國(guó)光綠能led銷售語言技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-03-10 04:47 本頁面
【正文】 國(guó)光綠能銷售技巧培訓(xùn),劉國(guó)權(quán),銷售訪問步驟,誰可以用60秒的時(shí)間能回答銷售訪問的步驟？ 主要目的： 在銷售訪問中，能熟練地運(yùn)用這些步驟，吸引客戶的注意力，并用具有說服力的語言和客戶進(jìn)行交流。 切忌： 談話不著邊際從而失去重要的銷售機(jī)會(huì)。,答案,減少抵觸情緒； 提出問題，掌握情況，表明自己的能力； 解決方案（滿足需求）； 達(dá)成協(xié)議，（約定下次會(huì)面事宜）,近日來我這里的有56個(gè)賣主了，我為什么要買你的呢？,一般回答 我們產(chǎn)品質(zhì)量好； 我們的售后服務(wù)好； 我們的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力； 點(diǎn)評(píng)： 這種回答基本是以“我這個(gè)銷售員為中心”， 而不是“你這位顧客”為中心。,不應(yīng)該聚焦于“我”； 聚焦于“你這位客戶”，能為他們做些什么？為客戶隨時(shí)提供幫助。 需要： 事先對(duì)客戶有個(gè)相對(duì)全面的而了解； 現(xiàn)場(chǎng)要提出問題，分析問題； 然后我們可以滿足解決這些問題；,客戶需求,客戶的核心價(jià)值取向 在降低他們風(fēng)險(xiǎn)上比其他人做的更好； 向他們證明：你能比任何人都更能給他們 工作帶來便利； 證明你的產(chǎn)品或服務(wù)要么成本最低，要么能提高他們的投資回報(bào)率； 你能證明你最能幫助他們提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；,正確的答案,我們?yōu)槟墓?jié)能減排提供一個(gè)創(chuàng)造性的解決方案。 即： 用最小的投入、最合理的產(chǎn)品、最安全的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能雙豐收。,信息的收集,信息就是力量； 你擁有的信息越多、越好，你獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。 潛在客戶的節(jié)能政策、決策流程、人事關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的關(guān)系、財(cái)務(wù)狀況等； 單位網(wǎng)站、內(nèi)部員工、交談、媒體等。,銷售術(shù)語,我們是,我們是一家專業(yè)從事LED照明的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)， ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證 通過和執(zhí)行者 ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證通過和執(zhí)行者 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證通過和執(zhí)行者 國(guó)家863計(jì)劃的承擔(dān)者 2008“中國(guó)十大成長(zhǎng)之星” 2008 “最具自主創(chuàng)新能力企業(yè)成果獎(jiǎng)”獲得者 2008 “最具節(jié)能減排成效企業(yè)成果獎(jiǎng)”獲得者 LED照明核心技術(shù)的擁有者 多項(xiàng)認(rèn)證的獲得者（ccc、ce等） 產(chǎn)品通過權(quán)威部門多項(xiàng)指標(biāo)的測(cè)試 08年奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴 國(guó)
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