xx堂食品有限公司長(zhǎng)促手冊(cè)-促銷(xiāo)手冊(cè)(已修改)
2025-03-12 22:54 本頁(yè)面
【正文】 1 一． 促銷(xiāo)員的作用及分類(lèi) 二． 促銷(xiāo)員的工作執(zhí)掌 三． 促銷(xiāo)員的招募 四． 促銷(xiāo)員的晉升渠道 五． 促銷(xiāo)員的薪資辦法 六． 促銷(xiāo)員的培訓(xùn) 七． 促銷(xiāo)員管理 八． 促銷(xiāo)員儀容儀表 目 錄 2 3 一． 促銷(xiāo)員的作用及分類(lèi) 二． 促銷(xiāo)員的工作執(zhí)掌 三． 促銷(xiāo)員的招募 四． 促銷(xiāo)員的晉升渠道 五． 促銷(xiāo)員的薪資辦法 六． 促銷(xiāo)員的培訓(xùn) 七． 促銷(xiāo)員管理 八． 促銷(xiāo)員儀容儀表 目 錄 4 促銷(xiāo)員通常也叫 導(dǎo)購(gòu)員 ,一般是廠家或代理商派往 零售終端的銷(xiāo)售人員 ,在銷(xiāo)售商品的過(guò)程中扮演著 非常重要的角色； 5 6 等級(jí) 描述 考核成績(jī) 一星 促銷(xiāo)員 ★ 剛進(jìn)入公司執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的人員，初級(jí)促銷(xiāo)員 三星 促銷(xiāo)員 ★★★ 賣(mài)場(chǎng)工作半年以上，累計(jì)銷(xiāo)售目 標(biāo)達(dá)成 80以上，考核得分在 85以上； 無(wú)不良 記錄， 85分以上 五星 促銷(xiāo)員 ★★★★★ 賣(mài)場(chǎng)工作一年以上，累計(jì)銷(xiāo)售目 標(biāo)達(dá)成 90以上，考核得分在 85以上； 無(wú)不良 記錄， 85分以上 促銷(xiāo)員的層級(jí) 7 一、促銷(xiāo)員的作用及分類(lèi) 二、促銷(xiāo)員的工作執(zhí)掌 三、促銷(xiāo)員的招募 四、促銷(xiāo)員的晉升渠道 五、促銷(xiāo)員的薪資辦法 六、促銷(xiāo)員的培訓(xùn) 七、促銷(xiāo)員管理 八、促銷(xiāo)員儀容儀表 目 錄 8 1. 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排，并接受上級(jí)的監(jiān)督檢查，認(rèn)真完成部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，并力爭(zhēng)超額完成任務(wù)； 2. 遵守企業(yè)規(guī)章制度和服務(wù)規(guī)范，接待顧客使用普通話和禮貌用語(yǔ)，做到主動(dòng)、熱情、耐心、周到地接待每一位顧客； 3. 對(duì)商品的品名、單價(jià)、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、使用和保管方法等要了如指掌，當(dāng)好顧客參謀，掌握商品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，熱情回答顧客提出的各種問(wèn)題，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，介紹商品時(shí)應(yīng)實(shí)事求是，不得做出抵毀其他品牌的行為。 9 4. 貨架的商品陳列，做到整潔、豐滿(mǎn)、美觀，商品的配件搭配要得體、大方，新品、主銷(xiāo)品、暢銷(xiāo)品等要擺放在顯要位置，對(duì)顧客造成視覺(jué)沖擊，從而激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，方便顧客挑選購(gòu)買(mǎi)； 5. 環(huán)境、商品衛(wèi)生，注意個(gè)人衛(wèi)生，保持儀容儀表整潔，化妝要適度，上班時(shí)間統(tǒng)一著裝、佩戴工號(hào)牌，始終以精神飽滿(mǎn)的形象氣質(zhì)展現(xiàn)在顧客面前； 10 6. 要確保所負(fù)責(zé)品牌品種的合理庫(kù)存，每月對(duì)每個(gè)品種都積極促銷(xiāo)，力爭(zhēng)使商品動(dòng)銷(xiāo)率達(dá) 100%，避免不合理庫(kù)存長(zhǎng)期壓庫(kù)； 7. 同類(lèi)商品的價(jià)格、品種、質(zhì)量、產(chǎn)地等要了如指掌，并及時(shí)反饋部門(mén)主管或負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員； 8. 每天上班提前 15分鐘，梳理一天的工作事項(xiàng)，確保各項(xiàng)工作順進(jìn)行完成；下班后，按賣(mài)場(chǎng)規(guī)定做好清場(chǎng)工作，確保商品安全 。 9. 正確反饋工作中的問(wèn)題，及時(shí)作出改正； 按時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，務(wù)必真實(shí)準(zhǔn)確； 11 一、 促銷(xiāo)員的作用及分類(lèi) 二、促銷(xiāo)員的工作執(zhí)掌 三、促銷(xiāo)員的招募 四、促銷(xiāo)員的晉升渠道
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