六神沐浴露廣告分析(已修改)
2025-03-09 13:03 本頁(yè)面
【正文】 六神沐浴露廣告分析目錄六神沐浴露 —— 專賣清涼v競(jìng)爭(zhēng)：v強(qiáng)生公司的強(qiáng)生嬰兒浴露，主打嬰兒市場(chǎng)，推出無淚配方，強(qiáng)調(diào)其包含獨(dú)有的 “無淚配方 ”，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發(fā)育完善的眼睛和淚腺，主題明確，解決了媽媽們?cè)诮o孩子洗澡時(shí)的難題。v寶潔公司的舒膚佳健康浴露，突出其祛除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌，含有 “迪保膚 ”抑菌成份，有助于皮膚健康，適合人們?cè)谏钏教岣吆髮?duì)健康的需求，賣點(diǎn)是抑菌作用。v六神：v大部分的浴露廠家側(cè)重于說明自己的浴露產(chǎn)品有潔膚、美膚、潤(rùn)膚的功能，它們之間的區(qū)隔并不明顯。而上海家化公司六神的定位以 “祛痱止癢 ”、含麝香等名貴中草藥為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)配方功能。v市場(chǎng)：v針對(duì)其它產(chǎn)品是全季消費(fèi)的籠統(tǒng)概念，六神就提出自己是專供生產(chǎn)夏季消費(fèi)的浴露，是極有針對(duì)性的夏季產(chǎn)品，而且主要針對(duì)北方市場(chǎng)，概念為六神是專業(yè)的夏季產(chǎn)品，而其它品牌則是全季的、沒有明確指向性。由此六神在一個(gè)專門的市場(chǎng)上打開了市場(chǎng)新天地，找到了自己的市場(chǎng)區(qū)隔。v在中心城市的主流消費(fèi)市場(chǎng)， “六神 ”面臨著國(guó)際品牌的擠壓 。而那些區(qū)域性品牌又試圖憑借自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從 “六神”的市場(chǎng)份額中分一杯羹。v單一賣點(diǎn)：v不賣解毒、潔凈、護(hù)膚，專賣清涼 。賣點(diǎn)的單純與單一，會(huì)使消費(fèi)者選擇準(zhǔn)確。一句 “清涼舒爽，全家共享 ”的廣告語(yǔ)，把六神的品牌鏈進(jìn)行了全面的整合，使其系列產(chǎn)品不同訴求方向統(tǒng)一在一個(gè)品牌個(gè)性之中，拓展了自己的市場(chǎng)空間。v在產(chǎn)品訴求上，與 國(guó)際品牌大多宣揚(yáng)的 “潤(rùn)膚、除菌 ”等功效不同， “六神 ”沐浴露 突出產(chǎn)品 “清涼、清爽 ”的感覺，而又因?yàn)? 延續(xù)了 “六神 ”花露水的傳統(tǒng)風(fēng)格，使人自然聯(lián)想到中藥成份對(duì)清熱功能的促進(jìn)，因此 “六神 ”沐浴露樹立了自己獨(dú)特的 清爽形象。v消費(fèi)者分析：v中國(guó)消費(fèi)者的特殊品味 —— 在一些領(lǐng)域更加相信中醫(yī) 。六神沐浴露將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了 “六神 ” 花露水的使用者及長(zhǎng)期青
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