掌握市場(chǎng)的行銷策略(已修改)
2025-03-13 11:19 本頁(yè)面
【正文】 第二篇 掌握市場(chǎng)與擬定策略 第四章 行銷策略 第五章 掌握行銷環(huán)境 第六章 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為 第七章 企業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為 第八章 第四章 行銷策略 本章大綱 第一節(jié) 策略的意義 第二節(jié) 策略規(guī)劃流程 第三節(jié) 行銷策略 第四節(jié) 以市場(chǎng)地位為基礎(chǔ)的行銷策略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 瞭解策略的意涵 瞭解策略規(guī)劃流程 瞭解行銷策略的規(guī)劃流程 瞭解行銷策略的主要任務(wù) 瞭解處?kù)恫煌氖袌?chǎng)地位所應(yīng)該採(cǎi)取的行銷策略 章首案例解析 品牌管理 差異點(diǎn) 宣傳促銷 長(zhǎng)期利益 .短期利益 第一節(jié) 策略的意義 策略 (1/2) 策略 ()是一種目標(biāo)導(dǎo)向的產(chǎn)物 ， 也是一份如何在面對(duì)著不斷變遷的外在環(huán)境下 ，順利前往目標(biāo)的地圖 。 目標(biāo)揭示在前 ， 策略擬定在後 。 擬定策略的重點(diǎn)就在於塑造出與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 策略 (2/2) 策略就是在不斷考量外在環(huán)境的變遷與挑戰(zhàn)的前提下 ， 透過有效整合組織內(nèi)部的能力與相關(guān)要素 ， 並根據(jù)優(yōu)先順序?qū)Y源做最佳的配置與整合 ， 以期能夠創(chuàng)造出獨(dú)特的 、 持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 並順利達(dá)成組織目標(biāo) 。 策略是有不同層級(jí)的 公司策略 （ 垂直整合策略 （ 向前整合；向後整合 ）） 事業(yè)部策略 功能性策略 策略是情境導(dǎo)向的 7 愛之味鮮採(cǎi)蕃茄汁 (1/3) 持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ( , )係指企業(yè)具備顯著領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特能力或資產(chǎn) ， 其領(lǐng)先性可以持續(xù)一段時(shí)間 ， 並對(duì)消費(fèi)者具有意義 ， 以期能比競(jìng)爭(zhēng)者提供更多的價(jià)值與滿意給目標(biāo)消費(fèi)者 。 (2/3) 能力 包括有助於企業(yè)基本運(yùn)作的組織能力（ 例如：業(yè)務(wù)運(yùn)作程序 、 技術(shù)創(chuàng)新與商品化 、 組織文化及組織記憶與學(xué)習(xí)等 ）與個(gè)人能力 （ 例如：專業(yè)技術(shù) 、 管理能力及人際關(guān)係網(wǎng)絡(luò)等 ） 。 (3/3) 資產(chǎn) 包括在特定時(shí)點(diǎn)可供清點(diǎn)的有形資產(chǎn)（ 例如：土地 、 機(jī)器設(shè)備及資金等 ） 與無(wú)形資產(chǎn) （ 例如：商譽(yù) 、 專利 、 顧客關(guān)係及資料庫(kù)等 ） 。 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向＋顧客導(dǎo)向 如今常被稱之為 「 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 」 () 八種常見的建構(gòu)方式 (1/2) 價(jià)格 品質(zhì) 交貨速度 穩(wěn)定可靠的交期 八種常見的建構(gòu)方式 (2/2) 彈性 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 優(yōu)異的服務(wù) 品牌形象 核心能力 (1/2) 核心能力 ( )係指創(chuàng)造獨(dú)特 、 頂尖的產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)能力 。 核心能力 (2/2) 企業(yè)可以透過下列問題區(qū)隔自己的核心與非核心能力 是否有其他廠商可以提供優(yōu)於我們的相關(guān)委
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