銷售人員銷售技巧(已修改)
2025-03-07 15:50 本頁面
【正文】 銷 售 技 巧 引言 探索 ， 才會發(fā)現(xiàn) 要求 ， 才能得到 敲門 ， 門才會為你而開 目錄 ?銷售人員的要求 ?溝通技巧 ?談判技巧 銷售人員的要求 ?首先要知道一個銷售人員的錢從何而來？ ?起決定因素的是什么？ ? —— 他出身卑微，卻身懷遠(yuǎn)大理想。多年前，他在 1983年版的 《 射雕英雄傳 》 中扮演那個宋兵乙，為增添一點點戲份，他請求導(dǎo)演安排“梅超風(fēng)”用兩掌打死他，結(jié)果被告之“只能被一掌打死”。這個年輕時被稱作“死跑龍?zhí)椎摹北拔⑿∪宋?，第一次?dāng)著導(dǎo)演的面談到演技時，在場的人無一例外都哄堂大笑。但他依然不斷思索、不斷向?qū)а荨斑M(jìn)諫”，直至 2023年自己當(dāng)上導(dǎo)演。那年，他獲得了金像獎“最佳導(dǎo)演獎”。 ? —— 上世紀(jì) 90年代，在一趟開往西部的火車上，梳著分頭、戴著近視眼鏡的他看上去朝氣蓬勃，內(nèi)心卻帶有微微的彷徨。那時的他嚴(yán)肅乏味，常常獨坐好幾個小時不說話。后來轉(zhuǎn)行做主持人，1998年他第一次主持的電視節(jié)目播出時，他發(fā)現(xiàn)自己說的話幾乎全被導(dǎo)演剪掉了。他讓身為制片人的妻子準(zhǔn)備了一個筆記本，把自己在主持中存在的問題一一記錄下來，哪怕是最細(xì)微的毛病都不肯放過，然后逐條探討、改正。即使今天其身價已過 4億，成為中國最具影響力的主持人，他仍未放棄面“本”思過。 ? —— 十幾年前，他是大學(xué)里的“小混混”，由于經(jīng)常逃課而被老師責(zé)備。畢業(yè)后被分到當(dāng)?shù)氐碾娦啪之?dāng)小職員，面對繁瑣的機(jī)關(guān)工作，他感到既勞累又苦惱，后來他勇敢而果斷地辭了職，然后自創(chuàng)網(wǎng)站，從而走向中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的浪尖，他在2023年福布斯中國富豪榜中居第一位。 ? —— 5年前的他是一個防盜系統(tǒng)安裝工程師，依他的說法，“就是跟水電工差不多的工作”，“有時候裝監(jiān)視系統(tǒng)要先挖洞，一旦想到歌詞就趕快寫一下！”當(dāng)年的他就是這么邊干活邊寫詞，半年積累了兩百多首歌詞，他選出一百多首裝訂成冊，寄了 100份到各大唱片公司。“我當(dāng)時估計，除掉柜臺小妹、制作助理、宣傳人員的莫名其妙、減半再減半地選擇性傳遞，只有 作人
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