贏在終端-店鋪商品管理培訓教材(已修改)
2025-03-12 08:19 本頁面
【正文】 終端店鋪貨品管理 店鋪商品管理 ? 什么是商品？ ? 商品就是通過貨幣進行交換的貨品。 ? “商”即賦予了它可以 ’交易 ’的特性 什么是店鋪商品管理 ? 店鋪商品管理是服裝專賣店的營運基礎(chǔ)。商品管理是指從商品計劃，商品訂購（進貨 /補貨 /退貨）到商品陳列，庫存管理，商品銷售，信息反饋等的一個完整的循環(huán)過程。有效的商品管理可以確保滿足顧客的需求，有效的控制成本，提高經(jīng)營效益 店鋪商品管理的作用？ ，提升單店業(yè)績。 ，讓貨品流動起來。達到利潤最大化，庫存最小化。從而降低庫存風險。 反面影響表現(xiàn)： 供不應求 ， 缺貨，顧客流失，銷售業(yè)績不佳，利潤損失 供過于求 ，貨過多 ，打折處理，店鋪客單價難以保證，銷售下降。 如何進行店鋪商品管理？ 銷售量 陳列 補貨 促銷 陳列 調(diào)配 打折 陳列 清貨 分貨 時間 歸并 調(diào)配 日常貨品管理 商品的生命周期 ?商品銷售數(shù)據(jù)分析介紹 商品銷售折扣 = 商品銷售金額 商品吊牌金額 * 100% 日平均折扣 = 日銷售金額 日吊牌金額 * 100% 月平均折扣 = 月銷售金額 月吊牌金額 * 100% ? 例 1： A商場銷售一款毛衣 S12C8412 吊牌價格 468元，現(xiàn)銷售價是 268元，請問這件衣服打幾折呢？ ? 例 2： A商場現(xiàn)在做買一送一的活動，其中一單買兩件，一件 599元，一件 499元，（送便宜那件）請問，這兩件衣服的平均折扣是幾折？ 折扣 = 268元 468元 = % 折扣 = 599元 599元 +499元 = % 例 1： 中秋活動： 活動內(nèi)容 ：全場購買第 2件五折。（低價 5折） 商品內(nèi)容 ： 478元， 498元， 548元， 598元， 678元 請問如果參加這個活動買兩件，最高拆扣是幾折 ? 吊牌價 478 498 548 678 478 75% % % % 498 % 75% % % 548 % % 75% % 678 % % 75% ? 問題： ? 商品內(nèi)容 ： 478元， 498元 ， 548元， 598元 ， 678元 ? 498與 598元是主要價格段 ? 400送 ？ ? 600減 ？ ? 3全場買一件送一件。平均幾折？ “ 1D”，“ 1SKU” “ 1D”：為一個款式 “ 1SKU” :為一個單款單色 例： 款號 顏色 S12C4874 桔紅色 黑色 灰色 S12C6848 青色 寶蘭色 S12C7748 櫻花紅 問題： 請為左邊的表格里一共有幾個 ”D”，幾個 ”SKU”? “D”（款） :共 3個 “SKU”（款） :共 6個 答案： 銷售品類占比 = 各品類銷售金額 總銷售金額 * 100% 庫存品類占比 = 各品類庫存金額 總庫存金額 * 100% 例： A店一個月的銷售匯總 品類 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售占比 連衣裙 14 5460 % 開衫 47 24346 % 兩件套 1 599 % 毛衫 98 53606 % 合計 160 84011 % 例： A店月末的庫存匯總 品類 庫存數(shù)量 庫存金額 庫存占比 連衣裙 98 45570 % 開衫 114 63270 % 兩件套 23 14789 % 毛衫 354 161424 % 合計 589 285053 % 年份 大類 318418 418518 518618 618718 718818 818918 總計 2023 兩件套 % 100% 套衫 % % 100% 2023 匯總 % % 100% 2023 蝙蝠衫 % % 100% 開衫 % % 100% 兩件套 % % % 100% 套衫 % % % 100% 2023 匯總 % % % 100% 2023 蝙蝠衫 % % 100% 開衫 % % % 100% 兩件套 % % % 100% 套衫 % % % % % 100% 2023 匯總 % % % % % 100% 2023 背心 % % 100% 吊帶衫 % 100% 開衫 % % % % % 100% 兩件套 % % 100% 套衫 % % % % 100% 2023 匯總 % % % % % 100% 總計 % % % % % % 100% ? 類別 白 橙色 粉色 黑 紅色系 黃色系 灰色系 咖啡 蘭色系 綠色系 紫色 總計 開衫 21% 11% 5% 11% 11% 11% 26% 5% 100% 連衣裙 6% 18%
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