spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)資料(已修改)
2025-03-07 03:22 本頁(yè)面
【正文】 SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 顧問(wèn)師：丁興良 江軒咨詢 江軒咨詢 SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 ? SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的 ,她花 12年的時(shí)間，耗資 100萬(wàn)美金，于 1988年完成的一門(mén)專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。 ? 重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)； ? 針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)； ? 曾在世界 500強(qiáng)的 80%企業(yè)； ? SPIN是縮寫(xiě)，代表 Situation Problem Implication Needpay off 江軒咨詢 江軒咨詢 是以 無(wú)形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷(xiāo)售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專業(yè)知識(shí) ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷(xiāo)售模式 ,而采取顧問(wèn)式銷(xiāo)售的方法來(lái)達(dá)成最終的商業(yè)目的 . SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（概述） 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 開(kāi)場(chǎng)白 一、 第一印象 二、 二個(gè)誤區(qū) 三、 三個(gè)關(guān)鍵 五、五個(gè)心得 六、六個(gè)步驟 四、四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調(diào) 查 江軒咨詢 江軒咨詢 如何開(kāi)發(fā)需求 幾乎是 完美 我有一 點(diǎn)點(diǎn) 不滿意 我的問(wèn) 題越來(lái) 越大了 我 需要 立刻 改變 需求
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