中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)概論(已修改)
2025-03-07 00:38 本頁(yè)面
【正文】 ?16章 中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ?一、種業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 ?二、種業(yè)行業(yè)特征 ?三、國(guó)際種業(yè)市場(chǎng)變化狀況 標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)鍵成功因素 ?四、中國(guó)種業(yè)面臨的五大問(wèn)題 ?五、中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ?六、中國(guó)種業(yè)企業(yè)如何開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo) 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ?前些年的中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)基本由各級(jí)當(dāng)?shù)卣鶎俚膰?guó)有種業(yè)公司、農(nóng)科所、良種場(chǎng)、農(nóng)技站等控制，即由政府來(lái)承擔(dān)種子的研發(fā)、試驗(yàn)示范、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及管理的功能，非國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)不允許進(jìn)入該行業(yè)。 ?整個(gè)行業(yè)是全封閉的，即生產(chǎn)的品種、數(shù)量、價(jià)格及銷(xiāo)售的區(qū)域全由政府來(lái)定，基本不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ?連續(xù)多年的糧食豐收，中國(guó) 三 十多年的改革開(kāi)放取得的巨大經(jīng)濟(jì)成就使得國(guó)家抗風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)，再加上融入了全球經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái) WTO的加入，種業(yè)的對(duì)外開(kāi)放也變得刻不容緩。 ?為了搶在國(guó)外的種業(yè)大鱷入侵前提高國(guó)內(nèi)種業(yè)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和加快行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展水平，國(guó)家采取了先對(duì)內(nèi)資企業(yè)全面開(kāi)放的方略，并于 2023年專門(mén)頒布實(shí)施了《種子法》，以規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。 ? 2023年 12月 1日，《中華人民共和國(guó)種子法》 頒布實(shí)施。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 一、 種業(yè) 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前為 220億元，年平均增長(zhǎng)速度在 5%左右。 ? 實(shí)施《植物新品種保護(hù)條例》；瓜菜和花卉市場(chǎng)總規(guī)模雖然較大，但行業(yè)進(jìn)入壁壘很低，品種種類(lèi)繁多且未能有效實(shí)施植物品種保護(hù)。 ? 目前水稻和玉米種子的市場(chǎng)更適合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) . 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 種子法頒布實(shí)施幾年來(lái)種業(yè)所發(fā)生的變化可謂是“滄海桑田”。 ? 2023年時(shí)國(guó)內(nèi)約有 2700家 形態(tài)各異的種業(yè)公司，平均每家銷(xiāo)量不過(guò) 800萬(wàn)元，行業(yè)集中度極低！ 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 目前真正存活的種業(yè)公司不過(guò) 1600家 左右。 ? 國(guó)外種業(yè)巨頭迫于保護(hù)期的限制不能直接進(jìn)入，但即便如此也早已虎視眈眈，提前做起了市場(chǎng)進(jìn)入的準(zhǔn)備。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 一批具有戰(zhàn)略眼光、有資金優(yōu)勢(shì)、擁有豐富專有品種群且具有市場(chǎng)運(yùn)作技巧的種業(yè)公司快速成長(zhǎng)壯大，行業(yè)聚集度也在不斷提高。 ? 與國(guó)際種業(yè)企業(yè)比， 我國(guó)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 二、種業(yè)行業(yè)特征 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 種子生產(chǎn)和銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的 季節(jié)性 . ? 從種業(yè)一長(zhǎng)串的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看： ?新品種選育周期長(zhǎng)（一般 6～ 8）、投入大、風(fēng)險(xiǎn)大； ?生產(chǎn)的前置期長(zhǎng)且最終的收種產(chǎn)量往往由自然條件決定； ?高要求的倉(cāng)儲(chǔ)； ?市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的不確定性； ?售后的高風(fēng)險(xiǎn)性等 ? 決定了種業(yè)是經(jīng)營(yíng)難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 種子的生產(chǎn)者和使用者都是農(nóng)民。 ?種業(yè)企業(yè)都是通過(guò)自己的科研機(jī)構(gòu)培育繁殖和提純復(fù)壯出足夠數(shù)量的親本再以簽約收購(gòu)的方式委托農(nóng)戶大批量的生產(chǎn)制種； ?在制種生產(chǎn)過(guò)程中企業(yè)會(huì)指導(dǎo)農(nóng)戶做好“揚(yáng)花傳粉”、“田間除雜”等制種的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 與其他行業(yè)不同的是 種子需求 的價(jià)格彈性非常低，甚至接近于零 . ? 供給 的價(jià)格彈性卻較高，種子是必需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有不可替代性且無(wú)法即時(shí)生產(chǎn) . ? 一般種子的生產(chǎn)成本是同期糧價(jià)的 ～ 3倍 . 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 種子的質(zhì)量指標(biāo)較為復(fù)雜，有些指標(biāo)如凈度、發(fā)芽率、水分等可及時(shí)檢測(cè)，而有些指標(biāo)如純度 真實(shí)性 等卻無(wú)法及時(shí)檢測(cè)，只有播種后在實(shí)際生長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中才能發(fā)現(xiàn)和檢驗(yàn)。 ?另外種子的實(shí)際田間表現(xiàn)除了與種子本身的質(zhì)量相關(guān)外，還與自然氣候、田間管理、生態(tài)適應(yīng)性等許多方面有關(guān)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ?當(dāng)銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束，多余的種子需要轉(zhuǎn)到第二年銷(xiāo)售時(shí)，必須將種子晾曬至一定的水分含量以下進(jìn)入低溫庫(kù)冷藏。 ?一般隨著時(shí)間的推移種子的發(fā)芽率會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)發(fā)芽率低于國(guó)家規(guī)定的80％ 時(shí)，該種子也就不能銷(xiāo)售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品種分為“ 大路品種 ” 和“ 專有品種 ” ? 由于專有品種的利潤(rùn)、價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)客戶的吸引力是大路品種所無(wú)法比擬的 . 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? “專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購(gòu)買(mǎi)”是種子行業(yè)的典型特征， 農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，種子零售店的店主是影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵人。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 三、國(guó)際種業(yè)市場(chǎng)變化狀況及標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)鍵成功因素 五彩玉米稻 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 國(guó)際前五大種業(yè)公司 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 世界種業(yè)變化狀況： ? 世界農(nóng)業(yè)化工跨國(guó)集團(tuán)紛紛采取收購(gòu)、兼并專業(yè)種子公司的方式快速進(jìn)入種子行業(yè)，引發(fā)了全球范圍內(nèi)的種業(yè)兼并、重組浪潮。 ? 世界種業(yè)呈現(xiàn)出國(guó)際化、多元化、集中化的趨勢(shì)，小公司消失，種業(yè)公司數(shù)量銳減，行業(yè)集中度明顯提高。 ? 進(jìn)入全球前幾位的種子公司大部分被農(nóng)化、生物技術(shù)公司所占據(jù)。 2023/3/17 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 由于生物技術(shù)的迅猛發(fā)展，“ 種子是生物技術(shù)的載體 ”這一觀念得到廣泛認(rèn)同，轉(zhuǎn)基因種子種植面積迅速擴(kuò)大。 ? 世界種業(yè)巨頭在生物技術(shù)、新品種研發(fā)等領(lǐng)域的巨大投入得到了良好的回報(bào)，在生物工程特別是轉(zhuǎn)基因技術(shù)領(lǐng)域取得了一連 串的突破，開(kāi)發(fā)出
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