10目標(biāo)市場(chǎng)策略(已修改)
2025-03-07 20:16 本頁(yè)面
【正文】 1 第 10講 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 內(nèi) 容 提 要 STP戰(zhàn)略 Market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Market positioning 市場(chǎng)定位 3 左撇子用品 4 商店賣的工具都是右手使用的工具。一個(gè)德國(guó)人分析這個(gè)現(xiàn)象 : ?有些工具左撇子用不了。 ?德國(guó)人 11％是 左撇子。 ?左撇子希望買到合心意的工具。 于是他開(kāi)了間左撇子工具公司、生意興隆。 案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司 5 實(shí)踐先鋒 ——PG 6 寶潔洗發(fā)水 在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境 來(lái)自兩大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng) 7 ?第一陣營(yíng)： ?目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8 9 第二陣營(yíng)：本土品牌 10 11 12 13 14 ?出擊戰(zhàn)略： ?STP（細(xì)分和定位） 15 16 17 18 19 20 一 、 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ?（一）市場(chǎng)細(xì)分的含義 ?（二）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）市場(chǎng)細(xì)分的作用 21 （ 一 ） 市場(chǎng)細(xì)分的含義 企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群 ， 每一個(gè)消費(fèi)者群具有需求特點(diǎn)的相似性 ， 這樣的消費(fèi)者群 就構(gòu)成了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) （ 子市場(chǎng) ） 。 22 判斷題： ?根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的概念，可將市場(chǎng)劃分為汽車市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等各類產(chǎn)品不同的子市場(chǎng)。 23 （二）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 24 地理標(biāo)準(zhǔn) ?按照消費(fèi)者所處的地理環(huán)境進(jìn)行細(xì)分。 ?細(xì)分比較穩(wěn)定、比較容易分析。 25 按行政區(qū)域 26 27 按地形 28 按氣候 29 人口標(biāo)準(zhǔn) ?按照人口變量的因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ?是細(xì)分市場(chǎng)中最常用、最主要的標(biāo)準(zhǔn)。 30 ?年齡 ?性別 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)收入 31 心理標(biāo)準(zhǔn) ?按照消費(fèi)者的心理特征來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ?是更深層次的細(xì)分。 32 ? 日本鐘表欲進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，原來(lái)一直以為美國(guó)消費(fèi)者只需要名表，對(duì)美國(guó)手表市場(chǎng)需求了解不夠。 ? 經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)手表的需求有三類不同的消費(fèi)群體。 33 34 ⑴ 、生活方式 ?消費(fèi)者對(duì)自己的生活的態(tài)度。分為： ?緊跟潮流者 ?享樂(lè)主義者 ?主動(dòng)進(jìn)取者 ?因循守舊者 35 汽車市場(chǎng)細(xì)分： 36 37 ⑵ 、消費(fèi)個(gè)性 ?隨意型 ?科學(xué)型 ?時(shí)髦型 ?本色型 ?唯美型 ?生態(tài)型 38 化妝品細(xì)分： 39 40 41 ⑶ 、購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?求實(shí)動(dòng)機(jī) ?求名動(dòng)機(jī)
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