怡然地產(chǎn)二手房培訓(xùn)-古有36計(jì)-現(xiàn)有36好(已修改)
2025-03-07 19:33 本頁面
【正文】 1 2 概 要 中介銷售要從說 ‘ 好 ’ 開始，由 CDDC談判法則貫穿始終。 前提是別跟客戶抬杠，如果你不認(rèn)可他，一直反駁他是不會有機(jī)會成交的！ 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ‘ 好 ’ 選擇 ① 房地產(chǎn)比錢更利于保值增值，風(fēng)險小，回報高 ② 股票、基金、期貨投資風(fēng)險太大 4 ‘ 好 ’ 2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ① 市場低谷時：供大于求，買房便宜，價格好談 ② 市場高峰時：今天不買，明天就漲價了，買房的人多、競爭大，價格肯定漲 ①比現(xiàn)房價格低（限同一區(qū)域、同一檔次） ②房型選擇余地較大 ③升值空間比現(xiàn)房大 ④可監(jiān)督住房質(zhì)量 5 ‘ 好 ’ 3 1 2 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ‘ 好 ’ 購房風(fēng)險小 投資回報快（時間差，可提前出租） 質(zhì)量可見 成熟（或接近成熟）商圈，配套完善 4 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 ‘ 好 ’ 5 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 12 ① 使用期限長（拆遷會首先考慮平層，低層） ② 抗震系數(shù)高（因?yàn)楦邔佣酁榭蚣芙Y(jié)構(gòu)） ③ 氣派 ‘ 好 ’ 6 1 2 3 4 5 7 8 9 10 11 12 ① 得房率高 ② 公攤小 ③ 無電梯使用風(fēng)險 ④ 居住人少、干凈、安靜 ⑤ 容易建立鄰里關(guān)系，安全容易保障 多層好 9 ‘ 好 ’ 7 1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 貸款的利息高，長遠(yuǎn)看都是自己的錢 容易談?wù)劭? 手續(xù)簡單、辦件快
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