1. 個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。 2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。 3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。 4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。 5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架 理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異 1. 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。 2. 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。 3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。 4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。 5. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。 7. 始終在尋找新的機(jī)會(huì)。 8. 定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。 9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 。 劉常勇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)框架 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。 。
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