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企業(yè)多元化戰(zhàn)略及配套管理方案分析(已修改)

2025-03-07 16:23 本頁(yè)面
 

【正文】 向中國(guó)民主建國(guó)會(huì)樂(lè)山市企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)的各位企業(yè)家及高管人員致以親切的問(wèn)候! 企業(yè)多元化戰(zhàn)略及其配套舉措 四川大學(xué) 楊繼瑞 多元化戰(zhàn)略理論回顧 著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫 ()于 1957年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的論文《多元化戰(zhàn)略》。 在這篇論文中,安索夫根據(jù)美國(guó) 1909~1948年間最大的 100家企業(yè)的發(fā)展和變化,總結(jié)出他們成長(zhǎng)的四種基本方向: 在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長(zhǎng);開(kāi)發(fā)新市場(chǎng); 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品; 多元化。他把他們高度概括為一張圖表,即日后聞名于世的“產(chǎn)品 — 市場(chǎng)矩陣圖”的雛型。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 1962年,美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢(qián)德勒( A。 D。 Chandler,Jr.)發(fā)表專(zhuān)著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) —— 工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》,在學(xué)術(shù)界及工業(yè)界引起極大反響。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段,與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)略可簡(jiǎn)述為: 數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略; 地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略; 垂直一體化戰(zhàn)略; 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 在第四個(gè)階段,與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng),產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部 —— 簡(jiǎn)稱(chēng)“事業(yè)部制”的分權(quán)管理結(jié)構(gòu),即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 關(guān)于多元化發(fā)展的原因,安索夫歸納為四類(lèi): 企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成預(yù)定目標(biāo);目標(biāo)能達(dá)成前提下,如果公司盈余太多,遠(yuǎn)超過(guò)擴(kuò)張需要時(shí),可能?chē)L試多元化; 公司遇到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可能采取多元化; 特定情況下,擴(kuò)張與多元化前景都不明朗時(shí),也可能多元化。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 安索夫在書(shū)中還提出“協(xié)同性”( Synergy)的概念,指兩事物若有機(jī)結(jié)合則可超過(guò)簡(jiǎn)單相加的力量,即“ 2+2=5的效果”。 他認(rèn)為企業(yè)多元化發(fā)展時(shí)要最大限度利用協(xié)同性。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 安索夫在書(shū)中還提出關(guān)于多元化的類(lèi)型: 水平多元化,指針對(duì)與老顧客同類(lèi)的顧客開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。 垂直一體化。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 同心( Concentric)多元化,指以企業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化,又可細(xì)分為三類(lèi);銷(xiāo)售技術(shù)相關(guān)型、銷(xiāo)售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。 混合型( Conglomerate)多元化,指向不相關(guān)的多種行業(yè)發(fā)展。安索夫認(rèn)為,同心型比混合型多元化能有較大的獲利性和較低的風(fēng)險(xiǎn)性。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 1970年,賴(lài)?yán)?)在哈佛商學(xué)院完成了他的博士論文《事業(yè)部制與多元化》,在企業(yè)多元化研究中邁出重要一步,提出了多元化程度的測(cè)量方法及類(lèi)型劃分。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 賴(lài)?yán)岢?,以一個(gè)企業(yè)的某一產(chǎn)品占銷(xiāo)售的比重大小,即專(zhuān)業(yè)化率( Specialization ratio)來(lái)測(cè)量該企業(yè)的多元化程度: ① 當(dāng)某一類(lèi)產(chǎn)品所占比重大于或等于 95%時(shí),該企業(yè)為單一產(chǎn)品型; ② 當(dāng)某一類(lèi)產(chǎn)品所占比重在 95%與 70%之間時(shí),該企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)品型; 多元化戰(zhàn)略理論回顧 ③當(dāng)任何一類(lèi)產(chǎn)品所占比重都小于 70%,但產(chǎn)品相關(guān)時(shí),該企業(yè)為相關(guān)產(chǎn)品型; ④條件同③但產(chǎn)品無(wú)關(guān)時(shí),該企業(yè)為無(wú)關(guān)產(chǎn)品型。顯然,后三種為多元化類(lèi)型。 多元化戰(zhàn)略的含義和分類(lèi) 多元化是與專(zhuān)業(yè)化相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念,從經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,二者區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)是“某類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例”,而某類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品類(lèi)別劃分依照《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)( ISIC)中的四位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)也有類(lèi)似的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)以及GB/T475494《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)與代碼》,當(dāng)上述比例為 95%~100%時(shí),我們稱(chēng)其為 專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略 ,當(dāng)比例小于 95%時(shí),則稱(chēng)為 多元化 。 多元化戰(zhàn)略的含義和分類(lèi) 對(duì)多元化企業(yè),西方學(xué)者有進(jìn)一步的分類(lèi),其中尤為著名的是美國(guó)學(xué)者賴(lài)?yán)?魯邁特的分類(lèi)。它們的分類(lèi)是基于兩個(gè)指標(biāo): 專(zhuān)業(yè)化率( SR)和 相關(guān)率( RR) 。專(zhuān)業(yè)化率是指企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例。相關(guān)率是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例。具體的分類(lèi)見(jiàn)下表。 魯邁特的多元化戰(zhàn)略分類(lèi) 類(lèi)型 特征 專(zhuān)業(yè)化 SR≥ 95% 主導(dǎo)型 70% ≤ SR≤ 95% 主導(dǎo)集約型 除具有主導(dǎo)型的一般特征外 , 各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián) , 聯(lián)系呈網(wǎng)狀 。 主導(dǎo)擴(kuò)散型 除具有主導(dǎo)型的一般特征外 , 個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián) , 聯(lián)系呈線(xiàn)狀 。 垂直統(tǒng)一型 垂直統(tǒng)一率 VR( Vertical Ratio) 70% 。 相關(guān)型 SR70% RR≥ 70% 關(guān)聯(lián)集約型 除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外 , 各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián) , 聯(lián)系呈網(wǎng)狀 。 關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型 除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外 , 各項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián) , 聯(lián)系呈線(xiàn)狀 。 無(wú)關(guān)型 SR70% RR70% 各個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有聯(lián)系 。 安索夫的多元化戰(zhàn)略分類(lèi) 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 同心圓型 水平型 垂直一體化 混合型 銷(xiāo)售與技術(shù)相關(guān) 銷(xiāo)售相關(guān)型 技術(shù)相關(guān)型 多元化戰(zhàn)略的含義和分類(lèi) 企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是與專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)意味著企業(yè)將組織新的發(fā)展方向,即企業(yè)將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)中分出資源和精力,投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的產(chǎn)品和市場(chǎng)上,因此,企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)不可避免地會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 多元化戰(zhàn)略的含義和分類(lèi) 多元化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空間,建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)的一種有效戰(zhàn)略,然而不少涉及多元化的企業(yè)都以失敗而告終。 多元化經(jīng)營(yíng)作為一種戰(zhàn)略,本身不存在正確與錯(cuò)誤之分,一種發(fā)展戰(zhàn)略的成功還是失敗,關(guān)鍵是對(duì)自身資源和能力的分析和有效運(yùn)用以及適應(yīng)戰(zhàn)略的相關(guān)條
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