spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)(已修改)
2025-03-07 03:22 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良顧問(wèn)師：丁興良SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良一個(gè)技巧一個(gè)系統(tǒng)成功者的銷(xiāo)售 信任感、需求、知識(shí) SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧? 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 No. 1 ? 覺(jué)得自己一定要的覺(jué)得自己一定要的? 實(shí)際采取行動(dòng)實(shí)際采取行動(dòng)? 持續(xù)行動(dòng)持續(xù)行動(dòng)? 方向方向國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良銷(xiāo)售心得感悟 …….我們永遠(yuǎn)要比客戶(hù)落后一步擁抱結(jié)果！我們永遠(yuǎn)要比客戶(hù)提前一步看到結(jié)果！國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良引申 成為顧問(wèn)的三個(gè)條件 （信任） – 結(jié)果重要，過(guò)程更重要 ! （引導(dǎo)的技巧） — 了解客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程 (找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話(huà)更重要 )國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良一、菜鳥(niǎo) －－只管說(shuō)，很少聽(tīng)與問(wèn)二、中鳥(niǎo) －－懂得開(kāi)口，卻只問(wèn)不聽(tīng)三、老鳥(niǎo) －－ 得換位思考，站在客戶(hù)的角度來(lái)了解需求，聽(tīng)客戶(hù) 內(nèi)心的感受，把自己的利益放在后面。 [達(dá)到空的境界 ]四、遛鳥(niǎo) －－沒(méi)有任何強(qiáng)烈的企圖心，能做到平常心，語(yǔ)出 驚人，思不休！ [ 達(dá)到震的境界 ]銷(xiāo)售銷(xiāo)售四個(gè)境界國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良大額銷(xiāo)售的特征 1. 周期長(zhǎng)，一般須數(shù)次方能解決 2. 成交貨幣金額較大 3. 重視售后服務(wù) 4. 購(gòu)貨方非常小心 （自己不在場(chǎng)時(shí)，顧客作的決定） 5. 人貨不分，甚至人比貨更重要 （以建立信任感為基礎(chǔ)，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向） 產(chǎn)品見(jiàn)證 : 大型機(jī)電 .系統(tǒng)交換機(jī) .咨詢(xún)服務(wù)……國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良客戶(hù)關(guān)系的類(lèi)型供應(yīng)商 伙伴外人 朋友國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 — 丁興良了解客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程圖行長(zhǎng)副行長(zhǎng)副處 副處 副處 副處科技處設(shè)備科科室科室科室科室科
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