有效果的增員管理講義(已修改)
2025-03-13 11:25 本頁面
【正文】 胸懷有多大 事業(yè)有多大 ? 通過案例研討讓學(xué)員了解增員流程各步驟的定義 ? 通過講授與填寫練習(xí)讓學(xué)員如何填寫增員目標(biāo)與檔案 ? 通過游戲方式來學(xué)習(xí)如何有效提高增員面談技巧 ? 使每位學(xué)員清楚增員的定義，從而形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成量化有意義的數(shù)字，時(shí)時(shí)檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學(xué)習(xí)系統(tǒng)的增員管理 一、評(píng)估自己的增員計(jì)劃、增員成功率 利用“增員評(píng)鑒表”請(qǐng)學(xué)員評(píng)估自己的增員計(jì)劃是否良好 請(qǐng)學(xué)員填寫自己的增員比率 說明的增員比率 說明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請(qǐng)學(xué)員看投影片的指示選擇自己認(rèn)為對(duì)的答案 統(tǒng)計(jì)學(xué)員的選擇 三、小結(jié) 向?qū)W員說明流程的每一步驟對(duì)了，結(jié)果不會(huì)差。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 銷售流程：什么人能買保險(xiǎn) → 找到他們 → 銷售 錄用標(biāo)準(zhǔn) → 活動(dòng)計(jì)劃 → 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 討論增員的準(zhǔn)備計(jì)劃，明確內(nèi)容： 如何設(shè)定增員目標(biāo) 如何達(dá)成增員目標(biāo) 如何檢視增員目標(biāo)的進(jìn)行 診斷（）： 評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)，目前的情況如何？ 目標(biāo)（）： 建立各項(xiàng)增員目標(biāo)，擬定理想增員對(duì)象的條件。制定自己想達(dá)成什么目標(biāo)？ 方法（）： 準(zhǔn)備運(yùn)用的增員來源，要如何去達(dá)成？ 評(píng)估（）： 實(shí)際成果與目標(biāo)之比較，安排定期追蹤的流程及進(jìn)度。 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 A C247。 B D247。 C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % 54 18 2 1 取得名單 面談 參加考試 任用 100% % % 50% 質(zhì)：增員對(duì)象的素質(zhì) 量：根據(jù)所定的目標(biāo)在一定的時(shí)間內(nèi)將要增員的數(shù)量 時(shí)間：整個(gè)增員計(jì)劃所需的時(shí)間 可行性：整個(gè)增員計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)可以著手去做的方案 激勵(lì)性：目標(biāo)循序漸進(jìn)同時(shí)能夠獲得鼓勵(lì) 增員活動(dòng)的目的： １、增員業(yè)務(wù)員 ２、介紹部經(jīng)理 同影響力或準(zhǔn)增員對(duì)象認(rèn)識(shí) 獎(jiǎng)勵(lì) 文檔留存： 儲(chǔ)存仍未聯(lián)絡(luò)或延遲聯(lián)絡(luò)的準(zhǔn)增員對(duì)象資料 處理中的準(zhǔn)增員對(duì)象，極有可能成為業(yè)務(wù)員的資料 被拒絕了的準(zhǔn)增員對(duì)象的資料 實(shí)地指導(dǎo) 聯(lián)合作業(yè) 有組織的計(jì)劃－－業(yè)務(wù)員 １、每月列出一張總表，明確記錄最低數(shù)目 ２、挑選一定數(shù)目的準(zhǔn)增員對(duì)象，尋找可以接觸的對(duì)象 ３、與可接觸的對(duì)象接洽 有組織計(jì)劃－－營銷管理人員 １、每名營銷管理人員每月交出八名有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象名單 ２、根據(jù)初步資料，選出條件最佳的六名，與他們面談 ３、每名管理人員每季至少與五名準(zhǔn)增員對(duì)象面談， 轉(zhuǎn)自我監(jiān)管圖表 每次聘用兩名新人 每周一新人會(huì) 每周一新人會(huì)章程： 經(jīng)理和主管每周至少交出一名準(zhǔn)增員對(duì)象的名單 部門公告欄列出
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