終端店鋪?zhàn)晕以\斷與提升講義(已修改)
2025-03-09 13:48 本頁面
【正文】 終端店鋪為何要進(jìn)行診斷？診斷能讓我們獲得什么？提升業(yè)績 正常良性經(jīng)營培養(yǎng)優(yōu)秀人才建立良好的復(fù)制模式店鋪常見的病癥出現(xiàn)在哪些方面呢？回頭率成交率試穿率客流量進(jìn)店率店鋪位置五項關(guān)鍵因素相輔相成：是整個經(jīng)營體系良性循環(huán)的保證 門前 目標(biāo) 客流量是店鋪地理位置的最好證明，地理位置好不好主要是通過對目標(biāo)顧客群進(jìn)行分析所做出判斷的。 門前的客流量一般情況我們很難去做大的改變，所以在選擇店鋪地理位置的時候就顯的尤為重要了。XX服飾 XX服飾XX商業(yè)街為什么同一條街上隔壁兩家店鋪進(jìn)店率會不一樣呢？收銀臺櫥 窗休息區(qū) 女性在購買服裝時，一般情況下沒有試穿是不會購買的。所以試穿對購買起著相當(dāng)關(guān)鍵的作用小小提示：語言與行動的完美結(jié)合是最能使人付足于你的要求。 是否能成功是檢查您前期的所有工作的總和，任何的疏忽都有可能導(dǎo)致臨們一腳的不成功，臨門一腳的技巧也是促成銷售的關(guān)鍵所在。不應(yīng)該說的 應(yīng)該說的交款 確認(rèn)購買 擁有花錢 投資問題 挑戰(zhàn)謝謝 都是你做了明智的決定幫顧客做決定，她是矛盾的，你是清醒的絕對成交的關(guān)鍵術(shù)語客流量 試穿率 成交率 回頭率進(jìn)店率背 景： 店鋪面積 680平方、房租 18萬 /一年，當(dāng)?shù)攸S金地段。 一樓 170平方經(jīng)營三彩、樓上有六個品牌專柜。開業(yè)一個月，日銷售 800左右。前期工作： 有安排人員進(jìn)行店鋪了解，發(fā)現(xiàn)顧客直接上二樓，反饋信息，裝修有問題，員工有問題。 收銀臺柱樓梯試衣間試衣間原始形象休息區(qū)休息區(qū)分析產(chǎn)品的吊牌價格 吊牌價 =產(chǎn)品本身 +榮譽(yù)感 +服務(wù) 榮譽(yù)感來之： 品牌知名度、品牌檔次、店鋪裝修、卓越服務(wù)等。服務(wù)將影響： 試穿率、成交率、回頭率、轉(zhuǎn)介
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