某飲料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析(已修改)
2025-03-09 20:22 本頁(yè)面
【正文】 王老吉 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析公司簡(jiǎn)介 背景分析總結(jié)目錄營(yíng)銷環(huán)境分析（ SWOT）背景分析傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)比分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析公司簡(jiǎn)介? 王老吉涼茶為廣藥集團(tuán)旗下產(chǎn)品，王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間 (1828年 )，至今近兩百年歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。涼茶起源于廣東，經(jīng)過王老吉企業(yè)的不懈努力與科技創(chuàng)新，已將涼茶文化從嶺南一隅推廣至全國(guó)乃至全世界，王老吉涼茶一直深受廣大消費(fèi)者的厚愛與青睞。怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉背景分析2023年以前，從表面看，王老吉是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。 王老吉為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過 170年歷史，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題。 在王老吉進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的 早期 ，所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 ：？？飲料飲料涼茶涼茶面臨的問題和挑戰(zhàn)5表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。表現(xiàn)三：推廣概念模糊。長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ” ，陷入認(rèn)知混亂之中。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。如果用 “ 涼茶 ” 概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為 “ 飲料 ” 推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。地域性消費(fèi)群體固定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 品牌定位模糊面臨的問題和挑戰(zhàn)怎么解決 營(yíng)銷模式252。病毒性營(yíng)銷252。品牌塑造252。重金砸廣告252。終端渠道病毒性營(yíng)銷 含義：是一種常用的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 方法，常用于 進(jìn) 行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。其 訊 息 傳遞 策略是通 過 公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告 訴給其它受眾，從而迅速 擴(kuò) 大自己的影響。病毒式 營(yíng)銷 利用的是用戶 口碑 傳 播的原理。特點(diǎn)： 有吸引力的病源體 幾何倍數(shù)的 傳 播速度 高效率的接收 更新速度快六個(gè)基本要素有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)利用公共的積極性和行為 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路提供無須努力地向他人傳遞信息的方式傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散利用別人的資源操作步驟借勢(shì)（事件傳播的土壤）信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)23病毒性營(yíng)銷方案整體規(guī)劃1信息的發(fā)布和推動(dòng)45跟蹤和管理病毒營(yíng)銷的效果1億元的巨額捐
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