【正文】 早夕會經(jīng)營 之葵花寶典 實習(xí)小組成員 ?本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力 ?九龍區(qū)：王珍國 ?漳浦區(qū)：王新仁 ?龍海區(qū)：朱 勇 ?漳州支公司早會現(xiàn)狀 ?實現(xiàn)早夕會的自主經(jīng)營 ?實習(xí)成員早會參與情況 ?一個月早會菜單 漳州支公司早會現(xiàn)狀（一） （一）公司早會： 唱司歌，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)。 平安新語 新聞播報 業(yè)績通告，事務(wù)通知 （二）營業(yè)部早會 ： 考勤報業(yè)績 經(jīng)驗分享 專題 （三）營業(yè)組二度早會 （四）夕會 支公司早夕會現(xiàn)狀分析（二） 時間：上午 8： 30，龍海根據(jù)情況在晚上進行。 主持：確定營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的主持人員，準備充足。 出勤：各營業(yè)區(qū)開始著手嚴格考勤，本部區(qū)考勤較嚴格，但存在部分 營業(yè)部出勤率不高的情況。部分縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點兼職業(yè)務(wù)員過 多，對早會經(jīng)營造成一定影響。 氣氛：大多主持人主持方法比較流水化，缺乏激情，早會氣氛略差。 有的營業(yè)部開始運作“主持人”訓(xùn)練工程，著手提高。（奔馳部） 內(nèi)容：各營業(yè)部大早會內(nèi)容比較豐富，有經(jīng)驗分享，有專業(yè)推銷流程 講座，有外請人員 作專題。 形式：周一至周四以理性內(nèi)容為主，周五以開心早會為主。今后可在 早會十八變上下功夫，使早會多樣化，生活化。 支公司早夕會現(xiàn)狀分析（三） 二度早會： 各營業(yè)部二度早會普遍時間較短，缺乏 實戰(zhàn)內(nèi)容，大多為主管詢問業(yè)務(wù)員行程， 缺少訓(xùn)練、演練、問題研討等實質(zhì)內(nèi)容。 活動管理工具應(yīng)用及檢查制度可在二度 早會進行。 夕 會： 不系統(tǒng)，大多營業(yè)部沒有夕會。 二度早會和夕會對銜接訓(xùn)練特別有效， 要發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。 為什么要進行早會經(jīng)營（研討） —— 葵花秘籍 ? 壽險的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營 ? 早會經(jīng)營是營業(yè)部運作及實現(xiàn)自主經(jīng)營 的實施手段 ? 早會經(jīng)營是營業(yè)部經(jīng)營思想的主要模式 ? 二次早會是主管經(jīng)營團隊的基礎(chǔ) 如何實現(xiàn)營業(yè)部早會自主經(jīng)營 —— 辟邪劍法 ? 早會、咨訊功能小組的建立 ? 早會經(jīng)營的主線 ? 早會的體系架構(gòu) ? 營業(yè)部早會主持的培養(yǎng) ? 早會的內(nèi)容與形式 早會、咨訊功能小組的建立 —— 辟邪劍法第一式 以主管為核心，建立營業(yè)部自己的早會功能小組與咨訊功能小組，負責(zé)主題早會的咨訊收集及制定早會的流程、主持及主講。 早會經(jīng)營的主線 —— 辟邪劍法第二式 與部經(jīng)理、主管溝通，根據(jù)營業(yè)部的經(jīng)營思想和理念，制定早會的年度、季度主線，制定本月、本周的早會主題。 早會的體系架構(gòu) —— 辟邪劍法第三式 根據(jù)早會經(jīng)營的主線，制定相對固定的模式，通常以一月、一周為時間段。 早會的體系架構(gòu) —— 辟邪劍法第三式 每月早會四大周 ?第一周：知識、計劃、培訓(xùn) ?第二周：輔導(dǎo)、技巧、能力、商品、演練 ?第三周：調(diào)整心態(tài) ?第四周：激勵 早會的體系架構(gòu) —— 辟邪劍法第三式 每周早會安排 ?周一：學(xué)習(xí)、培訓(xùn) ?周二：增員 ?周三、周四：技巧、訓(xùn)練 ?周五：激勵 營業(yè)部早會主持的培養(yǎng) —— 辟邪劍法第四式 發(fā)現(xiàn)營業(yè)部內(nèi)有潛質(zhì)的人才，重點進行訓(xùn)練和培養(yǎng)，通過早會的主持和主講、培養(yǎng)講師力量。 早會的內(nèi)容與形式 —— 辟邪劍法第五式 通過豐富多樣的形式、內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)員的出勤率，吸引業(yè)務(wù)員，并解決部分心態(tài)問題。 二度早會的經(jīng)營 —— 吸星大法 二度早會主要實現(xiàn)主管的團隊經(jīng)營，有針對性的解決業(yè)務(wù)員在展業(yè)中遇到的實際問題，新人的角色演練、話術(shù)背誦等。 實習(xí)成員早會參與情況 參加漳州實習(xí)的五位成員按照要求，積極參加各營業(yè)區(qū)、部的早會，并把組訓(xùn)班上學(xué)到的東西和自己的實踐經(jīng)驗做成早會專題，在各營業(yè)區(qū)、部分享，受到業(yè)務(wù)同仁的歡迎。主要的早會專題有：增員、分紅險、壽險意義與功用、醫(yī)療險停售炒作、信心工程、歡樂早會等。 日期 專題內(nèi)容 部 門 效 果 4月 2號 醫(yī)療險停售 奔馳部 4月 3號 主管職責(zé) 鉆石部 4月 4號 增員專題 旋風(fēng)部 4月 5號 增員話術(shù) 誠信部 4月 6號 主顧開拓 旋風(fēng)部 4月 11號 醫(yī)療險停售 鉆石部 4月 12號 分紅險銷售 誠信部 4月 13號 分紅險銷售 旋風(fēng)部 4月 17號 增員話術(shù) 12招 旋風(fēng)部 姓名：吳衛(wèi)國 日期 專題內(nèi)容 部 門 效 果 4月 2號 小故事大道理 騰飛部 4月 4號 醫(yī)療險停售 漳浦區(qū) 4月 5號 信心工程 漳浦區(qū) 4月 6號 開心早會 漳浦區(qū) 4月 9號 倍增月方 案 漳浦區(qū) 4月 10號 壽險意義功用 漳浦區(qū) 4月 11號 分紅險銷售 漳浦區(qū) 4月 12號 主顧開拓 漳浦區(qū) 4月 13號 開心早會 漳浦區(qū) 姓名：王新仁 日期 專題內(nèi)容 部 門 效 果 4月 2號 小故事大道理 騰飛部 4月 4號 醫(yī)療險停售 龍海二部 4月 6號 增員專題 龍海一部 4月 9號 增員話術(shù) 龍海區(qū) 4月 12號 主顧開拓 旋風(fēng)部 4月 13號 主顧開拓 鉆石部 4月 16號 增員專題 誠信部 4月 17號 成功之路 旋風(fēng)部 姓名：朱 勇 日期 專題內(nèi)容 部 門 效 果 4月 2日 醫(yī)療險停售 旋風(fēng)部 4月 3號 小故事大道理 龍海一部 4月 5號 開心早會 奔馳部 4月 9號 信心工程 旋風(fēng)部 4月 11號 主顧開拓 誠信部 4月 13號 增員專題 奔馳部 4月 16號 主顧開拓 奔馳部 4月 17號 增員專題 旋風(fēng)部 姓名：豐 力 日期 專題內(nèi)容 部 門 效 果 4月 2號 醫(yī)療險停售 騰飛部 4月 4號 增員專題 龍騰部 4月 5日 分紅險賣點 凌云部 4月 9日 分紅險說明 世紀部 4月 10日 增員專題 凌云部 4月 11日 怎樣應(yīng)用產(chǎn)品說明會 鉆石部 4月 12日 增員專題 華安網(wǎng)點 4月 18號 增員專題 騰飛部 姓名：王珍國 葵花寶典 保林稱雄 一典在手 笑傲江湖 日期： 星期： 一次晨會： 【每日新聞?wù)浚? 當(dāng)日報刊重要新聞 【 炒作追蹤 】 營業(yè)部業(yè)績及激勵通報 【 激勵小故事 】 ： 會飛的黑氣球 黑人小男孩看到公園的氣球商販不斷的為絢麗的氣球打氫氣 ， 并讓它們漂浮在天空 ，小男孩看到?jīng)]有