致勝營銷的五種能力培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-07 00:15 本頁面
【正文】 致勝營銷的五種能力 主講 :朱俐安 第一講 制勝營銷的概述 為什么要掌握 制勝營銷的五種能力？ … ? 通過細(xì)分客戶市場，抓住一個(gè) 字 ? 通過突出差異化，創(chuàng)出一個(gè) 字 ? 通過流程，體現(xiàn)一個(gè) 字 ? 提高能力，收獲一個(gè) 字。 戰(zhàn)略上 戰(zhàn)術(shù)上 什么是營銷？ 市場營銷是如此基本，以致不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能 …… 從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場營銷是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。 彼得 暤侶晨 營銷是企業(yè)的整個(gè)活動(dòng) 營銷是滿足顧客需要的持續(xù)性贏利活動(dòng) 營銷的世界翻天覆地 營銷戰(zhàn)略： 是基于判斷基礎(chǔ)上的經(jīng)營方向 營銷策略： 是基于定位基礎(chǔ)上的執(zhí)行規(guī)劃 ? … 20年前 ? … 10年前 ? … 5年前 現(xiàn)在 不需要 比品質(zhì) 拼廣告 個(gè)性化細(xì)分 目前營銷存在的八大誤區(qū) ?缺乏戰(zhàn)略意識 ?缺乏系統(tǒng)性 ?缺乏品牌架構(gòu)規(guī)劃 ?品牌屬性定位混亂 ?核心價(jià)值概念模糊 ?缺乏差異化 ?表現(xiàn)力差 ?傳播隨機(jī)化 總經(jīng)理在營銷中的作用 第一級：業(yè)務(wù)主導(dǎo) 第三級：整合營銷 Text 第二級：系統(tǒng)構(gòu)建與系統(tǒng)運(yùn)作 企業(yè)的 發(fā)展變化 總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo) 營銷的發(fā)展變化 總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)營銷經(jīng)過了一個(gè)主導(dǎo) 、 適度分離 、 重新主導(dǎo)的螺旋式上升的過程 ， 完成了由業(yè)務(wù)主導(dǎo)至整合營銷的提升過程 。 第三 第二級：系統(tǒng)構(gòu)建與系統(tǒng)運(yùn)作 第一級：業(yè)務(wù)主導(dǎo) 第三級：整合營銷 第二講 能力 1：明確目標(biāo) 創(chuàng)意不等于戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是什么？ 定位與堅(jiān)持的意義 定位的意義 ?海飛絲 創(chuàng)造差異 ?非?？蓸?戰(zhàn)略要素 ?蘭歌的失敗 策略前提 ?香港報(bào)紙60多種 競爭優(yōu)勢 生存危機(jī) (Living) 領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī) (Leading) 企業(yè)文化危機(jī) (Culture) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 企業(yè) n 企業(yè)漏斗 ? 客戶 ? 產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金流 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 管理提升 ? 品牌建設(shè) ? 新品研發(fā) ? 信息技術(shù) ? 新業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 管理效率 ? 市場反應(yīng) ? 經(jīng)營倫理 競爭危機(jī) (peting) 企業(yè)發(fā)展階段分析？ 成功的營銷是長期獲利 合作 營銷 ? 創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 體驗(yàn) 營銷 ? 迪斯尼
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