spin顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)(已修改)
2025-03-07 03:22 本頁面
【正文】 國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良顧問師：丁興良SPIN顧問式銷售技巧國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良一個(gè)技巧一個(gè)系統(tǒng)成功者的銷售 信任感、需求、知識 SPIN顧問式銷售技巧SPIN顧問式銷售技巧? 銷售銷售 No. 1 ? 覺得自己一定要的覺得自己一定要的? 實(shí)際采取行動(dòng)實(shí)際采取行動(dòng)? 持續(xù)行動(dòng)持續(xù)行動(dòng)? 方向方向國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良銷售心得感悟 …….我們永遠(yuǎn)要比客戶落后一步擁抱結(jié)果！我們永遠(yuǎn)要比客戶提前一步看到結(jié)果！國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良引申 成為顧問的三個(gè)條件 （信任） – 結(jié)果重要，過程更重要 ! （引導(dǎo)的技巧） — 了解客戶內(nèi)部采購流程 (找對人比說對話更重要 )國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良一、菜鳥 －－只管說，很少聽與問二、中鳥 －－懂得開口，卻只問不聽三、老鳥 －－ 得換位思考，站在客戶的角度來了解需求，聽客戶 內(nèi)心的感受，把自己的利益放在后面。 [達(dá)到空的境界 ]四、遛鳥 －－沒有任何強(qiáng)烈的企圖心，能做到平常心，語出 驚人，思不休！ [ 達(dá)到震的境界 ]銷售銷售四個(gè)境界國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良大額銷售的特征 1. 周期長，一般須數(shù)次方能解決 2. 成交貨幣金額較大 3. 重視售后服務(wù) 4. 購貨方非常小心 （自己不在場時(shí)，顧客作的決定） 5. 人貨不分，甚至人比貨更重要 （以建立信任感為基礎(chǔ)，以解決問題為導(dǎo)向） 產(chǎn)品見證 : 大型機(jī)電 .系統(tǒng)交換機(jī) .咨詢服務(wù)……國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良客戶關(guān)系的類型供應(yīng)商 伙伴外人 朋友國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良了解客戶內(nèi)部采購流程圖行長副行長副處 副處 副處 副處科技處設(shè)備科科室科室科室科室科
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