lv市場(chǎng)策略(已修改)
2025-03-07 20:04 本頁(yè)面
【正文】 ———— 目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略陳露、程曉筠 路易路易 威登威登 （（ LouisVuitton）（）（ —— ），）， 是法是法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一。于國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一。于 1854年在巴黎開(kāi)年在巴黎開(kāi)了以自己名字命名的第一間皮箱店。了以自己名字命名的第一間皮箱店。 一個(gè)世紀(jì)之后，路易一個(gè)世紀(jì)之后，路易 威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。 如今路易如今路易 威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、寶、手表、 傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。? 1854年年 在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱。在巴黎創(chuàng)辦了首間皮具店，主要產(chǎn)品就是平蓋行李箱。? 1858年年 路易路易 威登擴(kuò)大了皮具店規(guī)模，在巴黎近近郊威登擴(kuò)大了皮具店規(guī)模，在巴黎近近郊 Asni232。res設(shè)立了第設(shè)立了第一間工廠一間工廠 。? 1871年年 路易路易 威登在威登在 Scribe大道上開(kāi)設(shè)了一家新店。大道上開(kāi)設(shè)了一家新店。? 1875年年 分店開(kāi)到了倫敦市中心。分店開(kāi)到了倫敦市中心。? 1889年年 該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅(jiān)硬旅行箱誕生。該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅(jiān)硬旅行箱誕生。? 1890年 路易年 路易 威登的兒子喬治威登的兒子喬治 威登發(fā)明了特殊的鎖扣威登發(fā)明了特殊的鎖扣 “5tumbler” 。 ? 1896年年 路易威登在路易威登在 Monogram帆布上印制了著名的帆布上印制了著名的 “LV”商標(biāo)，這令路商標(biāo)，這令路易易 威登開(kāi)始作為品牌象征注入人們的觀念。威登開(kāi)始作為品牌象征注入人們的觀念。 ? 1901年年 輕巧柔韌的輕巧柔韌的 Steamer旅行袋面世，成為后世手袋的先驅(qū)。旅行袋面世，成為后世手袋的先驅(qū)。? 1909年年 威登家族用絲綢和羊毛制成威登家族用絲綢和羊毛制成 Kashmir旅行毛毯，又成為后世圍旅行毛毯，又成為后世圍巾和被罩的先驅(qū)巾和被罩的先驅(qū) ? 1914年年 路易威登成立了巴黎香榭麗舍大道路易威登成立了巴黎香榭麗舍大道 70號(hào)專(zhuān)賣(mài)店，是當(dāng)時(shí)全球號(hào)專(zhuān)賣(mài)店，是當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大的旅行皮具專(zhuān)門(mén)店。規(guī)模最大的旅行皮具專(zhuān)門(mén)店。? 1998年年 2月月 路易路易 威登全球首家旗艦店在巴黎開(kāi)業(yè)，此后第二家也在倫威登全球首家旗艦店在巴黎開(kāi)業(yè)，此后第二家也在倫敦敦 Bond大街開(kāi)業(yè)大街開(kāi)業(yè) 。? 1998年年 8月、月、 9月月 第三家和第四家旗艦店分別在日本大阪和美國(guó)紐約第三家和第四家旗艦店分別在日本大阪和美國(guó)紐約開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)。 ?1999年年 路易路易 威登在香港中環(huán)置地廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一間旗艦店，占地兩層，威登在香港中環(huán)置地廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一間旗艦店，占地兩層，共共 6600平方米。平方米。 宏 觀 細(xì) 分地 理 細(xì) 分經(jīng) 濟(jì) 細(xì) 分文 化 細(xì) 分地理標(biāo)準(zhǔn)西歐市場(chǎng)東南亞市場(chǎng)美洲市場(chǎng)東歐市場(chǎng)英國(guó)、法國(guó)日本、中國(guó)、印度美國(guó)、巴西、阿根廷俄羅斯經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段國(guó)家類(lèi)型人均 GDP高度消費(fèi)、趨向成熟發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家居民平均購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)文化標(biāo)準(zhǔn)觀念審美觀皇室、貴族、上層社會(huì)（地位）設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二、質(zhì)量流行微 觀 細(xì) 分人 口 標(biāo) 準(zhǔn)心 理 標(biāo) 準(zhǔn)行 為 標(biāo) 準(zhǔn)人口標(biāo)準(zhǔn)人口規(guī)模年齡職業(yè)收入社會(huì)階層 國(guó)際大都市、特大城市、大城市中年、青年貴族、富翁、明星高收入、中等收入上層、中上層心理標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值觀生活方式唯美、價(jià)格時(shí)髦型行為標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)追求利益使用者狀況使用數(shù)量品牌忠誠(chéng)度新品上市、紀(jì)念日購(gòu)買(mǎi)、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)、需求時(shí)購(gòu)買(mǎi)地位、心理第一次使用者、曾經(jīng)使用者、經(jīng)常使用者中量使用、小量使用高度忠誠(chéng)、輕度忠誠(chéng)、不忠誠(chéng)? LV定位定位 1852年，拿破侖三世登基， LouisVuitton被選為皇后的御用捆工，從此涉足上流社會(huì)。 所以在歐洲等地區(qū)， LV產(chǎn)品原先基本是為了貴族以及上層社會(huì)人士準(zhǔn)備的。1920年，封建傳統(tǒng)解體，世界掀起旅游熱潮， LV的顧客群包括不少名流貴族，如香奈兒夫人、印度皇后和法國(guó)總統(tǒng)等。 ? LV 定價(jià)定價(jià) 雖然價(jià)格不是路易威登的定位點(diǎn)，但是價(jià)格的規(guī)劃必須為定位雖然價(jià)格不是路易威登的定位點(diǎn)，但是價(jià)格的規(guī)劃必須為定位點(diǎn)作出自己的貢獻(xiàn)，即價(jià)格策略的選擇必須與定位相匹配。受點(diǎn)作出自己的貢獻(xiàn)，即價(jià)格策略的選擇必須與定位相匹配。受路易威什品牌定位的制約，它采取的是穩(wěn)定高價(jià)的策略。一個(gè)路易威什品牌定位的制約，它采取的是穩(wěn)定高價(jià)的策略。一個(gè)鑰匙包鑰匙包 2023多元人民幣，一個(gè)錢(qián)包多元人民幣，一個(gè)錢(qián)包 3000多元，手包大多都在萬(wàn)多元，手包大多都在萬(wàn)元以上。通過(guò)商品價(jià)格表可以看出路易威的高價(jià)策略。元以上。通過(guò)商品價(jià)格表可以看出路易威的高價(jià)策略。 ? LV產(chǎn)品產(chǎn)品 高檔皮具和箱包高檔皮具和箱包 時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1