有效果的增員管理講義(已修改)
2025-03-13 11:25 本頁面
【正文】 胸懷有多大 事業(yè)有多大 ? 通過案例研討讓學員了解增員流程各步驟的定義 ? 通過講授與填寫練習讓學員如何填寫增員目標與檔案 ? 通過游戲方式來學習如何有效提高增員面談技巧 ? 使每位學員清楚增員的定義，從而形成一定的標準，進而形成量化有意義的數(shù)字，時時檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學習系統(tǒng)的增員管理 一、評估自己的增員計劃、增員成功率 利用“增員評鑒表”請學員評估自己的增員計劃是否良好 請學員填寫自己的增員比率 說明的增員比率 說明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請學員看投影片的指示選擇自己認為對的答案 統(tǒng)計學員的選擇 三、小結(jié) 向?qū)W員說明流程的每一步驟對了，結(jié)果不會差。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 銷售流程：什么人能買保險 → 找到他們 → 銷售 錄用標準 → 活動計劃 → 達到標準 討論增員的準備計劃，明確內(nèi)容： 如何設定增員目標 如何達成增員目標 如何檢視增員目標的進行 診斷（）： 評估以往的增員經(jīng)驗，目前的情況如何？ 目標（）： 建立各項增員目標，擬定理想增員對象的條件。制定自己想達成什么目標？ 方法（）： 準備運用的增員來源，要如何去達成？ 評估（）： 實際成果與目標之比較，安排定期追蹤的流程及進度。 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 A C247。 B D247。 C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % 54 18 2 1 取得名單 面談 參加考試 任用 100% % % 50% 質(zhì)：增員對象的素質(zhì) 量：根據(jù)所定的目標在一定的時間內(nèi)將要增員的數(shù)量 時間：整個增員計劃所需的時間 可行性：整個增員計劃應該是一個可以著手去做的方案 激勵性：目標循序漸進同時能夠獲得鼓勵 增員活動的目的： １、增員業(yè)務員 ２、介紹部經(jīng)理 同影響力或準增員對象認識 獎勵 文檔留存： 儲存仍未聯(lián)絡或延遲聯(lián)絡的準增員對象資料 處理中的準增員對象，極有可能成為業(yè)務員的資料 被拒絕了的準增員對象的資料 實地指導 聯(lián)合作業(yè) 有組織的計劃－－業(yè)務員 １、每月列出一張總表，明確記錄最低數(shù)目 ２、挑選一定數(shù)目的準增員對象，尋找可以接觸的對象 ３、與可接觸的對象接洽 有組織計劃－－營銷管理人員 １、每名營銷管理人員每月交出八名有潛質(zhì)的準增員對象名單 ２、根據(jù)初步資料，選出條件最佳的六名，與他們面談 ３、每名管理人員每季至少與五名準增員對象面談， 轉(zhuǎn)自我監(jiān)管圖表 每次聘用兩名新人 每周一新人會 每周一新人會章程： 經(jīng)理和主管每周至少交出一名準增員對象的名單 部門公告欄列出
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